2025.04.20

転職面接における給与交渉の進め方｜タイミング・伝え方・成功例・注意点を網羅解説

ライト

転職活動において「給与交渉は面接の場でしても良いのか？」「いつ・どう切り出せば失礼にならないか？」と悩む方は多いです。
特に面接は選考の一環であり、交渉の仕方を誤ると「条件ばかり重視する人」というマイナス評価につながる可能性もあります。
しかし、タイミングと伝え方を誤らなければ、面接中でも給与交渉は成立し得るのです。

この記事では、「転職面接給与交渉」というキーワードをもとに、面接時における給与交渉の適切なタイミング・企業側の視点・言い方の工夫・成功事例・失敗回避のコツまで、実践的に解説します。

Contents

面接中の給与交渉は「タイミング」と「スタンス」が鍵
給与交渉をしても良い面接フェーズとは？
面接で給与交渉をする適切な流れと切り出し方
- ▶ 給与交渉が自然にできる状況
- ▶ 切り出し方の例文
面接で給与交渉する際の注意点
面接時の給与交渉で使える英語フレーズ（外資系向け）
面接での給与交渉の成功例
- ▶ ケース①：営業職（30代男性）
- ▶ ケース②：外資系エンジニア（20代女性）
面接後に給与交渉をしたい場合はどうする？
まとめ｜面接での給与交渉は「段階」「態度」「根拠」が決め手
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

面接中の給与交渉は「タイミング」と「スタンス」が鍵

給与交渉を面接で行う際は、**「交渉の内容」よりも「交渉のタイミングと伝え方」**のほうが重要です。
面接官の印象を損なわずに希望条件を伝えるには、次のようなポイントを押さえる必要があります。

給与交渉をしても良い面接フェーズとは？

面接段階	給与交渉の可否	備考
一次面接	❌ 避けるべき	業務理解や人物評価が主目的。給与の話は時期尚早
二次面接	△ 内容次第	業務範囲やポジションに触れる場なら話題として自然に入る可能性あり
最終面接	◎ 交渉のチャンス	条件提示が行われることも多く、年収の希望を聞かれるケースもある

面接で給与交渉をする適切な流れと切り出し方

▶ 給与交渉が自然にできる状況

面接官から「ご希望の年収はありますか？」と聞かれた
ポジションの詳細や業務範囲の話が具体化し、責任の大きさが明らかになった
面接の終盤に「何か質問はありますか？」と聞かれたとき

▶ 切り出し方の例文

実際のご提示条件は最終的なご判断かと思いますが、参考までに、希望年収としては〇〇万円前後を想定しております。
現在の年収が〇〇万円であり、業務範囲やポジションに応じてご相談が可能であれば幸いです。

面接で給与交渉する際の注意点

NG行動	理由
一次面接でいきなり「給与は？」と聞く	条件重視の姿勢が前面に出て、印象ダウン
明確な根拠なしで希望額だけ伝える	説得力がなく、我が強い印象に
他社の提示額を引き合いに出す	交渉ではなく“駆け引き”と受け取られる危険性
譲歩の余地を見せない	固定的すぎる姿勢は企業側にとってリスク要因に

面接時の給与交渉で使える英語フレーズ（外資系向け）

“Based on my experience and current compensation, I would expect a salary in the range of ○○ to ○○.”

“Of course, I’m open to discussion, and I’m happy to consider the total compensation package.”

面接での給与交渉の成功例

▶ ケース①：営業職（30代男性）

面接終盤に「条件面でご希望はありますか？」と聞かれる
現職の年収520万円 → 希望550万円
実績とマネジメント経験を根拠に説明
結果：希望どおりの年収で内定獲得

▶ ケース②：外資系エンジニア（20代女性）

英語での面接中に「expected salary?」と質問
“I’m currently earning 65,000 USD, and I would expect around 75,000 USD based on the role.”
スキルと社内プロジェクト経験を根拠に提示
結果：72,000 USDでオファー獲得