2025.04.22

転職時の年収交渉では「基本給」に注目すべき理由と伝え方｜見落としやすいポイントと成功のコツ

ライト

転職活動の終盤で企業から内定・条件提示を受ける際、多くの人が気にするのが年収です。企業との年収交渉の場では、つい総額ばかりに意識が向きがちですが、実はその内訳にある「基本給」こそが、将来的な給与の安定性や昇給・賞与に大きな影響を及ぼす重要な要素です。

本記事では、「転職年収交渉基本給」というテーマをもとに、転職時に基本給へ注目すべき理由、確認すべきポイント、交渉の具体的な方法、企業への伝え方、注意点をわかりやすく解説します。

Contents

年収と基本給の関係｜なぜ内訳が重要なのか？
転職時の年収交渉で基本給にこだわるべき理由
転職時に確認すべき「年収構成」のチェックポイント
年収交渉で基本給を意識した伝え方（例文あり）
- ▶ 面談・口頭での交渉フレーズ例
- ▶ メールでの交渉例文
年収交渉時にありがちなNG行動とその理由
転職サイトやエージェントを活用して相場と構成を把握する
まとめ｜転職時の年収交渉では「基本給の質」が将来を左右する
- ✅ 成功のためのポイントまとめ

年収と基本給の関係｜なぜ内訳が重要なのか？

転職時に企業から提示される年収額は、次のような構成になっていることが一般的です。

年収 = 基本給 × 12ヶ月 + 賞与 + 手当（住宅手当、役職手当など）

一見同じ「年収500万円」でも、その中身が違えば実質的な評価や将来性は大きく異なります。

項目	A社	B社
年収総額	500万円	500万円
基本給	30万円/月（年360万円）	22万円/月（年264万円）
手当・賞与	140万円	236万円

上記のように、基本給の割合が低い企業では昇給や賞与、退職金が低く抑えられやすく、長期的な年収成長が見込めない可能性があるのです。

転職時の年収交渉で基本給にこだわるべき理由

✅ 1. 昇給・賞与・退職金は基本給をベースに計算される

ほとんどの企業では、昇給率や賞与支給額、退職金の計算を基本給を基準に設定しているため、基本給が高いほど将来的な待遇面で有利になります。

✅ 2. 残業代や有給消化分の手当にも影響

残業代や休日勤務手当、有給取得時の給与支払いは、基本給を元に計算されるため、毎月の給与にも影響を及ぼします。

✅ 3. 景気変動や業績の影響を受けにくい

手当や業績連動賞与は会社の業績や評価によって左右されますが、基本給は固定給与のため、安定した生活基盤を保つうえで重要です。

転職時に確認すべき「年収構成」のチェックポイント

チェック項目	内容
年収に含まれる要素	基本給、賞与、手当（役職・住宅・通勤など）を明記しているか
基本給の金額	月額いくらか／年間で何万円か明確にされているか
昇給制度の有無	定期昇給や評価制度に連動しているかどうか
賞与の支給基準	基本給の〇ヶ月分か、業績変動型か
退職金の有無と計算方式	最終基本給×勤続年数などで支給されるか

年収交渉で基本給を意識した伝え方（例文あり）

交渉時は、強く主張するのではなく「相談ベース」「今後の貢献を前提とした期待値として」丁寧に伝えるのがポイントです。

▶ 面談・口頭での交渉フレーズ例

「ご提示いただいた年収について、ありがとうございます。内容は大変前向きに受け止めております。
一点だけ確認させていただきたいのですが、基本給の設定と、賞与・手当の内訳についてお伺いできますでしょうか？

今後の昇給や安定的な収入形成の観点から、可能であれば基本給ベースでのご調整をお願いできればと考えております。」

▶ メールでの交渉例文

件名：給与条件に関するご相談（氏名）

株式会社〇〇〇〇
採用ご担当者様

お世話になっております。先日はご丁寧に条件をご提示いただき、誠にありがとうございました。
ご提示の年収については、内容として非常に魅力的であり、前向きに検討しております。

つきましては、一点だけご相談がございます。
基本給と賞与・手当の内訳を教えていただいたうえで、可能であれば基本給ベースでの見直しをご検討いただけますと大変ありがたく存じます。

ご多忙の中恐れ入りますが、何卒よろしくお願いいたします。

山田太郎
電話番号：090-xxxx-xxxx
メール：xxx@example.com

年収交渉時にありがちなNG行動とその理由

NG例	理由
年収総額だけを見て即承諾する	基本給が極端に低いと将来に不利になることも
他社と金額だけを比較する	年収の構成が異なるため単純比較は危険
「上げてくれないなら辞退する」と一方的に主張	企業側にマイナス印象を与える交渉は避けるべき
詳細を確認せず書面にサインする	後から「想定と違った」と後悔するリスクあり