2026.07.27

第二志望のオファー面談で年収アップ？他社選考中のスマートな給料交渉と保留の進め方

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転職活動において、数々の厳しい選考プロセスを突破し、第二志望の企業から無事に内定を獲得した後に案内される「オファー面談（条件面談）」へと進んだ際、「第一志望の企業の選考結果がまだ出ていない中で、オファー面談はどのように進行するのだろうか」「他社を優先している状況であっても、心証を悪くせずに年収を増やすための給料交渉を行うことは可能なのだろうか」と、選考状況の伝え方や具体的な交渉方法に不安を抱く転職者は、決して少なくありません。自身のこれまでに培ってきた実務経験や専門スキルを正当に評価してもらい、納得のいく適正な給料を得ることは、新しい職場でのモチベーションを高く維持し、今後のキャリアを成功させるための、極めて重要な要素となります。結論から申し上げますと、第二志望の企業とのオファー面談においても、他社の選考状況を誠実に伝えつつ、自身の市場価値に基づいた論理的な「相談」を行うことができれば、企業からの信頼を損ねることなく、回答期限の延長や希望する年収の引き上げを実現することは十分に可能です。この記事では、他社選考中におけるオファー面談の心構えをはじめ、年収を増やすための事前準備、回答保留と給料交渉を両立させるスマートな進め方、そして、絶対に避けるべきNGな行動について、詳しく解説します。

Contents

第二志望のオファー面談の位置づけと基本的な心構え
- 企業側も他社の選考状況や比較検討をある程度想定している
- 内定の保留と待遇の給料交渉は同時並行で進めることが可能
第一志望の結果を待つための事前準備と交渉材料の整理
- 労働条件通知書の内訳確認と第一志望との比較検討
- 第一志望のスケジュール確認と自身の市場価値の整理
第二志望の企業に対するスマートな給料交渉と回答期限延長のステップ
- 面談冒頭では内定への感謝と前向きな姿勢を真っ先に伝える
- 誠実に他社選考状況を共有し「相談」のスタンスで給料を打診する
第二志望のオファー面談および給料交渉で絶対に避けるべきNG行動
- 第一志望ではないことを露骨に態度や言葉に出すこと
- 内定承諾の意思を示した後の辞退や後出しでの条件交渉

第二志望のオファー面談の位置づけと基本的な心構え

まずは、内定後に行われるオファー面談において、第二志望であるという状況がどのように扱われ、企業側がどのような認識を持っているのかについて、正しい理解を深めておくことが、大切です。

企業側も他社の選考状況や比較検討をある程度想定している

オファー面談は、合否を判定する選考の場ではなく、提示された給料や具体的な業務内容、福利厚生といった詳細な労働条件について、企業と転職者の双方が認識をすり合わせるための、合意形成の場として機能します。中途採用の市場において、優秀な人材が複数の企業に同時並行で応募し、複数の内定を比較検討することは、ごく一般的なプロセスです。そのため、採用を行う企業側も、「自社が第一志望ではないかもしれない」「他社の選考結果を待っている可能性がある」という事態は、あらかじめある程度想定しており、面談の場で他社の状況を確認されることも珍しくありません。

内定の保留と待遇の給料交渉は同時並行で進めることが可能

第一志望の企業の結果を待っているからといって、第二志望の企業に対する給料交渉を諦める必要は、全くありません。むしろ、他社の選考が進んでいるという事実は、あなたが市場価値の高い人材であるという客観的な証明にもなり得ます。提示された労働条件に対してしっかりと向き合い、自分のスキルに見合った適正な評価を求める姿勢は、ビジネスパーソンとしての真剣さを示すことにも繋がります。そのため、内定の回答期限の延長を相談することと、給与条件のすり合わせを行うことは、切り離して同時並行で進めることが可能です。

第一志望の結果を待つための事前準備と交渉材料の整理

企業からの評価が確定している状態を最大限に活かし、心証を悪くすることなく自身の希望する年収を引き出しつつ回答期限を調整するためには、面談当日を迎える前の、入念な事前準備が不可欠となります。

