第二新卒でANAへ転職！年収アップを叶える給料交渉の進め方
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オファー面談をリスケ（日程変更）しても大丈夫？印象を落とさず年収アップの給料交渉へ繋げる進め方
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転職活動において、数々の厳しい選考プロセスを突破し、志望する企業から無事に内定を獲得した後に実施される「オファー面談（条件面談）」へと進んだ際、「急用や体調不良で日程の調整が必要になったが、オファー面談をリスケ（日程変更）しても大丈夫なのだろうか」「リスケをお願いすることで企業からの印象が悪くなり、その後の給料交渉で年収を増やすことが難しくなるのではないか」と、日程変更の連絡や当日の交渉方法に不安を抱く転職者は、決して少なくありません。自身のこれまでに培ってきた実務経験や専門スキルを正当に評価してもらい、納得のいく適正な給料を得ることは、新しい職場でのモチベーションを高く維持し、今後のキャリアを成功させるための、極めて重要な要素となります。結論から申し上げますと、適切なマナーと手順を守ってリスケの連絡を行い、面談当日に自身の市場価値に基づいた論理的な「相談」を行うことができれば、企業からの信頼を損ねることなく、希望する年収を引き上げることは十分に可能です。この記事では、オファー面談をリスケする際のマナーや注意点をはじめ、年収交渉に向けた事前準備、リスケ後の面談でスマートに給料交渉を進める方法、そして、絶対に避けるべきNGな行動について、詳しく解説します。
Contents
オファー面談のリスケは内定取り消しや評価に影響する？
まずは、内定後に行われるオファー面談の日程変更（リスケ）が、採用評価や内定そのものにどのような影響を与えるのかについて、正しい理解を深めておくことが、大切です。
適切な連絡とマナーを守れば評価や内定への影響はない
結論から言うと、正当な理由があり、社会人として適切なマナーを守って早めに連絡を行えば、オファー面談をリスケしたこと自体で内定が取り消されたり、採用評価が下がったりすることは基本的にありません。オファー面談は、すでにすべての選考を通過した候補者に対して設定されるものであり、企業側も現職の業務調整や体調面などの事情で予定が変更になる可能性があることは、十分に許容しています。予期せぬ事情が発生した際に、いかに誠意を持ってスピーディーに対応できるかという姿勢を見せることで、ビジネスパーソンとしての信頼感を損なわずに対応することが可能です。
オファー面談の位置づけと企業側の心理
これまでの選考面接とは異なり、オファー面談は合否を判定する場ではなく、提示された給与額や勤務体系などの詳細な労働条件について、企業と転職者の双方が認識をすり合わせるための「合合意形成の場」です。企業側は「あなたに入社してほしい」という前提で準備を進めているため、無理な日程で参加して体調を崩したり業務に支障が出たりするよりも、確実に対話ができる日程へ調整し直す方を望んでいます。企業側の心理を理解し、落ち着いて適切な連絡を行うことが重要です。
オファー面談をリスケする際の正しいマナーと連絡手順
リスケの連絡を行う際は、企業からの印象を損ねないよう、丁寧かつ迅速な対応を徹底する必要があります。
判明した時点で早急に連絡を入れる
日程の変更が必要であると判明した段階で、可能な限り早く採用担当者へ連絡を入れることが最優先となります。直前の連絡になればなるほど、担当者のスケジュール調整や会場・オンライン環境の手配に迷惑がかかり、不誠実な印象を与えてしまうリスクが高まります。面談当日の直前になってしまった場合は、メールだけでなく電話でも一報を入れるなど、迅速なコミュニケーションを心がけることが求められます。
理由を誠実に伝え代替日程を複数提示する
リスケをお願いする連絡では、日程変更が必要となった理由を誠実に伝えます。「現職の急なトラブル対応のため」「体調不良のため」など、簡潔かつ明確に状況を説明します。その上で、一方的に相手からの提案を待つのではなく、こちらの対応可能な日時を複数（3パターン程度）提示することがマナーです。候補日を提示する際は、時間帯に幅を持たせるなど、相手が再調整しやすい配慮を添えることが大切です。
