2025.04.26

SESエンジニアが給料交渉を成功させる方法：タイミング・準備・伝え方を徹底解説

ライト

Contents

SESエンジニアでも給料交渉はできるのか？

SES（システムエンジニアリングサービス）契約で働くエンジニアは、客先常駐やプロジェクト単位で業務を担当することが多く、給与体系も「単価連動型」で決まることが一般的です。このため、「SESエンジニアは給料交渉が難しい」「単価が決まっているから交渉できないのでは？」と感じる方も多いでしょう。

しかし実際には、SESエンジニアでも適切なタイミングと方法を押さえれば、給料交渉は十分可能です。特に、契約更新や評価査定、単価アップのタイミングは、給与見直しを申し出る絶好の機会となります。

この記事では、「SES 給料交渉」というキーワードに沿って、成功のための戦略をタイミング・準備・伝え方別に詳しく解説します。

SESでは、自社ではなく常駐先で働くため、日々の業務評価が自社給与に反映されにくいという構造的な問題があります。そのため、自ら実績をアピールして処遇改善を働きかけることが必要です。

常駐先との契約単価が上がった場合でも、エンジニア本人にその利益が還元されないケースも珍しくありません。単価アップのタイミングで給料交渉をしなければ、機会損失につながる可能性があります。

新たな技術スキルを習得したり、国家資格（例：応用情報技術者試験）を取得した場合、給与に反映されるべき正当な理由が生まれます。このタイミングで給料交渉を行えば説得力が高まります。

タイミング	内容
常駐契約更新時	クライアントとの契約単価が見直される時期に合わせて交渉する
半期・年次評価面談の前後	評価査定のタイミングは交渉を切り出しやすい
資格取得やスキルアップの直後	明確な成果を背景に交渉できるチャンス
プロジェクト成功直後	プロジェクトの成果を根拠に報酬改善を申し出る

定量的な成果（数字・件数・効率改善率など）を示せると交渉の説得力が格段に上がります。

自分がどれだけ“還元されているか”を冷静に分析することで、現実的な交渉が可能になります。

あらかじめラインを決めておくことで、交渉中にブレることなくスマートなやり取りができます。

「現在の常駐先での業務では、リーダーポジションを任され、プロジェクトの納期短縮にも貢献してまいりました。
また、昨年度に応用情報技術者資格を取得し、さらに上流工程にも携わるようになりました。
こうした実績を踏まえ、報酬面についてご相談させていただけないかと思い、お時間をいただきました。」

件名：条件見直しのご相談

〇〇株式会社
上長〇〇様

お世話になっております。
このたび、現在担当している常駐案件において一定の成果を上げることができ、また新たに〇〇資格を取得いたしました。
これらを踏まえ、報酬条件について一度ご相談させていただければと考えております。

ご多忙のところ恐縮ですが、お時間を頂戴できましたら幸いです。
何卒よろしくお願い申し上げます。

〇〇〇〇