2025.04.26

正社員が給料交渉を成功させるための完全ガイド：適切なタイミングと伝え方、注意点まで徹底解説

ライト

Contents

正社員でも給料交渉はできるのか？
正社員が給料交渉を行うべきタイミング
正社員の給料交渉を成功させるための事前準備
正社員が給料交渉を行う際の伝え方・話し方
- 面談時の基本フレーズ（例）
- 伝え方のポイント
正社員の給料交渉で気を付けるべきNG行動
正社員の給料交渉を成功に導くコツ
まとめ：正社員の給料交渉はキャリア戦略の一部

正社員でも給料交渉はできるのか？

「正社員として働いていると、給料は年功序列や人事制度に従うしかない」と思っていませんか？
確かに、多くの企業では昇給・昇格に一定のルールがありますが、正社員であっても給料交渉は可能です。むしろ、成果を正当に評価してもらうためには、自分から適切に働きかけることがキャリア形成において不可欠です。

「正社員給料交渉」は、単なる報酬の話ではなく、自己評価と会社側評価をすり合わせ、今後のキャリアをより良いものにしていくための重要な交渉プロセスです。この記事では、正社員が給料交渉を成功させるためのタイミング、準備、伝え方、注意点を詳しく解説します。

正社員が給料交渉を行うべきタイミング

1. 昇進・昇格が決定した直後

役職や責任範囲が変わったタイミングは、給料を見直してもらう絶好のチャンスです。役職手当や基本給のベースアップを相談しましょう。

2. 年次人事評価のタイミング

多くの企業では、年に1〜2回、評価面談や査定面談があります。この直前または面談中に、過去1年間の成果をもとに給料交渉を申し出るのが自然です。

3. 大きな成果を出した直後

売上アップ、新規プロジェクト成功、コスト削減など、目に見える成果を出した場合は、その実績を武器に給料交渉を行うことができます。

4. 業界や職種で市場価値が上がったとき

自分の職種に対する市場価値が上昇しているときもチャンスです。ITエンジニアやDX推進担当など、需要が急増している職種なら、相場の変化を根拠に交渉できる可能性が高まります。

正社員の給料交渉を成功させるための事前準備

1. 成果と実績の整理

担当プロジェクトとその成果
担当業務量や責任範囲の拡大
定量的な成果（売上、コスト削減、納期短縮など）

数字で語れる成果は、交渉において非常に強力な説得材料になります。

2. 市場相場のリサーチ

転職サイト、求人情報、業界レポートなどから、自分の職種・年齢・経験における平均年収や水準を把握しておきましょう。市場価値に対する妥当な希望額を提示できるかが交渉成功の鍵です。

3. 希望額と妥協ラインを設定する

「希望する年収」と「絶対に譲れない最低ライン」を整理しておくことで、交渉中にブレずに対応できます。

例：

希望年収：550万円
妥協できる最低ライン：520万円

正社員が給料交渉を行う際の伝え方・話し方

面談時の基本フレーズ（例）

「いつもご指導いただきありがとうございます。
この1年間で、プロジェクトXを成功に導き、売上前年比120％達成に貢献できたと自負しております。
また、チームリーダーとしてメンバーの育成にも力を入れてまいりました。
これらの成果と今後のさらなる貢献意欲を踏まえ、給与面についてご相談させていただければと思っております。」

伝え方のポイント

「お願い」「ご相談」という柔らかい表現を使う
成果＋今後の貢献意欲をセットで伝える
感情的ではなく論理的に話す
相手（上司や会社側）の立場も考慮する

正社員の給料交渉で気を付けるべきNG行動

NG例	理由
他の社員と比較する	「〇〇さんより成果を出しているのに」は不満と受け取られやすい
感情に任せて話す	「頑張っているのに評価されない」は感情論で説得力に欠ける
強硬すぎる態度を取る	「上げないなら辞めます」は信頼を損なう可能性がある
曖昧な希望を伝える	「もっと上げてほしい」ではなく、具体的な金額と根拠を示す