企業との給与交渉はどう進めるべきか？成功させるための戦略とマナーを徹底解説
ライト
給与交渉ナビ
転職時の年収交渉に「他社オファー」は活用できる？成功に導く伝え方と注意点を徹底解説
ライト
転職活動で複数社から内定をもらったとき、ふと頭をよぎるのが、
「他社の条件を出せば、年収交渉がしやすくなるのでは？」
「でも、印象が悪くならないか不安…」
「他社と比較するのって、駆け引きみたいで失礼？」
という不安や迷いです。
確かに、転職市場において「年収交渉 他社提示の活用」はよくある手法の一つ。ただし、使い方を誤れば印象を悪くし、内定取り消しのリスクすらあるため注意が必要です。
この記事では「転職 年収交渉 他社」というキーワードをもとに、他社条件を活かした年収交渉の成功法、正しい伝え方、NG行動とリスク、実際の成功例までを詳しく解説します。
Contents
「他社の提示条件」を年収交渉に使うのはアリ？ナシ？
✅ 結論：アリ。ただし「誠実に伝える」ことが大前提
他社からのオファー内容は、自分の市場価値を示す根拠になります。企業側にとっても「他社がこの人にこれだけの価値を見出している」という客観情報になるため、年収の見直し材料となり得ます。
ただし、高圧的・比較的な態度や虚偽申告は絶対にNG。あくまで「相談ベース」で、入社意志と誠実さをセットで伝えることが前提です。
他社提示を活用した年収交渉の成功事例
▶ 成功例①：ITエンジニア（30代）／年収提示580万円 → 660万円にアップ
- 状況：A社提示 580万円、B社提示 650万円＋在宅勤務可
- 伝え方： 「他社からは年収650万円での提示もいただいておりますが、御社の事業内容により魅力を感じています。
可能であれば条件面でのご調整をいただけますと、より納得感を持って御社でのスタートを切れると考えております。」 - 結果：年収80万円アップで内定承諾
▶ 成功例②：法人営業（20代後半）／提示年収400万円 → 440万円にアップ
- 状況：他社と同時内定。条件は同水準だが業務内容に差あり
- 伝え方： 「他社も魅力的なポジションではありますが、業務内容や今後の成長を考えると御社で働きたいと思っています。
一点だけ、条件面でご相談できることがあればと思い、年収についてご相談差し上げました。」 - 結果：企業側が誠意を見せ、40万円の調整で内定承諾
年収交渉で他社条件を使うベストなタイミング
| タイミング | 有効性 | 解説 |
|---|---|---|
| 書類選考時／面接前 | ✕ | 条件交渉には早すぎ。印象悪化の可能性あり |
| 面接中に聞かれたとき | △ | 希望額を伝える程度で留めるのが◎ |
| オファー提示直後〜承諾前（最適） | ◎ | 企業が柔軟に調整できる最終交渉タイミング |
| 承諾後 | ✕ | 調整は困難、信頼を損なう恐れあり |
他社オファーを使った年収交渉の正しい伝え方（例文付き）
▶ 口頭・面談での相談例（柔らかく・誠実に）
「御社で働きたいという気持ちは変わりませんが、他社からも条件提示を受けておりまして、
年収面で多少の調整をお願いできればと考えております。
あくまで前向きなご相談として受け止めていただけますと幸いです。」
▶ メールでの伝え方（具体的な数値あり）
件名：条件面に関するご相談（氏名）
○○株式会社
採用ご担当者様お世話になっております。
このたびは内定およびオファー条件のご提示、誠にありがとうございます。御社の事業内容や企業文化に大変魅力を感じており、入社を前向きに検討しております。
一方で、他社から年収〇〇万円の条件提示をいただいており、業務内容とのバランスを含め、比較検討しております。
御社での勤務に強い意欲を持っておりますため、年収についてご相談させていただけますと幸いです。
引き続きよろしくお願いいたします。
氏名／連絡先
年収交渉で他社を引き合いに出す際の注意点・NG行動
| NG行動 | 理由 |
|---|---|
| 「他社の方が高いから上げてください」と一方的に主張 | 強引で打算的な印象になる |
| 他社名を無断で出す | 信頼関係を損ねる。業界内では情報が回ることも |
| 実際には存在しないオファーをでっちあげる | 虚偽発覚＝内定取り消しや信頼崩壊のリスク |
| 入社意欲を示さず交渉する | 条件だけが目的と思われ、交渉に応じてもらえない |
「他社」を使った年収交渉を成功させるためのポイント
✅ 1. 必ず「御社に入りたい」という意思を先に伝える
→ 条件交渉だけの人に見られないための基本
✅ 2. 他社情報は「材料」として、相談ベースで伝える
→ 圧力ではなく、相互理解を目指す姿勢が大切
✅ 3. 数字だけでもOK。社名や詳細は出さなくてよい
→ 「〇〇万円のオファーをいただいている」というだけで十分な比較根拠になる
まとめ｜転職の年収交渉で「他社」を使うなら、誠実に・戦略的に
「転職 年収交渉 他社」という場面では、他社オファーの活用は有効な交渉材料になります。
ただし、それをどう使うか――「誠実な姿勢」と「正しいタイミング・伝え方」が結果を大きく左右します。
✅ 成功のためのチェックリスト
- 他社条件はオファー提示後〜承諾前に活用する
- 入社意欲を先に示し、交渉はあくまで「相談ベース」で
- 他社との比較は圧力ではなく参考情報として提示
- 嘘・過度な演出・曖昧な表現は避け、冷静・丁寧に伝える
- 最終的には条件だけでなく、仕事内容や企業文化の相性も重視
納得のいく転職を実現するには、自分の価値を適切に伝えることが不可欠です。他社の存在を「駆け引き」ではなく、「信頼に基づいた対話」の中で上手に活用しましょう。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。