2025.04.26

労働組合による給料交渉の仕組みと成功のポイント【個人交渉との違いも解説】

ライト

働く人にとって「給料交渉」は、生活を支え、働きがいを高めるための重要なテーマです。しかし、個人で会社と交渉するのはハードルが高いと感じる人も多いでしょう。そんなとき、心強い味方となるのが「労働組合」です。ここでは「労働組合給料交渉」をテーマに、労働組合がどのように給料交渉を行うのか、そのメリット、交渉を成功させるためのポイント、そして個人交渉との違いについて詳しく解説します。

Contents

労働組合とは？給料交渉における役割
労働組合による給料交渉の流れ
労働組合を通じて給料交渉するメリット
労働組合による給料交渉で成功するためのポイント
個人で行う給料交渉との違い
労働組合がない職場でもできること
まとめ

労働組合とは？給料交渉における役割

労働組合とは、労働者が自発的に結成し、労働条件や職場環境の改善を目的に使用者（企業・団体）と交渉する組織です。
労働組合の主な役割は次の通りです。

賃金、賞与、退職金などの給与水準の改善交渉
労働時間、休暇、福利厚生の改善要求
不当解雇やハラスメント問題への対応
働く環境の整備・向上

特に、給料交渉は労働組合活動の中心的なテーマであり、
組合員全体の利益を代表して、企業側に賃上げや処遇改善を要求します。

労働組合による給料交渉の流れ

1. 要求案の作成

労働組合は、組合員から集めた意見やアンケートをもとに、
「今年は基本給を何％上げるべきか」
「賞与は何か月分が妥当か」
といった要求案を作成します。

2. 会社側への交渉申し入れ

要求案がまとまったら、会社（使用者側）に対して正式に交渉を申し入れます。
この時点で「労使交渉」がスタートします。

3. 労使交渉（団体交渉）

労働組合の代表と会社側の代表がテーブルにつき、賃上げ幅や条件面について交渉します。
場合によっては複数回の交渉が行われ、合意に至るまで話し合いが続きます。

4. 妥結または争議行動

労使が合意すれば、賃上げなどの新条件が決定されます。
合意に至らない場合、労働組合はストライキなどの争議行動を検討することもあります（ただし日本では比較的穏健に解決されるケースが多いです）。

労働組合を通じて給料交渉するメリット

1. 個人では難しい交渉を団体の力で行える

個人で給料交渉をすると、上司や人事担当者との関係悪化が心配ですが、
労働組合であれば「組織対組織」の交渉なので、個人リスクが低減します。

2. 交渉力が高い

多数の従業員を代表して交渉するため、会社側も無視できず、
より大きな改善を引き出しやすいメリットがあります。

3. 法的保護がある

日本の労働法では、労働組合による団体交渉権が保障されています（労働組合法第7条）。
これにより、使用者側は正当な交渉要求を拒否できません。

労働組合による給料交渉で成功するためのポイント

1. 現実的かつ説得力のある要求を作る

市場賃金水準、会社の業績、物価動向などを踏まえた、合理的で説得力のある要求案をまとめることが重要です。
単なる「高望み」では企業側も応じにくくなります。

2. 組合員の声を的確に反映させる

賃上げに関する組合員のリアルなニーズを把握し、
要求案にきちんと反映させることで、交渉に説得力が生まれます。

3. 交渉だけでなく対話の姿勢を持つ

単なる要求の押し付けではなく、会社側の事情も理解しながら、
対話型の交渉スタイルを取ることが、最終的な合意形成に繋がりやすくなります。

個人で行う給料交渉との違い

項目	労働組合を通じた給料交渉	個人で行う給料交渉
交渉相手	会社の代表者（労使交渉）	上司・人事担当者
リスク	個人への不利益が起きにくい	昇進・評価への影響リスクあり
交渉力	団体交渉なので強い	個人の説得力に依存
アプローチ	全体平均水準を上げる	自分個人の年収改善を狙う
必要スキル	組合活動への参加・協力	自己アピール・交渉力