2026.09.08

りそな銀行への転職理由・志望動機の実践例文と年収を引き上げる給与交渉術

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メガバンクや地方銀行とは一線を画し、信託併営の商業銀行として独自のポジションを確立しているりそな銀行は、中途採用市場において金融業界経験者を中心に高い注目を集め続けています。首都圏および関西圏の2大マーケットに強固な基盤を置き、従来の銀行の常識にとらわれない「金融サービス業」への転換を掲げ、17時までの営業時間拡大や窓口業務のデジタル化、信託・不動産・事業承継を一体化した高度なソリューション提供を推進しています。

他行（メガバンク、地方銀行、第二地銀、信用金庫）や証券会社、信託銀行、さらには事業会社の財務部門などから転職を検討する際、採用の合否や入社後の待遇を左右する最大の関門が「転職理由（退職理由・志望動機）」の組み立てです。

前職への不満をそのまま伝えてしまえば、面接官に「他責傾向が強い」「ストレス耐性に欠ける」と判断され、選考落ちや等級の引き下げにつながりかねません。りそな銀行ならではのビジネスモデルを的確に捉え、「前職で培った実務経験を活かし、同行でどのような収益・顧客価値を生み出せるか」を論理的に語る必要があります。

面接で高評価を得ることは、選考通過だけでなく、内定時に提示される「役割等級（グレード）」を引き上げ、有利な年収交渉を展開するための基盤となります。りそな銀行への転職で評価される転職理由の構成ロジックを整理し、前職別の実践例文と、上位等級を獲得して給料を引き上げるための交渉手順を解説します。

Contents

りそな銀行の転職面接で見極められる3大評価軸
【前職別】りそな銀行への転職理由・志望動機の実践例文
転職理由の論理性が「年収・給与交渉」を左右する理由
- 1. 役割等級制度（グレード制）における上位格付けの根拠
- 2. 初期研修コスト不要の「即戦力枠」としての認知
採用選考とオファー面談における給料交渉の実践手順
- 選考途中の面接での「希望年収」ヒアリング対応
- オファー面談（労働条件提示）での条件すり合わせ
りそな銀行への転職理由・給与交渉で避けるべき注意点

りそな銀行の転職面接で見極められる3大評価軸

りそな銀行の採用面接において、面接官が転職理由から確認しているのは主に以下の3点です。

1. 「商業銀行×信託・不動産」のハイブリッド機能への共感

りそな銀行の最大の特徴は、メガバンクのように別会社（信託銀行や不動産会社）へ案件をトスアップするのではなく、商業銀行本体で信託機能や不動産仲介機能をワンストップで提供できる体制にあります。

「法人融資だけでなく、オーナー企業の事業承継、自社株対策、不動産の有効活用までを一気通貫で手掛けたい」
「個人の資産運用だけでなく、遺言信託や資産承継まで深く伴走したい」

このように、同行ならではの統合的なソリューション力を理解した動機が求められます。

2. 「脱・銀行」を掲げるサービス業としての改革意識

りそなグループは、公的資金注入の歴史を契機に「リテールNo.1」を目指し、顧客目線のサービス改革を徹底してきました。

前例踏襲や形式的な手続きに固執する旧態依然とした銀行文化から脱却し、柔軟な発想で顧客の利便性を追求する姿勢が評価されます。
単に言われた指示をこなすのではなく、現場発信で業務改善や新たな付加価値を創出できる自律性が審査されます。

3. 関西・首都圏のリテール＆中堅・中小企業マーケットへの適性

大企業向けのシンジケートローンや海外案件に特化するメガバンクとは異なり、りそな銀行は中堅・中小企業および個人リテール分野に強みを持っています。

経営者と直接対峙し、膝を突き合わせて課題を解決する泥臭さと誠実さが重視されます。

【前職別】りそな銀行への転職理由・志望動機の実践例文

これまでの実務経験をどう活かし、なぜりそな銀行を選ぶのかを論理的に説明するための実践例文です。

1. 「地方銀行」からりそな銀行への転職

地方銀行からの転職では、「地銀の機能制限を超えた複合提案」と「首都圏・関西圏のダイナミックな市場への挑戦」を軸にします。

【例文】地方銀行（法人営業）からりそな銀行（法人ソリューション営業）へ

「現職の地方銀行において、約6年間にわたり地元中堅・中小企業向けの法人融資を担当してまいりました。経営者の方々と深く向き合い、運転・設備資金の支援を通じて信頼関係を築いてまいりましたが、企業の成長ステージが進むにつれ、事業承継やM&A、不動産流動化といった高度な課題に対し、自行の機能面での制約から外部機関へ依存せざるを得ない場面に直面いたしました。

貴行は、商業銀行でありながら本格的な信託機能や不動産仲介機能を併せ持ち、ワンストップで顧客の潜在課題に応えられる体制を確立されています。地方銀行で培った『経営者の本音を引き出す対人折衝力』と『泥臭い財務分析力』を土台とし、信託・不動産を含めた総合的なソリューションを一気通貫で届けることで、中堅・中小企業の持続的成長に貢献したいと考え、志望いたしました」

2. 「メガバンク」からりそな銀行への転職

メガバンクからの転職では、「組織の分業化に対する課題意識」と「顧客への一貫した伴走支援」を軸にします。

【例文】メガバンク（法人RM）からりそな銀行（法人渉外）へ

「メガバンクにおいて、上場企業および中堅企業向け法人RMとして融資業務やグループ連携推進に従事してまいりました。大型案件に携わる中で、信託機能や不動産業務が別法人として完全に分業化されているため、顧客への提案スピードや親密なリレーションシップの維持に課題を感じる機会が多くありました。

