年収交渉では「基本給」の確認が重要｜見落とさないための交渉ポイントと伝え方を徹底解説
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未経験からの転職でも年収交渉はできる？成功させるための考え方と伝え方を徹底解説
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「未経験の職種に転職する予定だけど、年収交渉なんてしていいの？」
「スキルがないから言い出しにくい…」
「希望年収を伝えたら採用に不利にならないか心配」
未経験からの転職では、「年収交渉」に対して消極的になる方が多い傾向があります。しかし、年収交渉＝経験者だけのものというわけではなく、未経験でも交渉の余地はあります。
この記事では、「転職 年収交渉 未経験」というキーワードを軸に、未経験者が年収交渉をするうえでの考え方、交渉のタイミングや伝え方、成功のためのポイントを詳しく解説します。
Contents
未経験でも年収交渉はしてよいのか？
✅ 結論：可能。ただし“主張”ではなく“相談”が基本
未経験分野への転職においても、年収交渉を行うこと自体はまったく問題ありません。むしろ、「希望年収を明確に持っている＝自己評価ができている」として、適切に伝えれば好印象につながる場合もあります。
ただし、経験者と違って実績の提示が難しいため、「自分の希望」と「企業側の評価」のバランスを取りながら、相談ベースで交渉する姿勢が大切です。
未経験で年収交渉をすべき3つのケース
▶ 1. 前職での給与が高く、生活水準を保ちたい場合
転職後の収入が極端に下がると生活に支障が出るケースも。前職年収を参考に「可能な限り現状維持したい」と相談するのは正当な交渉理由です。
▶ 2. 業務内容や勤務条件に特別な要素がある場合
たとえば以下のような場合には年収調整の余地があります：
- 夜勤やシフト制など勤務が不規則
- 責任あるポジションを任される
- 通勤に2時間以上かかる、転居が必要
▶ 3. スキルや知識が転職先に応用できる場合
たとえ業界・職種が未経験でも、前職の経験（営業・接客・管理・マネジメントなど）が生かせる業務であれば、それを根拠に交渉することは可能です。
未経験者が年収交渉をする適切なタイミング
| タイミング | 成功率 | コメント |
|---|---|---|
| 書類提出時 | △ | 希望年収欄がある場合は記入しても可。ただし主張しすぎないように |
| 一次〜二次面接中 | △ | 聞かれたら答える程度に留める。自分からの交渉は避ける |
| 内定提示後（オファー時） | ◎ | 企業が採用意思を持った段階。条件調整の余地があり、相談しやすい |
| 内定承諾後 | ✕ | 条件交渉が難しく、誠意を疑われる恐れがある |
未経験者向け 年収交渉の伝え方【例文】
▶ 面接終盤またはオファー提示後の例
「御社の業務内容や社風に大変魅力を感じており、入社を前向きに検討しております。
一点、年収面についてご相談がございます。
未経験分野であることは承知しておりますが、前職では〇〇万円をいただいており、可能であれば△△万円程度をご検討いただけますと非常にありがたく存じます。
あくまで相談ベースでのお願いではございますが、ご検討いただけますと幸いです。」
▶ 転職エージェントに希望を伝える際の例
「未経験職種への挑戦となりますが、前職の業務で得た○○の経験は活かせると考えております。
年収としては△△万円前後を希望していますが、企業様の評価や制度に応じて柔軟に検討したいと考えております。」
未経験で年収交渉を成功させるためのポイント
✅ 1. 希望年収には「根拠」を持たせる
- 前職年収と生活維持の観点
- 転職後の通勤時間・業務負荷などの条件
- 活かせるスキル・経験の具体例
✅ 2. 「年収アップ」より「納得できる水準」を目指す
未経験の立場では大幅な年収アップは現実的ではありません。重要なのは「下がりすぎない」ことと、「将来的な成長機会があるか」をセットで考えることです。
✅ 3. 「入社意欲」と「誠実な姿勢」を示す
給与だけを重視している印象を与えないように、「企業に貢献したい」「長く働きたい」という意欲を先に伝えたうえで交渉に入るのが鉄則です。
NGな年収交渉例と改善策
| NG表現 | 問題点 | 改善策 |
|---|---|---|
| 「前職より上がらないと意味がない」 | 経験がないのに強気すぎる | 「生活水準の維持が希望」と柔らかく伝える |
| 「できるだけ高くお願いします」 | 曖昧で伝わらない | 希望額の下限と根拠を明示 |
| 「年収が安いなら辞退します」 | 条件重視と受け取られやすい | 入社意欲とセットで伝える |
| 他社の年収を引き合いに出す | 未経験の比較は逆効果 | 自分の実力・適性を中心に話す |
まとめ｜未経験の転職でも年収交渉は可能。誠実かつ戦略的に進めよう
「転職 年収交渉 未経験」というテーマで見てきたように、たとえ未経験職種であっても、交渉は正当に行える行為です。ただし、「強く主張する」のではなく、状況に配慮した“相談スタンス”で行うことが成功の鍵です。
✅ 成功のためのチェックリスト
- 希望年収に**具体的な根拠（前職・生活・条件など）**がある
- タイミングはオファー提示後〜承諾前を狙っている
- 「入社したい」という意欲を明確に伝えている
- 表現は柔らかく、相談ベースでまとめている
- 企業の立場も理解し、柔軟性を持った交渉姿勢を示している
未経験だからこそ、丁寧な対話が評価につながります。あなたの価値と誠意を伝え、納得のいくスタートを切るために、年収交渉に前向きに取り組んでみましょう。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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