2025.04.21

中途採用の内定後における給与交渉の進め方｜成功するタイミング・方法・注意点を徹底解説

ライト

中途採用で転職活動を進め、晴れて内定を獲得した後、多くの転職者が悩むのが「給与交渉」です。給与の提示額が想定よりも低かった場合や、前職とのバランスが取れない場合、「このまま承諾していいのか」「交渉すべきなのか」と迷う場面も少なくありません。

この記事では、「中途採用給与交渉内定後」というテーマで、給与交渉を成功させるための適切なタイミング、交渉の手順、注意点、そして実際に使える文例を詳しく解説します。

Contents

なぜ中途採用では「内定後」に給与交渉を行うべきなのか？
【ステップ別】内定後の給与交渉の進め方
【実践例】内定後の給与交渉メール文面（中途採用）
給与交渉で失敗しやすいNG行動
エージェント経由の応募なら交渉は必ず「エージェントに依頼」
よくある質問（Q&A）
まとめ｜中途採用給与交渉内定後は「準備・タイミング・姿勢」が成功のカギ
- 成功させるための3つの原則

なぜ中途採用では「内定後」に給与交渉を行うべきなのか？

給与交渉は、採用企業との信頼関係を築きながら行う繊細なプロセスです。選考中に交渉を持ち出すと、「条件ありき」「待遇優先」という印象を与えかねません。そのため、最も交渉に適しているのが内定通知後、条件提示の直後です。

企業が「この人を採用したい」と判断し、条件を提示してくる時点で、報酬についての調整余地が生まれます。

【ステップ別】内定後の給与交渉の進め方

ステップ1：提示された条件を正確に把握する

年収総額（基本給＋手当＋賞与）
月収と残業代の取り扱い
固定残業代・裁量労働制の有無
昇給制度や評価基準

給与構成の内訳を理解することで、「どの部分を交渉すべきか」が見えてきます。

ステップ2：現職または前職との比較・希望額の根拠を整理

交渉において重要なのは、希望額を伝える際の「納得できる理由」があるかどうかです。

根拠になる要素	例
前職の年収	「〇〇万円で勤務していた」
担当業務の難易度・責任範囲	「マネジメント経験あり」「営業部門の統括実績あり」
業界平均・相場情報	「同業種・同職種では〇〇万円が相場」
保有資格・スキル	「国家資格・語学・ITスキルを活かせる職務内容」

ステップ3：メールまたは電話で丁寧に交渉する

給与交渉は「一方的な要求」ではなく、「前向きな相談」として伝えることが大切です。交渉前に感謝と入社意欲をしっかり伝えたうえで、希望額とその根拠を簡潔に伝えましょう。

【実践例】内定後の給与交渉メール文面（中途採用）

件名：内定条件に関するご相談（〇〇〇〇）

株式会社〇〇
採用ご担当者様

お世話になっております。このたびは内定のご連絡をいただき、誠にありがとうございます。
貴社のビジョンや業務内容に強く共感しており、ぜひ一員として貢献できればと考えております。

さて、提示いただいた年収条件につきまして、1点だけご相談させていただければと存じます。

前職では年収〇〇万円で勤務しており、今回のポジションにおいても同等あるいはやや上回る水準をご検討いただけますと幸いです。
御社のご都合もあるかと存じますが、可能な範囲でご配慮いただければ大変ありがたく思います。

ご多忙のところ恐縮ですが、何卒よろしくお願い申し上げます。

〇〇〇〇（氏名）
電話番号：090-xxxx-xxxx
メールアドレス：example@example.com

給与交渉で失敗しやすいNG行動

NG行動	理由
内定承諾後に交渉を始める	入社準備が進んでいる段階での交渉はトラブルの元
一方的に金額だけを提示する	説得力に欠け、要求と捉えられる可能性あり
強気すぎる態度や他社オファーの押し付け	「扱いにくい人材」と評価される危険性がある
担当者を飛び越えて上司や役員に直接連絡する	採用ルートを無視するのは信頼関係を壊す原因に

エージェント経由の応募なら交渉は必ず「エージェントに依頼」

中途採用でエージェントを利用している場合は、交渉も必ずエージェントを通して行うのが基本です。自分で直接企業に連絡を取って交渉すると、エージェントの立場を無視した行動と受け取られ、信頼を損ねるリスクがあります。

よくある質問（Q&A）

Q：内定後の給与交渉で不採用になることはありますか？

A：基本的にはありませんが、交渉のやり方次第で評価が下がる可能性はあります。
丁寧で柔軟な姿勢を持ち、無理な要求ではなく「相談」という形を守りましょう。

Q：交渉の結果、希望が通らなかったらどうする？

A：条件全体を見て納得できるかどうかを冷静に判断することが大切です。
給与が希望に届かなくても、昇給制度・働き方・福利厚生・キャリアパスなどを総合的に考慮しましょう。

Q：内定を辞退してもいいの？

A：可能です。
交渉の結果、納得できない場合は辞退も正当な選択です。ただし、辞退する場合は必ず感謝の言葉を添えて、誠実に対応することが大切です。

まとめ｜中途採用給与交渉内定後は「準備・タイミング・姿勢」が成功のカギ

「中途採用給与交渉内定後」という場面では、自分の価値を正しく伝えながら、冷静かつ丁寧に交渉を進めることが何より重要です。

成功させるための3つの原則

条件提示後、承諾前のタイミングで交渉
希望額には具体的な根拠を用意
一方的ではなく、相談という姿勢を持つ

給与交渉は、入社後の満足度や働き方に大きな影響を与える重要な一歩です。誠実で戦略的なコミュニケーションを心がけ、納得のいく条件で新たなキャリアをスタートさせましょう。

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中途採用の内定後における給与交渉の進め方｜成功するタイミング・方法・注意点を徹底解説

なぜ中途採用では「内定後」に給与交渉を行うべきなのか？