2025.04.19

給与交渉では「何」を伝えるべき？必要な要素・伝え方・準備すべき情報を徹底解説

ライト

転職活動や昇進時に行う「給与交渉」は、自分の希望を正当に伝える重要なプロセスです。
しかし、「給与交渉って実際には何をどう伝えればいいの？」「どんな情報を準備すればいいの？」と悩む方も少なくありません。

この記事では、「給与交渉何」というキーワードをもとに、交渉時に伝えるべき内容、準備しておくべき情報、企業が見ているポイント、成功するための実践的な伝え方を詳しく解説します。

Contents

給与交渉では何を伝えるべきか？｜伝えるべき5つの要素
給与交渉で「伝えない方がいいこと」とは？
給与交渉に必要な「準備しておくべき情報」
給与交渉の伝え方（文例・テンプレート）
- ▶ 面談・電話の場合：
- ▶ メールの場合：
まとめ｜給与交渉では「何を伝えるか」が成功の分かれ道
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

給与交渉では何を伝えるべきか？｜伝えるべき5つの要素

給与交渉を成功させるには、「ただ希望額を伝える」だけでは不十分です。
説得力をもって企業に納得してもらうためには、以下の5つの要素をきちんと整理し、相手に伝えることが重要です。

① 希望する年収・給与額（具体的な金額）

まず最初に必要なのは、「年収○○万円を希望します」という明確な金額の提示です。
「できれば上げてほしい」「少し不満です」などの曖昧な表現では、企業も対応に困ってしまいます。

✅ ポイント：

希望額は**レンジ（例：550万～600万）**で伝えると交渉が成立しやすくなる
基本給、残業代、賞与の有無など、内訳も含めて整理しておくとベター

② 現在（または直近）の年収

企業が交渉時に参考にする大きな要素が、現職または直近の年収です。
あまりにかけ離れた希望額を提示すると「要求が高すぎる」と見なされるため、比較可能な数字を明示することが信頼感につながります。

③ 自身のスキル・経験・実績

希望額を支えるための根拠として、「その金額に見合う価値がある」と納得してもらえる説明が必要です。

▶ 例：

「マネジメント経験5年」
「年間売上1,000万円以上を3年連続で達成」
「国家資格○○を保持し、即戦力として貢献可能」

④ 希望額の理由・業界相場

企業は「なぜその金額を希望するのか？」を気にしています。
そこで有効なのが、市場相場や業界水準を根拠として提示することです。

▶ 参考になる情報源：

doda 年収査定
マイナビ転職の職種別年収レポート
転職会議やOpenWorkの企業年収情報

⑤ 柔軟性のあるスタンス

給与交渉では、「絶対この金額でないと無理です」といった主張は避け、あくまで**“相談”として伝える姿勢**が重要です。

▶ フレーズ例：

「あくまで希望額であり、御社の制度や条件に応じて柔軟に対応させていただきます」
「貴社の評価制度に沿って、段階的な見直しも歓迎いたします」

給与交渉で「伝えない方がいいこと」とは？

避けるべき内容	理由
感情的な主張（例：生活費が苦しい）	ビジネス上の交渉には不適切
他社との比較（例：A社はもっと高い）	圧力的と受け取られる可能性あり
曖昧な言い方（例：もう少し上がれば…）	判断基準が不明確で調整しにくい
虚偽の実績・年収	信頼を損ない、内定取り消しリスクも

給与交渉に必要な「準備しておくべき情報」

準備項目	具体例
現年収の証拠	源泉徴収票、給与明細など
年収の内訳	基本給・賞与・残業代の内訳
キャリア実績・成果	担当プロジェクト、売上貢献、資格など
希望額の根拠	業界相場、同職種の平均年収
企業から提示された条件書	オファーレター、雇用条件通知書など

給与交渉の伝え方（文例・テンプレート）

▶ 面談・電話の場合：

「御社の業務内容に非常に魅力を感じており、入社を前向きに検討しています。

そのうえで、提示いただいた条件について一点ご相談させていただきたく存じます。
現在の年収は約○○万円で、これまでの職務経験やスキル、また業界の相場を踏まえて、
年収○○万円程度をご検討いただけますと幸いです。」

▶ メールの場合：

件名：雇用条件に関するご相談

○○株式会社採用ご担当者様

お世話になっております。○○と申します。
このたびは内定をいただき、誠にありがとうございました。

御社での業務内容に大きな魅力を感じており、入社を前向きに検討しております。

そのうえで、提示いただいた年収について一点ご相談させていただければと存じます。
現在の年収や業界相場を踏まえ、年収として○○万円前後をご検討いただけますと幸いです。

ご多忙のところ恐れ入りますが、ご確認のほどよろしくお願い申し上げます。