2025.04.22

年収交渉を「しない」という選択は正解か？｜交渉しない人の理由とリスク・判断基準を徹底解説

ライト

転職活動や昇進の場面で誰もが一度は迷うのが、「年収交渉をすべきか、それとも年収交渉をしない**方がよいのか」という判断です。
「企業に悪い印象を与えたくない」「内定が取り消されたら困る」といった理由で交渉を避ける人も少なくありません。

しかし、**年収交渉をしないことで発生する“見えない損失”や“キャリア上のデメリット”**があることも事実です。本記事では、「年収交渉しない」という選択肢の意味を深掘りし、交渉をしない理由・その結果・判断基準・上手な回避方法までを詳細に解説します。

Contents

年収交渉を「しない」と決める人が多い理由
年収交渉を「しない」ことで生じるリスクとは？
年収交渉をしない方が“適切”なケース
年収交渉をしない場合でも「気をつけたい」3つのポイント
年収交渉をしない場合の「代替策」
- ▶ 方法①：「入社半年後の評価・昇給制度」について確認
- ▶ 方法②：入社後に成果を出し、定期昇給・昇格交渉につなげる
まとめ｜年収交渉を「しない」選択の是非は“戦略と理解”で決まる
- ✅ 判断基準まとめ
- ✅ 最後に：交渉しないなら“確認”は必ずしておこう

年収交渉を「しない」と決める人が多い理由

年収交渉を避ける背景には、以下のような心理や状況が関係しています。

✅ 1. 「印象が悪くなる」と不安に感じる

採用担当者に対して、「条件ばかり気にしている人」と見られることを恐れて交渉を控えるケース。

✅ 2. 企業側の提示額にある程度満足している

「前職より高い」「相場よりは良い」と感じ、リスクを取ってまで交渉しないという判断。

✅ 3. 内定をもらえた安堵感で冷静な判断ができない

長い転職活動の末、「内定を失いたくない」という気持ちが交渉の勇気を奪う。

✅ 4. 交渉のやり方がわからない

タイミングや伝え方、メールの書き方に不安があり、「やらないほうが安全」と考える人も。

年収交渉を「しない」ことで生じるリスクとは？

❌ リスク①：その後の昇給ベースが低くなる

初年度の年収が低ければ、その後の昇給幅も抑えられやすく、結果的に数年後の収入に大きな差がつく可能性があります。

例：同じポジションで入社したAさん（交渉あり）とBさん（交渉なし）
→ 5年後にはトータルで100万円以上の差がつくことも。

❌ リスク②：自分の市場価値を正しく伝えられない

企業は「交渉しない＝満足している or 自信がない」と捉えることがあります。
結果として適正評価がなされない可能性も。

❌ リスク③：後悔や不満が生まれやすい

「もっと言えばよかった」と後悔し、入社後にモチベーションが下がることも珍しくありません。

年収交渉をしない方が“適切”なケース

もちろん、状況によっては交渉をあえてしない方が得策な場合もあります。

▶ ケース①：提示された条件が明らかに高待遇

市場相場や前職年収を大きく上回っており、すでに好条件であれば、無理な交渉は避けるのが賢明。

▶ ケース②：未経験・ポテンシャル採用

企業側がスキルや実績に対してリスクを取って採用している場合、まずは実績で評価を上げたほうが得策。

▶ ケース③：社内制度上、交渉の余地がないと明示されている

大手企業や公的機関など、給与テーブルが厳密に決まっている場合は、交渉自体が受け入れられないことも。

年収交渉をしない場合でも「気をつけたい」3つのポイント

✅ 1. 年収の「内訳」を必ず確認する

年収総額が良くても、基本給が低く手当や賞与に依存しているケースでは、長期的に不利になることがあります。

✅ 2. 将来的な昇給や評価制度を確認しておく

交渉しない代わりに、**入社後の処遇改善の可能性（昇給タイミング・評価制度）**については、しっかり確認しましょう。

✅ 3. 入社後のギャップを防ぐために期待値をすり合わせる

条件に納得して入社したつもりでも、業務量・責任と年収のバランスが取れていないと感じることがあるため、事前のすり合わせが必要です。

年収交渉をしない場合の「代替策」

もし年収交渉をしないと決めた場合でも、以下のような方法で待遇改善の可能性を残しておくことは可能です。

▶ 方法①：「入社半年後の評価・昇給制度」について確認

「初年度は提示額で承知しますが、半年後・1年後の昇給制度について教えていただけますか？」

▶ 方法②：入社後に成果を出し、定期昇給・昇格交渉につなげる

年収交渉を避けた分、入社後のパフォーマンスで勝負するスタンスを明確に持つことが重要です。

まとめ｜年収交渉を「しない」選択の是非は“戦略と理解”で決まる

「年収交渉しない」という選択は、消極的に見えるかもしれませんが、戦略的・意図的に選ぶなら問題ありません。
大切なのは、「なぜしないのか」「しないことで何を得たいのか」を明確にしておくことです。

✅ 判断基準まとめ

状況	交渉した方がよい	交渉を避けてもよい
提示年収が相場より低い	◎	✕
好条件だが業務負荷が高そう	◯	△
未経験転職／ポテンシャル採用	△	◯
評価制度が整っており昇給が明確	◯	◯
面接で年収希望を明確に伝えていない	◎	✕