ゲーム制作未経験から転職を成功させる！年収を落とさない給料交渉の進め方
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アウトソーシングテクノロジーからの転職で年収アップを実現する、実績のアピールと給与交渉の進め方
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大手メーカーや優良IT企業へ高度な技術サービスを提供する株式会社BREXA Technology（旧：株式会社アウトソーシングテクノロジー、2025年7月に社名変更）などで、多様な現場の最前線に立ち、専門的な実務経験を積んできた方が、事業会社の社内SEや自社開発企業、あるいは他のSIerなどへ転職し、これまでに培ってきたスキルを土台にしつつ、長期的な年収水準や待遇を大幅に向上させたいと考えている場合、自身の市場価値を正しくアピールしながら給料交渉に臨むことは、非常に戦略的で重要なプロセスです。
技術系アウトソーシング（特定派遣など）から転職活動を進める際、「派遣という働き方は、自社製品の開発経験がないため、転職において不利に働くのではないか」と疑問や不安を抱く方は少なくありません。実際には、アウトソーシングテクノロジーのような企業で培われた「多様な現場環境への適応力」や「複数の技術スタックを用いた課題解決力」を正しく言語化し、人材を求める優良企業へ適切に提示できれば、転職を通じて納得の大幅な年収アップを実現することは、十分に現実的な目標となります。
ご自身の市場価値を正しく示し、理想の待遇を獲得するためには、アウトソーシング経験に対する採用側の懸念を理解し、それを強みへと変換した上で、戦略的かつ慎重に給料交渉へ臨むことが重要です。
Contents
アウトソーシング経験が転職で「不利」と誤解される理由と対策
給料交渉を有利に進めるための大前提として、まず、採用側がアウトソーシング出身の応募者に対してどのような懸念を抱きやすいのかをしっかりと理解しておく必要があります。
1. 帰属意識や主体性が伝わりにくいという懸念
中途採用において、事業会社がアウトソーシング経験者に対して抱きがちな不安の一つは、「顧客の指示に従って業務を遂行することが中心であり、自社の事業成長に対するコミットメントや主体性が薄いのではないか」という点です。自社製品の運営を行う企業では、指示待ちではなく、自ら課題を発見し周囲を巻き込んで解決していく姿勢が求められます。
面接において単に「指示された業務を正確にこなした」というアピールに終始してしまうと、高い評価は得られません。
2. 業務範囲が限定的であるという先入観
アウトソーシングの現場では、契約によって業務範囲が明確に区切られていることが多く、「特定の工程（テストや運用保守など）しか経験しておらず、幅広い業務に対応できないのではないか」という先入観を持たれることがあります。
アウトソーシングテクノロジーでの経験を強力な武器に変えるアピール方法
採用側の懸念を払拭し、より高い給料を引き出すためには、アウトソーシングという環境だからこそ培うことができた独自の強みを選び出し、採用側に対してご自身の即戦力性を明確に示す必要があります。
多様な環境に適応する柔軟性と対人スキル
アウトソーシング経験の最大の強みは、定期的に異なる企業の現場に赴き、新しい人間関係や全く異なる業務プロセス、あるいは独自の社内システムに対し、短期間で適応してきた「高い柔軟性」にあります。これは変化の激しい現代のIT・エンジニアリング環境において、非常に価値のあるスキルです。
面接では、「現場が変わるたびに、どのようにして業務を迅速にキャッチアップし、周囲のメンバーと信頼関係を構築してきたか」を、具体的なエピソードを交えて論理的に説明することで、どのような環境でもすぐに成果を出せる即戦力として高い評価を獲得できます。
現場での具体的な実績と上流工程への意欲
限定的な業務範囲と思われがちなアウトソーシングの経験であっても、その中でいかに顧客の潜在的なニーズを汲み取り、期待を超える成果を出したかをアピールすることが重要です。「クライアントの指示通りに動くだけでなく、業務フローのボトルネックを発見し、改善案を提案して作業時間を◯％削減した」といった、自発的な課題解決の実績を定量的に提示します。
