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賃金交渉のやり方完全ガイド｜タイミング・準備・伝え方・成功のコツまで徹底解説
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「賃金交渉ってどうやるのが正解？」
「給料に不満があるけど、言い出し方がわからない」
「賃金交渉 やり方を知って、納得のいく働き方をしたい」
仕事に見合った適正な給与を得るためには、正しいやり方で賃金交渉を行うことが不可欠です。
ただし、無計画な交渉や感情的な主張では、評価を下げたり信頼を損ねたりするリスクもあります。
この記事では、「賃金交渉 やり方」というキーワードを自然に織り交ぜながら、交渉の準備・伝え方・タイミング・成功のコツ・NG例までを実践的かつ体系的に解説します。
Contents
なぜ賃金交渉が必要なのか？
- 日本の企業では、年功序列型の昇給が一般的ですが、成果や職務責任が反映されないケースも多い
- 転職や契約更新のタイミングでは、自分の市場価値に見合った給与を主張することが常識になりつつある
- 賃金交渉は「わがまま」ではなく、「対等なビジネス交渉」の一つ
賃金交渉のやり方｜ステップ別に解説
Step1：事前準備を徹底する
✅ 自分の市場価値を把握する
- 転職サイトや年収データ（doda、OpenWork、ビズリーチなど）を参考に
- 同業種・同職種・同エリアの給与相場をチェック
✅ 実績や貢献を「見える化」する
- 売上・業務改善・プロジェクト達成・マネジメントなど
- 客観的な数字・指導実績・社内表彰などの資料が有効
Step2：交渉のタイミングを見極める
| タイミング | 内容 |
|---|---|
| ✅ 昇給査定前の評価面談 | 年2回のタイミングが狙い目 |
| ✅ 契約更新時（派遣・契約社員） | 実績を反映した条件見直しを求めやすい |
| ✅ 内定後・オファー提示時（転職時） | 条件調整の余地があり、事実上の交渉タイミング |
| ❌ 面接序盤・入社直後 | 評価されていない段階では逆効果になりやすい |
Step3：伝え方は「相談スタイル」で丁寧に
例文①（在職中・面談時）：
「この1年間で○○の成果を上げることができました。
責任範囲や業務量も拡大しているため、次回昇給時にご評価いただければ幸いです。」
例文②（転職内定後・メール）：
「御社からの内定を大変光栄に感じております。
一点ご相談なのですが、職務内容や現在の年収を踏まえて、○○万円前後でのご調整を検討いただくことは可能でしょうか？」
📌 金額だけでなく、“理由”を添えて“相談”というスタンスで伝えることが成功のカギ
成功する賃金交渉のコツ
| ポイント | 解説 |
|---|---|
| ✅ 根拠のある数字を出す | 実績・市場相場・貢献内容を明確に伝える |
| ✅ 感情ではなくロジックで話す | 「不満」より「貢献と評価」を軸に |
| ✅ 柔軟な姿勢を見せる | 「絶対にいくらでなければダメ」とは言わない |
| ✅ 言葉選びに配慮する | 「お願い」や「ご相談」のスタンスを貫く |
| ✅ 最悪の場合の対応も想定する | 認められなかった場合の選択肢（異動、転職など）も用意 |
賃金交渉のNGなやり方
| NG例 | 理由 |
|---|---|
| ❌ 他人と比較して要求する | 「あの人より働いてるのに」は対立を招く |
| ❌ いきなり金額だけ伝える | 根拠のない要求は通らない |
| ❌ 脅し口調になる | 「上げないなら辞めます」は信頼を失う |
| ❌ 曖昧に伝える | 「なんとなく上げてほしい」は不明瞭 |
成功事例：賃金交渉で条件改善を勝ち取ったケース
- 職種：SE（30代）
- 背景：リーダー業務を兼務していたが、給与は変わらず
- 交渉方法：期末面談で成果を数値化＋他社水準を示し交渉
- 結果：年収ベースで＋50万円の昇給と、役職手当の追加が実現
📌「事実ベースで冷静に」「対話姿勢を持つ」ことで企業側も納得した好例。
まとめ｜「賃金交渉 やり方」を知れば評価と報酬は自ら引き寄せられる
「賃金交渉 やり方」は、ただ“お金を上げてほしい”と伝えるものではありません。
**自分の価値を正当に伝え、会社と対等に向き合う“対話のスキル”**なのです。
✅ 賃金交渉のやり方・最終チェックリスト
- 現在の給与が妥当かどうか、相場と比較して判断しているか？
- 貢献内容や成果を、数値・資料で整理しているか？
- 交渉のタイミングは適切か？（評価・契約更新・内定後など）
- 「お願い」や「相談」という言い方を使えているか？
- 結果が出なかった場合の対応を想定できているか？
賃金交渉はキャリアの選択権を自分に取り戻すための行為。
冷静に、丁寧に、自信を持って進めましょう。あなたの働きにふさわしい報酬は、交渉の先にあります。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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