2025.04.27

病院勤務で給料交渉を成功させる方法【医療職ならではの注意点と進め方を徹底解説】

ライト

医療業界で働く中で、「業務量が増えたのに給料が変わらない」「資格を取得したのに給与に反映されない」といった悩みを持つ人は少なくありません。
特に、病院勤務の場合、給与体系が固定されていたり、交渉の文化が乏しかったりするため、給料交渉に躊躇するケースが目立ちます。
しかし、正しいタイミングと方法を押さえれば、病院でも給料交渉は可能です。
ここでは、「病院給料交渉」をテーマに、病院特有の事情を踏まえた給料交渉の進め方、成功させるポイント、注意点まで詳しく解説します。

Contents

病院勤務でも給料交渉はできるのか？
- 【比較】病院の種類別給料交渉のしやすさ
病院勤務者が給料交渉を考えるべきタイミング
病院で給料交渉を成功させるためのステップ
病院で給料交渉をする際の注意点
まとめ

病院勤務でも給料交渉はできるのか？

結論から言えば、病院勤務でも給料交渉は可能です。
ただし、病院特有の事情として、

公的病院・大規模病院では給与規定が厳格
民間病院では柔軟な対応が期待できる
医療職は「奉仕」の意識が重視されがち

といった背景があり、どの病院で働いているかによって交渉のしやすさに差が出ることは理解しておく必要があります。

【比較】病院の種類別給料交渉のしやすさ

病院種別	給料交渉のしやすさ	特徴
公立病院（市立・県立）	難しい	給与は公務員規定に準拠。個別交渉不可の場合が多い
大学病院	難しい	給与テーブルが決まっており柔軟性が低い
民間総合病院	やや可能	実績次第で交渉の余地あり
クリニック・個人病院	可能	院長裁量による調整が比較的柔軟

病院勤務者が給料交渉を考えるべきタイミング

資格取得後（例：専門医、認定看護師、ケアマネジャーなど）
業務範囲・責任範囲が大幅に増えたとき
管理職（師長・主任など）に昇格したとき
業績好調や組織再編後（収益改善時）

これらのタイミングであれば、給料交渉の正当性を主張しやすくなります。

病院で給料交渉を成功させるためのステップ

ステップ1：事前準備を徹底する

交渉前に、自分の勤務実績や貢献度を客観的に整理しましょう。

担当患者数、リハビリ件数、手術件数などの数字実績
外来・病棟・オペ室でのチームリーダー経験
資格取得や学会発表実績
働き方改革や業務改善への貢献

これらをできるだけ「数字」で示すことがポイントです。

ステップ2：希望条件を現実的に設定する

病院勤務の給料交渉では、

月給ベースで1万〜3万円程度のアップ
年収換算で5％〜10％程度のアップ

を目安に希望を設定するのが現実的です。
大幅な昇給を求める場合は、明確な理由と実績を示す必要があります。

ステップ3：面談機会を正式に依頼する

いきなり雑談の延長で切り出すのではなく、

師長や部門長
院長（クリニックの場合）

に対して、「評価や今後の働き方についてご相談させていただきたい」とアポイントを取って面談機会を作りましょう。

ステップ4：感謝と今後の貢献意欲を伝えた上で交渉する

給料交渉はあくまで前向きな提案です。

【病院勤務の給料交渉の伝え方例】

「いつもご指導いただきありがとうございます。〇〇科で勤務させていただき、〇〇症例の担当や〇〇プロジェクトのリーダーも務めさせていただきました。
この経験を活かして、今後さらに病院運営に貢献していきたいと考えております。
つきましては、これまでの実績を踏まえ、給与条件について一度ご相談させていただけないでしょうか。」

このように、「感謝 → 実績アピール → 貢献意欲 → 柔らかな相談」という流れを意識しましょう。

病院で給料交渉をする際の注意点

1. 感情的にならない

「これだけ働いているのに評価されない！」といった感情的な交渉はNGです。
冷静に、ビジネスライクに進めることが重要です。

2. 病院全体の財務状況も考慮する

赤字経営の病院で無理な給料交渉をしても、現実的に応じてもらえる可能性は低いです。
組織の財務状況も把握し、現実的な希望を持ちましょう。

3. 代替案も用意しておく

万一、希望通りの昇給が難しい場合には、

勤続年数による昇給の約束
賞与での調整
次回評価時の見直し提案

など、柔軟な代替案を用意しておくと、交渉が前向きに進みやすくなります。

4. 同僚との比較を持ち出さない

「〇〇さんよりも働いているのに…」という比較論は絶対に避けましょう。
あくまでも自分自身の実績と貢献にフォーカスすることが大切です。

まとめ

「病院給料交渉」は、ハードルが高いと感じるかもしれませんが、

タイミングを見極め
実績と貢献度を客観的に整理し
冷静かつ前向きな姿勢で相談する

ことで、成功の可能性を高めることができます。

給料交渉は、あなた自身の働きに対する正当な評価を求めるプロフェッショナルな行動です。
恐れず、しかし慎重に、あなたの努力と価値をきちんと伝え、より良い労働環境を手に入れましょう。
そして、医療現場でさらなる成長と貢献を果たしていってください。

ABOUT ME

病院勤務で給料交渉を成功させる方法【医療職ならではの注意点と進め方を徹底解説】