社長との給料交渉を成功させるための実践的アプローチ：直接交渉の心得と戦略
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内定後の給与交渉は電話でもできる？タイミング・話し方・成功のコツを徹底解説
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転職や就職活動で内定を獲得した後、企業から提示された給与条件に納得がいかない場合、多くの人が「給与交渉」を考えます。その中でも、電話での給与交渉は「直接話すのは不安」「どう切り出せばいいのかわからない」と感じる方が多いですが、正しい進め方を知っていれば大きな武器になる方法でもあります。
この記事では、「内定後 給与交渉 電話」をテーマに、電話交渉の適切なタイミング、話し方のコツ、実践的な会話例、成功に導くポイントを詳しく解説します。
Contents
なぜ電話での給与交渉が有効なのか？
メールでの交渉と違い、電話はその場で相手の反応を確認でき、信頼関係を築きやすい手段です。採用担当者との距離が縮まりやすく、誤解の少ない柔らかい伝え方ができるのがメリットです。
特に以下のようなケースでは、電話での交渉が向いています：
- メールで一度打診し、回答があいまいな場合
- 面談後に条件の再確認をしたいとき
- 入社への強い熱意と誠意を直接伝えたいとき
内定後に電話で給与交渉をするベストなタイミング
給与交渉は、内定をもらい、条件提示を受けた直後かつ「承諾前」が最適です。これを過ぎると、企業側で入社準備が進んでしまい、調整が難しくなる可能性があります。
| タイミング | 交渉に適しているか | 備考 |
|---|---|---|
| 書類選考・面接中 | × | 印象を損ねる可能性あり |
| 内定通知直後 | ◎ | 最も調整しやすく自然 |
| 承諾書提出後 | △ | 調整は可能だがマイナス印象になりやすい |
| 入社直前・後 | × | 原則交渉不可、トラブルのもと |
電話で給与交渉をする前に準備すべきこと
電話をかける前に、以下の準備を整えておくことで、スムーズで印象のよい交渉ができます。
✅ 給与条件を正確に把握する
- 年収の総額（基本給＋手当＋賞与）
- 固定残業代の有無
- 昇給・賞与制度の詳細
✅ 希望額とその根拠を用意する
- 前職年収・スキル・資格
- 担当予定業務の責任範囲
- 市場相場との比較
✅ 話す内容を簡単にメモしておく
→ スクリプトのように台本を作っておくと安心です。
【実践的】内定後の給与交渉を電話で行う際の会話例
▶ 1. 挨拶と名乗り
「お世話になっております。〇〇職で内定をいただいております、山田太郎と申します。
本日はお忙しい中、恐れ入ります。内定の件につきまして一点ご相談があり、ご連絡させていただきました。」
▶ 2. 感謝と入社意欲を伝える
「このたびは内定のご連絡をいただき、誠にありがとうございます。御社の理念や事業内容に深く共感しており、入社を前向きに検討させていただいております。」
▶ 3. 給与についての相談を切り出す
「その上で一点、提示いただいた年収についてご相談がございます。
前職では年収〇〇万円で勤務しており、今回の職務内容・責任の重さを踏まえ、〇〇万円程度でのご調整をご検討いただくことは可能でしょうか。」
▶ 4. 柔軟な姿勢を伝える
「もちろん貴社のご事情もあるかと存じますので、無理のない範囲でご相談させていただければと思っております。」
▶ 5. 結びの言葉
「ご多忙のところお時間をいただきありがとうございました。何卒、よろしくお願いいたします。」
電話交渉での成功ポイントとNG行動
✔ 成功させるためのポイント
| ポイント | 内容 |
|---|---|
| 落ち着いて話す | 感情を抑え、冷静に丁寧な口調で話すこと |
| 相談スタンスを貫く | 「お願い」ではなく「要求」にならないように |
| 数値の根拠を用意する | 前職年収や業務内容の比較などを事前に整理 |
| 相手の話に耳を傾ける | 一方的に話さず、企業の立場にも配慮する |
✖ 失敗につながるNG行動
| NG行動 | 理由 |
|---|---|
| 高圧的な交渉 | 「この金額じゃなきゃ辞退します」は印象最悪 |
| 根拠なしの希望金額提示 | 説得力に欠け、交渉が成立しづらい |
| 早朝・夜間に電話する | 採用担当の勤務時間外はマナー違反 |
| 突然の電話で長話 | 事前に「お時間大丈夫ですか？」と確認を入れること |
よくある質問（Q&A）
Q：電話とメール、どちらで給与交渉するのが良い？
A：初回はメール、詳細は電話がベストです。
まずはメールで「相談したい内容がある」と伝え、電話で具体的な希望を話すとスムーズです。いきなり電話でも構いませんが、相手の時間を配慮することが前提です。
Q：給与交渉で断られた場合はどうする？
A：納得できるか総合判断を行い、辞退も検討材料に。
給与以外の条件（昇給制度・働き方・福利厚生）を踏まえたうえで判断しましょう。全体的に満足できない場合は、誠実に辞退の意向を伝えることも大切です。
まとめ｜内定後 給与交渉 電話は「相談・誠意・準備」が鍵
「内定後 給与交渉 電話」は、自分の希望をしっかり伝えつつも、相手に敬意を払った対話を心がけることで、信頼を損ねずに交渉を成功させることができます。
✅ ポイントおさらい
- 内定承諾前のタイミングで交渉する
- 事前準備（条件確認・希望額の根拠）を徹底
- 感謝・入社意欲・希望・配慮の流れで伝える
- 落ち着いた話し方と相手への配慮を忘れない
電話は言葉に感情や真剣さが伝わりやすいため、給与交渉を成功に導く強力なツールです。誠実に、そして冷静に、自信をもって臨みましょう。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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