また、アウトソーシングテクノロジー（現：BREXA Technology）は大手メーカーなど約4800社以上の取引実績があり、大企業のプロジェクトに参画できる機会が豊富です。こうした大規模プロジェクトでの経験や、転籍支援を通じて客先正社員を目指すようなステップアップの意欲、またはチームリーダーとしての経験などがあれば、それらを企業の利益に直結する貢献価値として論理的に説明することが、提示額の底上げにつながります。
年収アップを勝ち取るための給与交渉の事前準備
実際の面接や交渉の場に臨む前に、綿密な事前準備を行うことが給料交渉を成功に導くための重要な鍵となります。
自身の市場価値と志望企業の給与相場を把握する
給料交渉を行う前段階として、志望する業界や職種における中途採用の平均給与相場、そして、ご自身のこれまでの実務実績に見合った水準をあらかじめ客観的に把握しておくことが重要です。アウトソーシング企業と事業会社では、給与体系や評価基準が大きく異なる場合があります。
過去の実績や保有する専門スキル（例えば、需要の高いクラウドやAI、車載ソフトウェアなどの経験）をベースにしつつ、妥当性のある現実的な希望下限額を設定することが基本となります。
企業に対する貢献価値を定量的に言語化する
企業が給与を引き上げてでも採用したいと考えるのは、入社後に自社の売上向上やコスト削減に大きく貢献してくれる人材です。「これまでの多様な現場で培った適応力と業務改善のノウハウを活かし、貴社の〇〇部門における開発効率の向上に初年度から貢献いたします」というように、論理的にプレゼンテーションできるように準備を整えます。
面接から内定まで、段階別の給与交渉の進め方
選考を通じて、ご自身の市場価値と即戦力性を採用側にしっかりと示した後は、適切なタイミングと手順を踏んで、実際の条件交渉を進めていきます。
選考初期は柔軟な姿勢を示し、スキルをアピールする
一次面接などの選考初期段階では、過度に給料条件ばかりを強く主張すると、仕事への熱意よりも待遇のみを最優先しているというネガティブな印象を与えかねません。現在の年収を正確に伝えた上で、希望する最低限のラインや「これまでの経験を評価していただいた上で、貴社の規定に沿って柔軟に検討したい」という意向を伝えるにとどめ、まずはアウトソーシングで培った実績や専門スキルを正しく評価してもらうことに全力を注ぎます。
内定提示のタイミングで、論理的かつ誠実に交渉を行う
本格的な給与交渉を行うのに最も適したタイミングは、選考を通過し採用の意図が固まり、企業側から内定通知書や労働条件通知書が提示された内定の時期です。この段階で、評価していただいたことへの感謝を丁寧に伝えつつ、入社後に発揮できる即戦力としての貢献価値を改めて整理して、誠実な言葉で増額の打診を行います。
給与交渉を成功に導くための重要な注意点
希望する給料を実現するための交渉ですが、切り出し方や主張の度合いを誤ると、企業側との信頼関係を大きく損ねるリスクが存在します。
基本給だけでなく、各種手当や評価制度を総合的に確認する
給料交渉を進める際は、提示された表面上の見込み年収額だけで判断するのではなく、基本給のベースライン、企業の業績に応じた賞与の過去の支給実績、役職手当の設計、さらには各種福利厚生を含めた総合的な条件を確認することが大切です。
アウトソーシングテクノロジーのように、充実した社宅制度などの福利厚生が用意されている企業から転職する場合、実質的な手取り額や中長期的な安定性も含めて、労働条件通知書の細部まで入念に見極めることが欠かせません。
早期の貢献意欲を示し、企業との良好な関係を維持する
給料の引き上げを打診する際は、個人の生活事情や金銭的な要望のみを理由にするのではなく、常に、志望企業の扱う事業領域や独自の業務プロセスを早期に習得する意欲と、入社後の貢献姿勢をセットで伝えることが求められます。自分の希望を一方的に押し付けるのではなく、双方が納得できる妥協点を探る柔軟性を持つことが重要です。対等なパートナーとして、前向きで誠実に交渉に臨むことが、満足のいく好条件での入社へとつながります。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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