年収交渉で「他社の条件」を偽るのはアリ？嘘をつくリスクと誠実に交渉するための正しい方法を徹底解説

「他社のオファーがないのに、あるように言った方が有利になる？」
「年収交渉で“嘘”をついてもバレないのでは？」
「実際より高い金額を伝えて、条件を引き上げられないか…」

転職活動や昇進交渉で避けて通れないのが「年収交渉」。特に複数社からの内定が重なったとき、あるいは比較材料がないとき、「他社の条件を装って有利に交渉できないか？」と考える人も少なくありません。
しかし、年収交渉で「他社オファー」について嘘をつくことは、想像以上にリスクが高く、キャリアに悪影響を及ぼす可能性すらあります。

この記事では、「年収交渉 他社 嘘」というキーワードを軸に、他社オファーを偽るリスク、企業側の見抜き方、交渉時の正しい姿勢と代替案までを詳しく解説します。

年収交渉で「他社オファーの嘘」をつくことのリスクとは？

❌ リスク①：バレる可能性は想像以上に高い

企業の採用担当者やエージェントは、数百～数千件の年収交渉を見てきたプロフェッショナル。過度な希望額や不自然な比較先にはすぐに違和感を持たれます。

よく見抜かれる嘘の例：

• 実際にオファーをもらっていない企業名を出す
• 不自然に高額な金額を提示する
• 条件の詳細をあいまいにごまかす

「具体的なオファー内容を教えていただけますか？」
→ 回答が曖昧だったり、矛盾が出ると信用を失います。

❌ リスク②：信頼を失い、内定取り消しや評価ダウンの原因に

企業は採用にあたり、「スキル」だけでなく「誠実さ」や「信頼性」も重視します。
一度でも「虚偽の申告」が発覚すると、内定取り消しや交渉の即終了につながることもあり得ます。

また、エージェント経由で交渉していた場合も、エージェントの信用を損ない、将来の紹介にも影響する可能性があります。

❌ リスク③：「高い年収を得たけど後悔する」ケースも

仮に嘘が通って一時的に年収が上がったとしても、その後の期待値や成果へのプレッシャーが非常に大きくなることがあります。

「この人には700万出したんだから、それに見合う成果が当然出るはず」
→ 想定よりも高いハードルが設定され、短期間で評価を落とすことに。

嘘をつかずに年収交渉を成功させる方法

✅ 方法①：「他社」ではなく「市場価値」を根拠にする

嘘をつかずに交渉するには、業界や職種ごとの年収相場をデータで示すのが有効です。

• 転職サイトの年収診断ツール（例：doda、ミイダス、OpenWork）
• 同職種・同地域・同レベルの求人票
• 自身のスキル・成果と照らし合わせた比較

例：「前職では年収600万円でしたが、今回の業務内容や市場の相場から考えると、650万円前後をご相談させていただければと考えております。」

✅ 方法②：「入社意欲」＋「実績」＋「希望年収」で誠実に交渉

企業にとって、最も評価されるのは「条件だけでなく、入社後の貢献意欲が感じられる人」。
年収交渉時には、「自分がどんな価値を提供できるか」とセットで希望を伝えることで、誠実さと納得感を両立できます。

例：「御社で働きたい意志は非常に強く、今回の業務内容と私の経験が活かせると確信しています。
その上で、可能であれば〇〇万円程度での調整をご相談させていただければと存じます。」

✅ 方法③：エージェントに相談し、交渉の代行を依頼する

信頼できる転職エージェントに「希望年収は伝えたいが、比較材料が乏しい」と相談すれば、市場価値に基づいた交渉戦略を構築してくれるケースが多いです。

また、直接伝えにくい内容をエージェントが代弁してくれるため、誤解や対立を避けながらスムーズに進められます。

年収交渉において「他社の情報」はどう活用すべきか？

✅ 正しい活用方法：実際にオファーがある場合のみ、丁寧に比較材料として使う

✔ OK例：「他社では年収〇〇万円の提示があり、条件面で比較しつつ御社への入社を強く検討しています。」

✖ NG例：「他社はもっと高いです。そちらも上げてもらわないと困ります。」

ポイントは、あくまで「交渉の材料」であって、企業に圧力をかける手段ではないこと。丁寧な相談ベースで伝えれば、他社の存在もプラスに働きます。

まとめ｜年収交渉において「他社の嘘」は絶対に避けるべき

「年収交渉 他社 嘘」は、短期的な交渉材料としては魅力的に見えるかもしれません。
しかし、その場しのぎの嘘は必ず信頼を損ない、内定取消・評価ダウン・キャリアの失敗につながるリスクが極めて高い行為です。

✅ 誠実に交渉するためのまとめ

• 他社の条件を使うなら「事実のみ」「丁寧な相談ベース」で伝える
• 嘘をつかずに交渉したい場合は「市場価値」「前職実績」「入社意欲」を根拠に
• 年収交渉は「勝ち負け」ではなく、「納得できる合意形成」がゴール
• 信頼される交渉者は、将来的な昇給・評価にもつながる

年収交渉はあなたの価値を正しく伝えるチャンスです。焦って嘘に頼らず、事実と誠意をもとに、自信を持って対話しましょう。

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人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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