2026.08.30

東栄ホームサービスへの転職で年収アップ！有利に進める給料交渉と市場価値の伝え方

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大手住宅分譲グループである飯田グループホールディングスおよび東栄住宅のグループ企業として、戸建て住宅のアフターメンテナンス、定期点検、リフォーム、リノベーション事業を専門に手掛けている「株式会社東栄ホームサービス」。グループが供給してきた膨大な住宅ストックを基盤に、安定した事業成長を続ける同社は、建築・リフォーム業界の経験者はもちろんのこと、ハウスメーカーや施工管理、住まいに関する営業・技術職でキャリアを積んできた転職者から、非常に高い注目を集めています。これまでに培ってきた建築知識や現場管理能力、顧客との折衝力を武器にして、転職を機に納得のいく給与水準や好待遇を引き出すためには、同社の事業構造や独自の評価基準を正しく理解し、戦略的に労働条件のすり合わせを行うことが重要です。ここでは、東栄ホームサービスへの転職を成功へと導き、自身が納得できる待遇を引き出すための、実践的な給料交渉のアプローチについて詳しく解説します。

Contents

東栄ホームサービスの事業特徴と給与・評価体系の理解
- 住宅ストックを支える定期点検・リフォーム事業と求められる専門性
- 基本給・インセンティブ・各種手当で構成される報酬体系の把握
転職選考で高く評価される実績と強みのアピール方法
- 点検実績やリフォーム提案の成果を客観的な数値で提示する
- 施主様との信頼関係構築や職人・協力業者との連携スキルの言語化
信頼関係を築きながら好待遇を引き出す給料交渉術
- 条件面を切り出す適切なタイミングの見極め
- トータル年収と長期的なキャリアパスを見据えた柔軟なすり合わせ

東栄ホームサービスの事業特徴と給与・評価体系の理解

住宅ストックを支える定期点検・リフォーム事業と求められる専門性

東栄ホームサービスの主力事業は、東栄住宅などで建築された戸建て住宅にお住まいの施主様に対して、定期的な点検やメンテナンスを実施し、建物の維持管理やライフスタイルの変化に合わせたリフォーム・増改築の提案を行うことです。新規の飛び込み営業とは異なり、すでに信頼関係のあるオーナー様へのアプローチが中心となるため、建物の不具合や経年劣化を的確に見抜く技術的な知見と、施主様の住まいに対する想いに親身に寄り添うヒアリング能力が強く求められます。採用選考においては、建築施工管理技士や建築士といった国家資格の保有状況に加え、木造住宅の構造に関する深い理解や、現場での臨機応変な対応力が厳しく評価されます。自身の過去の経験が、どのようにしてアフターサービスの品質向上や、リフォーム工事の受注拡大に寄与できるのかを明確にしておくことが、説得力のある希望条件を設定するための第一歩となります。

基本給・インセンティブ・各種手当で構成される報酬体系の把握

同社における報酬構造は、毎月の生活基盤となる基本給をベースとして、時間外勤務手当、保有資格に応じた資格手当、役職手当、そして個人のリフォーム受注実績や点検業務の達成度に応じた報奨金（インセンティブ）、さらには会社の業績が反映される賞与が組み合わされて成り立っています。特に、定期点検を通じて適切な修繕提案を行い、リフォーム工事へと繋げるポジションでは、日々の成果がインセンティブとして評価され、年間のトータル年収を大きく押し上げる要因となります。中途採用においては、これまでの施工管理やリフォーム営業の実務経験、現場でのマネジメント実績が適正に評価され、即戦力として期待される度合いに応じて、前職の給与水準を考慮した柔軟な給与設定が行われます。求人情報を確認する際は、提示されている想定年収の総額面だけに目を向けるのではなく、ベースとなる固定給の金額やインセンティブの算定基準、過去の賞与支給実績について、事前に細かくリサーチしておくことが大切です。給与の内訳を正しく理解しておくことが、不当な安売りを防ぎ、自信を持って条件のすり合わせに臨むための強固な土台となります。

転職選考で高く評価される実績と強みのアピール方法

点検実績やリフォーム提案の成果を客観的な数値で提示する

企業の採用担当者に対して、自身が即戦力として活躍できる価値を認めさせ、基本給の底上げや、より上位の等級でのオファーを引き出すためには、過去の職務で残してきた成果を、誰が見ても理解できる客観的な事実として伝える準備が欠かせません。リフォーム営業や施工管理の経験者であれば、月間および年間の受注高、成約率、担当した現場の工事件数、工期短縮やコスト管理による粗利益率の改善実績などを、具体的な数字を用いて整理しておきましょう。また、アフターメンテナンスの経験がある場合は、月間の平均点検件数や、点検からのリフォーム提案移行率などを明確なデータとしてまとめます。「自身の持つ技術知識や提案ノウハウが、転職先の事業拡大や顧客満足度の向上にどう直結するのか」を論理的に説明できるようにしておくことが、提示年収のベースアップを勝ち取るための強い根拠となります。

施主様との信頼関係構築や職人・協力業者との連携スキルの言語化

住まいという大切な資産を預かり、実際に生活が営まれている空間で点検や工事を行う現場において、極めて高く評価されるのは、施主様の不安を解消して安心感を与えるコミュニケーション能力と、工事を担う職人や協力業者を束ねる工程管理力です。過去の業務において、デリケートな修繕要望に対して真摯に向き合い、高い顧客満足を獲得したエピソードや、予期せぬ建物のトラブルに直面した際、職人と連携して迅速に対処した経験などを、具体的な言葉にして整理しておきましょう。数値化しにくい誠実さや、住まいの安全を守るプロフェッショナルとしての責任感をしっかりと伝えることで、組織の中核を担う人材としての期待値が大きく高まり、結果としてさらなる待遇アップを引きやすくなります。

信頼関係を築きながら好待遇を引き出す給料交渉術

条件面を切り出す適切なタイミングの見極め

どれほど優れた建築技術やリフォーム営業の実績を持っていたとしても、面接の早い段階から給与やインセンティブに関する要求ばかりを一方的に主張することは、仕事に対する本来の熱意や、施主様の住まいを支えるという使命感を疑われる原因となりかねません。待遇に関する具体的なすり合わせは、志望する企業の事業方針や、地域密着で住まいの価値を守るという理念に深く賛同している姿勢を示し、自身のスキルが現場でどのように貢献できるかを十分に理解してもらった上で、内定の通知を受け取った後、双方が入社の意向をしっかりと固めつつある段階で行うのが原則です。まずは採用担当者から、「ぜひ当社の即戦力として迎え入れたい」と心から思われるような、揺るぎない信頼関係の構築に全力を注ぎましょう。

トータル年収と長期的なキャリアパスを見据えた柔軟なすり合わせ

実際に企業側から給与条件の提示を受けた段階では、自身の感情的な要求を一方的に突きつけるのではなく、事前にリサーチした住宅・リフォーム業界の相場や、これまでに整理した実績に基づく客観的な根拠を提示しながら、落ち着いた丁寧な言葉遣いで希望額を伝えます。もし、提示された初期の基本給が自身の希望額に届かなかった場合でも、決していきなり対立するような姿勢を見せるのではなく、試用期間が終了した後の昇給規定や、建築士・施工管理技士などの資格手当の加算額、インセンティブの支給基準などを、前向きな姿勢で細かく確認してみましょう。目先の固定給の額面だけに固執することなく、入社後に自身のスキルを存分に発揮して、どれだけ収入を伸ばしていけるかという中長期的なトータル年収を見据え、お互いが心から納得できる着地点を、柔軟に模索する姿勢が重要です。