労働条件通知書の内訳確認と第一志望との比較検討

面談に臨む前に、企業から事前に送付される労働条件通知書（オファーレター）の内容を、隅々まで正確に読み込んでおく必要があります。提示された想定年収の総額だけでなく、毎月確実に支給される「基本給」の額や、業績によって変動する「賞与」の割合、そして、固定残業代が含まれている場合は何時間分に該当するのかといった内訳を、しっかりと把握します。その上で、第一志望の企業が提示するであろう想定年収や、一般的な市場相場と比較し、どの程度の条件であれば第二志望の企業へ入社を決断できるのか、明確な希望額のボーダーラインを設定しておくことが求められます。

第一志望のスケジュール確認と自身の市場価値の整理

回答期限の延長を申し出るためには、第一志望の企業の最終面接や内定通知がいつ頃になるのかという、具体的なスケジュールをあらかじめ把握しておく必要があります。また、給料交渉を行うための準備として、これまでの実務において達成した具体的な実績や、自身が保有する専門スキルが、入社後にその企業の利益向上や課題解決にどのように直結するのかを、論理的に説明できるよう整理しておきます。客観的なデータに基づく交渉材料を用意することが、企業側を納得させるための、強力な土台となります。

第二志望の企業に対するスマートな給料交渉と回答期限延長のステップ

準備した論理的なスケジュールと根拠をもとに、実際の面談の場で企業からの心証を悪くすることなく、回答の保留と給料交渉をスムーズに進めるための、具体的なステップについて解説します。

面談冒頭では内定への感謝と前向きな姿勢を真っ先に伝える

面談がスタートした際、いきなり他社の選考状況や回答の保留、お金の要望について切り出すのは、絶対に避けるべきです。まずは、自分を即戦力として高く評価して内定を出してくれたことに対する深い感謝と、提示された事業内容やポジションに対して非常に強い関心を持っているという前向きな姿勢を、真っ先に伝えることが鉄則となります。たとえ第二志望であったとしても、誠実な態度で面談に臨むことで、採用担当者との間に、良好な信頼関係を築くことができます。

誠実に他社選考状況を共有し「相談」のスタンスで給料を打診する

人事担当者から労働条件の説明が一通り終わり、質疑応答の時間に入ったタイミングで、現在の状況と給与に関する相談を行います。「非常に魅力的なオファーをいただき感謝しております。実は現在、選考が最終段階に進んでいる企業が1社あり、自分自身のキャリアを慎重に判断するため、〇月〇日まで回答をお待ちいただくことは可能でしょうか」と、具体的な期日を添えて誠実に相談します。その上で、「また、もし御社にご縁があった場合のお話なのですが、私のこれまでの〇〇という実績を踏まえますと、提示いただいた基本給について、もう少し歩み寄りをご検討いただく余地はございますでしょうか」と、あくまで謙虚なスタンスで交渉を切り出します。状況を透明にした上で打診することで、企業側も納得感を持って、再検討や期日の調整に応じやすくなります。

第二志望のオファー面談および給料交渉で絶対に避けるべきNG行動

相互理解を深める場であるオファー面談において、企業からの信頼を決定的に損ねる事態を回避するために、あらかじめ把握しておくべき禁止事項について確認しておきましょう。

第一志望ではないことを露骨に態度や言葉に出すこと

嘘をつく必要はありませんが、「御社は滑り止めです」「第一志望に落ちたら入社します」といった、企業への敬意を欠くような直接的な表現や、投げやりな態度は厳禁です。採用担当者も人間であり、自社に対して熱意を感じられない候補者に対しては、給与条件を引き上げようというモチベーションは湧きません。あくまで「複数の選択肢の中で真剣に悩んでおり、御社も非常に魅力的に感じている」という、誠実で敬意を払ったコミュニケーションを心がけることが不可欠です。

内定承諾の意思を示した後の辞退や後出しでの条件交渉

オファー面談の場で提示された条件に一度納得し、内定承諾の意思表示をした後や、内定承諾書を提出した後に、「やはり第一志望の企業に行くので辞退します」と伝えたり、「第一志望の企業からこれだけの額を提示されたので、もっと年収を上げてください」と後出しで交渉を持ちかけたりすることは、ビジネスにおける重大なルール違反となります。一度交わした合意を事後的に覆そうとする不誠実な行為は、採用担当者や配属先からの信用を根底から失わせるため、条件に関する確認や内定の承諾は、必ずすべての選考結果が出揃った検討期間内に、すべて完結させなければなりません。