2025.04.25

再就職における給料交渉の成功術：ブランクを乗り越えて納得の条件を得るために

ライト

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再就職でも給料交渉は可能――遠慮しないための考え方

再就職に際して、「ブランクがあるから給料交渉なんて難しいのでは？」「とにかく働けるだけでありがたい」と感じている人は少なくありません。しかし、再就職でも給料交渉は正当に認められた権利であり、戦略的に進めれば、自分の希望に近い条件で働き始めることも十分に可能です。

特に近年は、育児・介護・病気・転職活動・定年後の再雇用など、さまざまな理由で再就職を目指す人が増え、それに対応する企業の柔軟性も高まっています。「再就職給料交渉」は決して特別な話ではなく、キャリアの再スタートを納得の条件で切るために欠かせない重要なプロセスです。

再就職の初期条件が、その後の昇給やポジション、評価に大きく影響します。一度「安く雇われる」と、それを基準に将来の交渉が難しくなるため、最初が交渉の最大のチャンスです。

ブランクがある＝価値が低いと考える必要はありません。前職での実績や、ブランク中の自己研鑽、家族介護なども立派な経験として評価されるべきです。ブランクを補う「説明力」と「価値の再提示」が交渉のカギになります。

同じ業務内容でも、入社時の交渉結果によって給与差がつくことは珍しくありません。後から「実は他の人より給料が低かった」と気づいても、なかなか取り戻せないため、入社前の交渉で納得いく水準を設定することが重要です。

タイミング	内容
内定提示時	最も一般的かつ自然に給料交渉が行えるタイミング。内定を断るリスクも視野に入れた本気の交渉が可能。
条件通知書を受け取った後	給与・職務内容・勤務条件が文書で示された段階で「一部条件の再調整をお願いしたい」と申し出ることができる。
面接後に先方から好印象を受けたとき	面接官から「即戦力になりそう」「業務経験が豊富」と評価された場合、その勢いを活かして交渉の余地を探るのも有効。

これらを「今の仕事にどう活かせるか」に結び付けて説明します。

明確な希望額を伝えることで、企業側も調整のしやすさを感じます。

年齢・経験・職種に対する平均給与を求人サイトや転職エージェントを活用して確認し、「相場から見て妥当な金額です」という根拠を持って交渉に臨みましょう。

「御社からの内定、誠にありがとうございます。ご提示いただいた条件について、一点ご相談させていただきたいことがございます。
前職では〇〇業務を担当し、△△の成果を出した実績があり、今後も同様に貢献できると考えております。
つきましては、年収で〇〇万円程度をご検討いただくことは可能でしょうか？」

件名：条件提示に関するご相談

〇〇株式会社
採用ご担当者様

お世話になっております。〇〇と申します。
このたびは内定のご連絡をいただき、誠にありがとうございます。

提示いただいた条件につきまして、大変魅力的な内容と感じておりますが、
これまでの経験とスキルを踏まえ、年収面でご相談の余地があればと思い、ご連絡差し上げました。

ご検討いただけますと幸いです。何卒よろしくお願い申し上げます。

〇〇〇〇

注意点	解説
感情的にならない	「生活が苦しいから」「前より下がっていて納得できない」といった感情論はNG。成果や市場価値に基づいた交渉を。
根拠のない高額を要求しない	相場とかけ離れた希望は「扱いにくい人材」と判断される恐れあり。
他社と比較しすぎない	「他社はもっと出してくれる」と強調しすぎると、企業の心証を悪くする可能性あり。
交渉のタイミングを逸しない	契約書へのサイン後では条件変更が難しい。内定通知後、契約前に申し出るのがベスト。