給与交渉を成功させるコツとは？タイミング・伝え方・心構えを徹底解説
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業務委託における賃金交渉の実態と成功のコツ｜交渉のタイミング・伝え方・トラブル回避策まで徹底解説
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「業務委託って、賃金交渉してもいいの？」
「報酬が割に合わない…どうやって相談すればいい？」
「業務委託 賃金交渉って、契約書があるから無理だと思っていた」
正社員や契約社員と違い、業務委託契約では“労働”ではなく“成果”が対象となるため、報酬（＝賃金）交渉の位置づけが曖昧になりがちです。
しかし、契約を結ぶ前、あるいは契約更新や追加業務が発生したタイミングでは、正当な根拠と誠実な態度があれば、業務委託でも賃金交渉は十分可能です。
この記事では、「業務委託 賃金交渉」というキーワードを自然に組み込みながら、交渉のタイミング・伝え方・準備すべき内容・メール文例・法的注意点・トラブルを避けるコツまでを詳細に解説します。
Contents
業務委託契約とは？｜労働契約との違いを理解する
| 項目 | 業務委託契約 | 雇用契約（正社員・派遣等） |
|---|---|---|
| 契約対象 | 業務の“成果物”や“遂行” | 労働力の提供（労働時間） |
| 支払形式 | 成果報酬・時間単価など自由に設定可 | 時給・月給・年俸等が多い |
| 指揮命令 | 原則なし（独立性が高い） | 使用者の指揮命令に従う |
| 賃金交渉 | 契約ごとに自由 | 組合交渉または個人交渉（制約あり） |
📌 だからこそ「交渉力」が報酬を大きく左右する契約形態なのです。
業務委託で賃金交渉をすべきタイミング
| タイミング | 内容 |
|---|---|
| ✅ 契約締結前 | 条件提示に納得できない場合、最初が最も交渉しやすい |
| ✅ 業務範囲が大幅に拡大したとき | 追加業務や工数超過が明確になったタイミング |
| ✅ 長期プロジェクトの継続更新時 | 初期契約より価値提供が増している場合に有効 |
| ✅ 市場価格に大きな変動があったとき | 物価上昇や業界相場が変わったときは交渉根拠になる |
業務委託で賃金交渉を行う際の準備ポイント
① 成果・実績・稼働時間を“見える化”する
- 納品物数・対応件数・システム稼働率・レビュー結果など
- 稼働時間の記録や「当初見積もりとの乖離」も重要な交渉材料
② 業界・地域の単価相場を調べる
- クラウドワークス・ランサーズ・エージェント案件などで同様業務の単価水準を確認
- 競合の事例を元に「他社の相場と比べて大きく乖離がある」ことを伝えるのが有効
③ 継続意欲と柔軟性を伝える姿勢をもつ
- 「もっと払え」という主張ではなく、「価値に応じた見直し」や「今後の長期的パートナーシップのための提案」という建設的な姿勢が重要
賃金交渉の伝え方｜メール例文（業務委託）
件名：契約条件に関するご相談のお願い（氏名）
○○株式会社
ご担当者様
いつも大変お世話になっております。業務委託として○○案件を担当しております○○と申します。
今回の業務について、当初の契約範囲を超えての作業が継続的に発生しており、実稼働時間と負担に大きな変化が生じております。
納品物の品質維持・納期遵守のための対応として、継続的な価値提供を行っていくことを前提に、報酬条件の見直しをご相談させていただけないかと考えております。
引き続き誠実に対応させていただく意向ですので、ぜひ一度お打ち合わせの機会をいただけますと幸いです。
何卒ご検討のほどよろしくお願い申し上げます。
敬具
○○ ○○（署名）
業務委託の賃金交渉でのNG行動
| NG例 | 改善策 |
|---|---|
| ❌ 「この金額ではやりません」と一方的に通告 | → まずは相談ベースで提案し、交渉の余地を作る |
| ❌ 感情的な表現や他社比較の押し付け | → 客観的な成果・市場相場・稼働実態を提示 |
| ❌ 口頭のみで契約内容を変更 | → 必ず書面・メールで合意事項を残す |
トラブルを避けるための賃金交渉術
- 契約書や覚書には「追加業務の発生時は都度相談のうえ再見積もり」と明記しておく
- 口約束ではなく、「条件変更は文書で再提示する」ルールを最初から明確にする
- 金額交渉の前に、「価値の再確認（何をどれだけやっているか）」に焦点を当てる
成功事例：業務委託で賃金交渉が実現したケース
- 職種：Webデザイナー（フリーランス）
- 契約内容：月10ページデザイン（報酬15万円）
- 実態：要望変更が多く、実作業20ページ相当に
- 交渉内容：「稼働量が倍となっている点」「初期単価は簡易作業ベースだった点」を提示し、見直しを要望
- 結果：翌月以降月額20万円＋改訂ごとに追加費用の明示で合意
まとめ｜「業務委託 賃金交渉」は対話と準備で結果が変わる
「業務委託 賃金交渉」は、雇用契約とは違い、契約自由の原則が強く働きます。
そのぶん、自分の業務価値を理解してもらう交渉力が不可欠です。冷静な事実提示と誠意ある対話があれば、報酬は見直され、良好な関係も続けられます。
✅ 最終チェックリスト：業務委託の賃金交渉前に確認すべき5つのこと
- 現在の報酬は作業量・市場価格に対して妥当か？
- 稼働内容や成果を数字で説明できる資料があるか？
- 交渉のタイミングは契約前・更新前・業務追加時か？
- メール・文書で記録に残る形でやり取りしているか？
- 要望ではなく“相談”という姿勢で交渉できているか？
報酬は契約に基づく“対等な価値交換”。
だからこそ、誠実に伝え、理性的に交渉して、納得のいく報酬体系を築いていきましょう。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。
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