リスケ後でも年収を増やすための事前準備と給料交渉のポイント
リスケの対応を終え、再調整された面談日に向けて、心証を悪くすることなく自身の希望する給料条件を引き出すためには、入念な事前準備が不可欠となります。
労働条件通知書の内訳把握と提示額の客観的分析
面談に臨む前には、企業から事前に送付されている労働条件通知書（オファーレター）の内容を、隅々まで正確に読み込んでおく必要があります。提示された想定年収の総額だけでなく、毎月確実に支給される基本給の額、業績によって変動する賞与の割合、そして固定残業代が含まれている場合は何時間分に該当するのかといった内訳をしっかりと把握します。その上で、同業界における一般的な給与相場をリサーチし、提示条件との間にどの程度の差があるのかを客観的に確認しておきます。
自身の市場価値と即戦力としての貢献度の根拠整理
年収交渉を行うにあたって欠かせないのは、ただ漠然と「給料を増やしてほしい」と要求するのではなく、明確で客観的な根拠を準備しておくことです。これまでに達成した具体的な実績や数値データ、保有する専門スキルが、入社後にその企業の利益向上や課題解決にどのように直結するのかを整理しておきます。客観的なデータに基づく交渉材料を用意することが、企業側を納得させるための強力な土台となります。
リスケしたオファー面談でスマートに給料交渉を進める方法
準備を整えた上で臨む実際の面談の場において、企業からの心証を悪くすることなく自身の希望する条件を引き出すための、具体的なステップについて解説します。
面談冒頭でリスケへの謝罪と内定・調整への感謝を伝える
面談がスタートした際、いきなりお金の要望や条件の確認をぶつけるのは絶対に避けるべきです。冒頭ではまず、日程変更に応じてくれたことへの丁寧な謝罪と、多忙な中で再調整してくれたことに対する感謝を伝えます。その上で、自分を高く評価して内定を出してくれたことへの感謝と、その企業で意欲的に働き貢献したいという高い入社意欲を真っ先に伝えます。「貴社への入社を第一志望として前向きに検討しております」と敬意を示すことで、良好な信頼関係を再構築できます。
謙虚な「相談」のスタンスで論理的に給与の歩み寄りを打診する
人事担当者から労働条件の説明が一通り終わり、質疑応答の時間に入ったタイミングで給与交渉を切り出します。ここで重要なのは、「前職での〇〇という実績や現在の市場価値を踏まえますと、提示いただいた基本給について、もう少し歩み寄りをご検討いただくことは可能でしょうか」と、あくまで謙虚な「相談」のスタンスで伝えることです。客観的なスキルやデータを事実として提示しながら打診することで、採用担当者が社内の上層部を納得させるための強力な材料を提供することに繋がります。
オファー面談のリスケや給料交渉で絶対に避けるべきNG行動
企業からの信頼を決定的に損ねる事態を回避するために、あらかじめ把握しておくべき禁止事項について確認しておきましょう。
無断キャンセルや直前すぎる不誠実な連絡
連絡なしで面談を欠席する無断キャンセルや、面談開始の直前になって理由も曖昧なままリスケを申し出る行為は、社会人としての信用を致命的に失わせます。不誠実な対応は採用担当者に大きな不信感を与え、その後の給料交渉どころか、入社後の人間関係にも悪影響を及ぼす可能性があります。やむを得ない事情がある場合でも、できる限り早いタイミングで誠意を持って連絡することが必須となります。
個人的な感情論での交渉や内定承諾後の後出し交渉
「生活費が足りないから給料を上げてほしい」といった個人的な事情や感情論を理由に年収の引き上げを強く要求することは厳禁です。また、オファー面談の場で提示された条件に一度納得し、内定承諾の意思表示をした後に「やはりもう少し年収を上げてほしい」と後出しで交渉を持ちかけることも、重大なルール違反となります。条件に関する確認や年収交渉は、必ず内定承諾の返答を行う前の検討期間内にすべて完結させなければなりません。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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