2025.04.25

面接における賃金交渉の完全ガイド｜聞かれた時の答え方・聞くタイミング・印象を下げない工夫

ライト

「面接で賃金交渉するのはマナー違反？」
「給与の話になったけど、なんて答えたらいいかわからなかった」
「面接賃金交渉は、いつ・どうやって切り出すべき？」

転職活動や中途採用の場で避けて通れないのが、「給与（賃金）」に関する話題です。しかし、日本ではこのテーマに慎重な姿勢を持つ企業や応募者が多く、面接中に賃金交渉をどう行うかは非常に繊細な問題とされています。

この記事では、「面接賃金交渉」というキーワードを自然に織り込みながら、聞かれた時の回答例、聞いてもよいタイミング、話し方、NG行動、印象を下げないテクニックなどを実践的に解説します。

Contents

面接で賃金交渉はしてもよいのか？

例文①（事実＋柔軟な姿勢）：
「現在の年収は○○万円程度です。御社での職務内容や責任範囲に応じて、柔軟に相談させていただければと思っております。」

例文②（相場＋経験を根拠に）：
「業界やポジションの相場を踏まえて、年収ベースで○○万円〜○○万円程度を希望しておりますが、御社の制度に準じた評価で結構です。」

📌 「絶対に○○万円が必要です」は避け、“希望”と“柔軟性”のバランスを取るのがコツ。

タイミング	内容
✅ 最終面接の終盤	志望意欲やスキル評価が済んだあとであれば許容されることも
✅ 「ご質問ありますか？」の場面で軽く触れる	職務内容や評価制度の確認を通して間接的に話を広げる
❌ 一次・二次面接の早い段階	条件ばかりを気にしている印象を与えやすく、NG

例1：
「職務内容や成果に応じた評価制度について、もう少し詳しく伺ってもよろしいでしょうか？」

例2：
「評価の仕組みに基づいた昇給・賞与のタイミングなどは、どのように設けられていますか？」

例3：
「入社後の条件面につきましては、内定後にご相談の機会をいただけますでしょうか？」

📌 “給与”を直接口にせずとも、報酬や制度に触れることで賃金交渉への布石になります。

NG行動	理由
❌ 開口一番「給与はどれくらい？」	条件重視の印象が強すぎてマイナス評価に
❌ 強気な姿勢・他社比較	「他の会社はもっと高いので…」は圧力と取られる
❌ 根拠なく高額希望	業績・実績・市場相場に基づいていないと説得力がない
✅ 誠実で理性的な言い方	「貴社に長く貢献したいと考えております。そのうえで…」という前置きが効果的

「面接賃金交渉」は非常にデリケートなテーマですが、タイミング・伝え方・姿勢を工夫すれば十分に可能です。
目的は「お金を取ること」ではなく、「自分の価値を正当に伝えること」。その意識があるかどうかで、企業の受け取り方も大きく変わります。

面接中の賃金交渉は“印象戦”。感情ではなく、論理と誠意で伝えましょう。
あなたの価値を正当に評価してもらうために、適切な対話力を身につけてください。

ABOUT ME