エンジニアの給与交渉はどう進める？タイミング・伝え方・交渉材料まで徹底解説
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転職時の年収交渉と「残業代」の正しい取り扱い方｜提示額に騙されないための実践知識
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「転職活動中に年収交渉をしているけれど、残業代が含まれているか不安…」
「提示された年収が高いと思ったらみなし残業込みだった…」
「転職 年収交渉 残業代で調べたけど、判断基準がわかりにくい！」
転職時の年収交渉では、**「残業代を含めた金額なのか？」「別途支給なのか？」**を明確に確認することが非常に重要です。見た目の年収額が高くても、残業代込み（みなし残業）の場合は実質の基本給が低いケースもあるため、内容を正しく理解し、交渉時にしっかり確認・調整を行う必要があります。
この記事では、「転職 年収交渉 残業代」というキーワードを自然に織り込みながら、年収提示における残業代の扱い方、確認ポイント、交渉時の伝え方、みなし残業制の注意点、交渉例文まで網羅的に解説します。
Contents
なぜ年収交渉で「残業代の扱い」が重要なのか？
| 理由 | 解説 |
|---|---|
| ✅ 年収に含まれていると基本給が低くなる可能性 | 実際の月収が想定より少ないことも |
| ✅ 年収が比較しにくくなる | 他社との比較をする際に条件が不明確になる |
| ✅ 労働条件の透明性が損なわれる | 入社後のミスマッチにつながりやすい |
📌 年収交渉では**「残業代込みか否か」を必ず明示してもらうこと**が基本です。
よくある年収提示パターンと残業代の関係
| 提示形式 | 残業代の扱い | 解説 |
|---|---|---|
| 年収〇〇万円（※みなし残業45時間含む） | 含まれている | 45時間以内の残業は追加支給なし |
| 年収〇〇万円（残業代別途支給） | 含まれていない | 実残業分は別途計算して支給 |
| 月給制＋残業代別途 | 明確に分離されている | 透明性が高い |
| 月給制（固定残業含む） | 含まれている | 固定残業代は明記されるべき |
年収交渉時に残業代を確認・調整する方法
✅ 確認すべきポイント
- 提示された年収に残業代は含まれているのか？
- みなし残業の場合、その時間数と超過分の支給ルールは？
- 残業代は別途支給なのか？固定か？
- 総支給額の基本給と残業代の内訳はどうなっているのか？
✅ 面談やメールでの確認フレーズ例
「ご提示いただいた年収の中に残業代は含まれておりますでしょうか？
みなし残業制の場合は、その時間数と支給形態について教えていただけますか？」
「年収提示額について、基本給と残業代の内訳を詳しくお伺いできれば幸いです。」
📌 このように事務的かつ丁寧に確認することで、交渉としても自然で印象を損ないません。
年収交渉時に使えるメール例文（残業代の確認）
件名：年収条件に関する確認とご相談（氏名）
○○株式会社 採用ご担当者様
お世話になっております。このたびは内定およびご提示条件をいただき、誠にありがとうございます。
御社の業務内容に大変魅力を感じており、入社を前向きに検討しております。そのうえで、提示いただいた年収に関して一点ご確認とご相談をさせてください。
ご提示の年収〇〇万円には、残業代は含まれておりますでしょうか？
みなし残業がある場合、その時間数や超過時の支給条件についてもご教示いただけますと幸いです。また、可能であれば残業代が別途支給となる形での条件もご検討いただけましたら、誠にありがたく存じます。
ご多忙のところ恐れ入りますが、ご確認のほどよろしくお願い申し上げます。
（署名）
みなし残業制の注意点
| リスク | 内容 |
|---|---|
| 実残業がみなし時間を大きく超える | 実質的な時給が下がる |
| 超過分の支給が不明確 | トラブルや未払いの原因に |
| 基本給が低く抑えられる | 昇給・賞与計算にも影響 |
📌 「年収〇〇万円」という表記に惑わされず、その中身（基本給・手当・残業代）を分解して把握することが大切です。
交渉時のNG例とその改善策
| NG表現 | 問題点 | 改善方法 |
|---|---|---|
| 「年収はこの金額じゃないと無理です」 | 一方的で印象が悪くなる | 「可能であれば…ご調整いただけると幸いです」 |
| 「残業代は別途もらえますよね？」（断定） | 確認不足・不正確な印象 | 「含まれるかどうかをご教示いただけますか？」 |
まとめ｜「転職 年収交渉 残業代」は内訳の確認と丁寧な伝え方が成功のカギ
「転職 年収交渉 残業代」において最も重要なのは、提示された年収額に何が含まれているのかを明確にすることです。
特にみなし残業制を導入している企業では、年収の実質価値を見誤らないようにすることが必要不可欠です。
✅ チェックリスト：残業代込みの年収提示にどう対応すべきか
- 残業代が含まれているかどうかを確認しているか？
- みなし残業制なら、何時間分か把握しているか？
- 基本給＋残業代の内訳を質問しているか？
- 条件改善を希望する場合は相談ベースで伝えているか？
- 入社意欲を前提に、丁寧な交渉姿勢を保っているか？
年収交渉で納得のいく条件を勝ち取るには、「数字の裏側」を見抜く力と、丁寧なコミュニケーションが欠かせません。正しい知識を持ち、堂々と話し合いましょう。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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