2025.04.26

転職における給料交渉失敗の原因と防ぐための対策徹底ガイド

ライト

Contents

なぜ転職時の給料交渉は失敗してしまうのか？
転職時の給料交渉が失敗する主な原因
転職時の給料交渉失敗を防ぐためのポイント
転職時に給料交渉をする際の伝え方例
- 直接企業に伝える場合
- エージェント経由で交渉する場合
転職時の給料交渉失敗に関するリアルな注意点
まとめ

なぜ転職時の給料交渉は失敗してしまうのか？

転職活動では、給与や待遇条件を改善することも大きな目的の一つです。
しかし、いざ給料交渉を行った結果、

条件交渉が決裂して内定が取り消しになった
企業側からの評価が下がってしまった
希望を伝えたのに全く反映されなかった
など、転職給料交渉失敗を経験するケースも少なくありません。

給料交渉は慎重に行わないと、キャリアに大きな影響を与えるリスクを伴います。
この記事では、転職時に給料交渉で失敗する典型的な原因と、それを防ぐための具体的な対策を詳しく解説します。

転職時の給料交渉が失敗する主な原因

1. 相場を無視した過大な希望額を提示する

市場相場や自分の経験値を無視して高すぎる金額を要求すると、
「この人は現実をわかっていない」と見なされ、交渉が即座に破談になるリスクがあります。

2. 感情的・強引な交渉をする

「この額じゃなきゃ行きません！」
「前職より下がったら絶対無理です！」
といった強硬な態度は、企業側に悪い印象を与え、オファー取り消しの原因になります。

3. 交渉のタイミングを間違える

面接中や選考段階で唐突に給料交渉を持ち出すと、
「待遇しか興味がない」と判断され、選考自体に悪影響を及ぼしかねません。

給料交渉は**正式な内定提示後（オファー提示後）**に行うのが鉄則です。

4. 根拠のない希望を述べる

「なんとなく今より上げてほしい」というだけでは、
企業側は納得できる理由がないため、希望額を認めてくれません。

過去の実績、スキル、市場価値を示した上で、希望を伝える必要があります。

5. 交渉後の態度が悪い・柔軟性がない

交渉は「相談」であり、一方的に要求を通す場ではありません。
条件が満額通らなかったからといって不満げな態度を見せたり、交渉の場で柔軟性を欠くと、結果的に企業側の信頼を損ねます。

転職時の給料交渉失敗を防ぐためのポイント

1. 事前に市場価値をリサーチしておく

doda、ビズリーチ、リクナビNEXTなどの年収相場データを活用
同職種・同地域・同年齢層での相場を確認する

現実的な希望額を設定することが大前提です。

2. 自己実績・スキルを整理しておく

これまでの業務実績（売上、コスト削減、リーダー経験など）
保有資格、専門スキル
具体的な成果やエピソード

これらを準備し、希望額に説得力を持たせましょう。

3. 交渉タイミングを正しく選ぶ

フェーズ	給料交渉の可否
書類選考・一次面接中	NG（早すぎる）
最終面接後、内定提示直後	OK（ベストタイミング）
契約締結後	NG（交渉はほぼ不可能）

4. 柔らかい言い回しで「相談」する

希望額を伝える際は、

「ご相談させていただければと思います」
「もし可能であれば〇〇万円前後をご検討いただけますでしょうか」
といった柔らかい表現を使いましょう。

5. 最悪の場合の選択肢を考えておく

希望額に届かない場合に

条件を受け入れるか
他の求人に切り替えるか
を事前に考えておけば、焦らず冷静に判断できます。

転職時に給料交渉をする際の伝え方例

直接企業に伝える場合

「このたびは内定のご連絡、誠にありがとうございます。
御社での勤務に強い意欲を持っております。
一点、提示いただいた条件についてご相談させていただければと存じます。
これまでの〇〇業務での経験と成果を踏まえ、年収〇〇万円前後でご検討いただくことは可能でしょうか。
今後も御社に長期的に貢献できるよう努力してまいりますので、何卒ご検討いただけますと幸いです。」