フリーランスの給与交渉術｜報酬を正当に得るための進め方・伝え方・成功のポイント
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転職における給与交渉と履歴書の関係｜注意点と実践的な活用法
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転職活動において「給与交渉」は、自身の市場価値を正当に評価してもらうために重要なプロセスです。一方で、「履歴書に給与の情報を書くべきか？」「書いたことで不利になることはあるのか？」と悩む方も少なくありません。
この記事では、「転職 給与交渉 履歴書」というキーワードをもとに、履歴書における給与記載の要否・影響・代替表現・注意点などを、実践的な視点で詳しく解説します。
Contents
履歴書に「希望給与」や「前職給与」を書くべきか？
▶ 原則：履歴書に給与額を記載する必要はない
多くの企業では、履歴書に給与の記載を求めていません。
給与に関するやり取りは、書類選考通過後の面談やオファー段階で行うのが一般的であり、履歴書ではスキルや実績、志望動機に集中するのが基本です。
企業側が「希望年収の記載」を求める場合の対応
一部の求人では、「履歴書に希望年収を明記してください」という指示があるケースも存在します。
▶ 書き方の例（履歴書の備考欄に記載）
「希望年収：現職を考慮し、〇〇〇万円程度を希望いたしますが、貴社の規定に従います。」
このように、金額提示とともに“柔軟な姿勢”を添えるのがポイントです。
転職の給与交渉に履歴書の内容がどう影響するのか？
▶ 履歴書に記載する情報が交渉材料になるケース
履歴書の以下の要素は、企業側に「この人にはこれだけの報酬を出してもよい」と思わせる判断材料となります。
| 項目 | 給与交渉での影響 |
|---|---|
| 保有資格・実績 | 給与の上乗せ要因になる（例：看護師、宅建、AWS認定など） |
| マネジメント経験 | リーダー手当や役職加算の根拠に |
| 勤務年数 | 経験値に対して妥当な給与額か判断する材料になる |
| 勤務企業名・業種 | 業界標準と比較されやすい |
給与交渉は「履歴書」ではなく「職務経歴書＋面接後」に行うのが原則
履歴書はあくまでフォーマット的な情報（学歴・職歴・資格など）を記載する書類です。
一方で、給与交渉を行う上では、実績・貢献・希望額の妥当性を伝える必要があるため、「職務経歴書」や面接時の会話が主戦場となります。
職務経歴書における前職給与の扱いと書き方例
企業によっては、「現在の年収を参考までに教えてください」といった表現で確認されることがあります。職務経歴書に記載する場合は、以下のような控えめな書き方がおすすめです。
【現年収】基本給：月額〇〇万円＋賞与年〇回（年収ベースで約〇〇〇万円）
このように明記しておくことで、後の給与交渉時に「上積みの根拠」として利用しやすくなります。
給与交渉を成功させるポイント（履歴書活用含む）
- 履歴書は「評価対象」のみを丁寧に書き、給与交渉は別途行う
- 希望額は“レンジ”で示し、絶対額を押し付けない
- 給与額の根拠となるスキル・実績を職務経歴書で補強する
- 企業の提示条件に即答せず、オファー提示後に丁寧に交渉する
- 過去の給与を伝える際は、源泉徴収票や給与明細を用意できるようにする
まとめ｜転職の給与交渉は“履歴書に書く”のではなく、“戦略的に準備”する
給与交渉を履歴書上で行うことは避けるべきです。
その代わりに、職務経歴書や面接を通じて“成果”と“適正な希望額”を丁寧に伝えることが重要です。
✅ 最後に押さえたいポイント
- 履歴書に給与記載は原則不要。求められた場合は柔らかく記載
- 給与交渉は、内定提示時・面談後に行うのが一般的
- 職務経歴書で自分の市場価値を提示できるよう実績を整理しておく
- 感情ではなく、根拠ある希望額を提示することで納得度が高まる
履歴書は“あなたの基本情報”。給与交渉は“あなたの価値を正当に伝える交渉”。目的と役割を分けて、戦略的に進めましょう。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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