貴行は、銀行本体に信託・不動産のプロフェッショナルが内在し、一人の担当者が顧客の多面的なニーズに対してスピーディーかつ柔軟にソリューションを構築できる強みを有しています。メガバンクで培ったストラクチャードファイナンスの知見や厳格なリスク管理意識を活かしながら、より顧客企業に寄り添った本質的なソリューション営業を推進してまいります」

3. 「証券会社」からりそな銀行への転職

証券会社からの転職では、「フロー型・手数料重視の営業」から「ストック型・総合資産管理へのシフト」を軸にします。

【例文】大手証券（リテール営業）からりそな銀行（プライベートバンキング）へ

「大手証券会社において、個人富裕層や未上場企業オーナー向けの資産運用コンサルティングを担当してまいりました。株式や投資信託を通じた資産形成の支援に尽力してまいりましたが、市場環境に左右される短期的な商品提案が中心となり、顧客のライフステージ全体を支える資産承継や事業承継の支援に踏み込めない点にもどかしさを感じておりました。

貴行は、リテール分野において預金・運用にとどまらず、遺言代用信託や自社株対策など、世代を超えた包括的な財産管理ソリューションを一体として提供されています。証券営業で磨いたマーケット分析力と提案推進力を活かし、顧客の資産を長期的に守り育てる総合コンサルティングを実現したいと考え、転職を決意いたしました」

転職理由の論理性が「年収・給与交渉」を左右する理由

面接で説得力のある転職理由を提示することは、選考の合否にとどまらず、内定時に提示される年収水準を押し上げるための決定的な要素となります。

1. 役割等級制度（グレード制）における上位格付けの根拠

りそな銀行の給与体系は、行員の担う職責や役割の大きさに応じて格付けされる「役割等級制度（グレード制）」に基づいて運用されています。

各等級ごとに基本給の上下限が厳密に定められており、入行時にどの役職・等級（担当者層、リーダー層、調査役補佐クラス、調査役・マネージャー層等）でオファーを受けるかによって、初期基本給と賞与のベースが決定します。
転職理由を通じて「自律して信託・不動産機能を巻き込み、早期に収益化できる」という即戦力性を論理的に証明できれば、面接官の評価スコアが高まり、人事部が上位等級で起案するための明確な社内根拠となります。

2. 初期研修コスト不要の「即戦力枠」としての認知

転職理由が曖昧な候補者は、入社後に何をすべきか指示を待つリスクがあるとみなされ、安全マージンを取って低めの等級でオファーが出されがちです。明確な課題意識と自らの提供価値を語れる候補者は、教育コストがかからない人材として、給与テーブルの上限付近でのオファーを引き出しやすくなります。

採用選考とオファー面談における給料交渉の実践手順

面接での高評価を背景に、組織の規律を尊重しながら適切なタイミングで年収のすり合わせを行います。

選考途中の面接での「希望年収」ヒアリング対応

選考途中で前職年収や希望年収を尋ねられた際は、一方的な金額要求を避け、同行の等級制度を尊重する姿勢を前提に回答します。

面接での回答例：

「前職での現在の処遇である年収〇〇万円を基準として考慮いただけますと幸いです。基本的には貴行の役割等級および給与規程に準拠する所存ですが、これまでの法人営業における事業性評価の実績や保有資格を活かし、入行直後から自律して収益貢献を果たす前提として、〇〇万円〜〇〇万円程度のレンジ（または相応の役職・等級待遇）でご検討いただけますと幸いです」

組織規律を重んじる姿勢を示しながら適正な希望レンジを伝えておくことで、過度に低い等級でのオファー提示を防ぐ牽制になります。

オファー面談（労働条件提示）での条件すり合わせ

最も具体的な条件交渉に適しているのは、採用内定が確定し、労働条件通知書（オファーレター）が提示されるオファー面談の場です。

内定への謝意と貢献意欲の表明： 高い評価を受けたことへの感謝を述べ、同行の理念に共感し、事業の発展に尽力したいという真摯な意思を伝えます。
提示条件の内訳確認： 提示された労働条件通知書に記載されている役割等級、固定基本給、想定される年間賞与額、諸手当の支給条件を詳細に精査します。
等級の再考打診： 提示額が希望を下回っている場合、「前職での〇〇の実績や保有資格を鑑み、初期研修期間を短縮して早期に現場で貢献が可能であると考えております。可能であれば、もう一つ上の役割等級、あるいはそれに準じた基本給テーブルでスタートさせていただく余地はないでしょうか」と、制度の枠組みに沿って相談を持ちかけます。

りそな銀行への転職理由・給与交渉で避けるべき注意点

アプローチを誤ると、採用側の心証を著しく損ねたり、提示条件が引き下げられたりする原因になります。

「メガバンクの滑り止め」というニュアンスを出さない： りそな銀行は独自のビジネスモデルに強い自負を持っています。「大手メガバンクより受かりやすそうだから」「ノルマが緩そうだから」といった消極的な姿勢は絶対に見せてはなりません。信託併営の商業銀行という特性を志望理由の中心に据える必要があります。
私的な生活事情を交渉理由にしない： 「住宅ローンの返済がある」「生活水準を維持したい」といった個人的な理由は、企業側が給料を引き上げる理由にはなりません。交渉の軸は、常に「自らが同行に提供できる専門スキルと、それによる収益・組織貢献度」に限定します。
福利厚生を含めた手取りベースで総合判断する： りそな銀行は、住宅関連手当、社宅・寮制度、退職給付制度、企業年金基金など、生活基盤を支える福利厚生が手厚く整っています。提示された表面上の基本給額面だけに囚われることなく、諸手当を含めた実質的な可処分所得を総合的に見極めて条件の妥当性を判断することが求められます。