2025.04.22

年収交渉で他社比較はしてもいい？効果的な伝え方と注意点を徹底解説

ライト

「他社からもっと高い年収オファーをもらっている…」
「今のオファーが妥当なのか、比較して伝えるべき？」
「他社と比較した年収交渉は、逆効果にならないか心配」

転職活動中に複数社から内定やオファーが出ることは珍しくありません。そうした中で「年収交渉他社比較」を意識する場面は多く、提示された条件が市場価値に見合っていないと感じた場合、他社の条件を参考に年収交渉を行うことは戦略の一つです。

ただし、「他社と比較して高くしてほしい」といった直接的すぎる言い方は、交渉失敗や印象ダウンにつながるリスクも。
この記事では、年収交渉において他社比較を効果的に活用する方法、成功させる伝え方、避けるべきNG表現まで、詳しく解説します。

Contents

年収交渉で他社比較を使うのはアリ？ナシ？
- ✅ 結論：伝え方次第では「アリ」
他社比較が有効なシチュエーションとは？
他社比較を使った年収交渉の成功パターン
- ▶ 成功例①：30代Webディレクター（年収提示500万円 → 600万円に交渉成功）
- ▶ 成功例②：20代営業職（年収提示380万円 → 450万円に交渉成功）
他社比較を使う場合の正しい伝え方【例文付き】
年収交渉で他社比較をする際のNG例・注意点
他社比較で交渉する際の心構え
まとめ｜他社比較を使った年収交渉は「言い方と誠意」が成功のカギ
- ✅ 成功に導くポイントまとめ

年収交渉で他社比較を使うのはアリ？ナシ？

✅ 結論：伝え方次第では「アリ」

他社の年収オファー情報をもとにした交渉は、市場価値を客観的に伝える材料としては有効です。ただし、交渉相手（企業や採用担当）への伝え方やタイミングを誤ると、強引・打算的・条件重視の印象を与える危険性があるため、注意が必要です。

他社比較が有効なシチュエーションとは？

シーン	有効度	解説
複数内定があり、年収差が明確な場合	◎	条件調整の根拠として活用しやすい
自分の経験・スキルが競争力のある職種の場合	◯	エンジニア・マーケターなどでは企業も交渉に慣れている
他社より年収が明らかに低い場合	◯	差額が大きい場合、企業側も再提示を検討しやすい
まだ内定前の面接段階	✕	比較は時期尚早。選考結果に悪影響を与える恐れあり

他社比較を使った年収交渉の成功パターン

▶ 成功例①：30代Webディレクター（年収提示500万円 → 600万円に交渉成功）

背景：自社からの提示は500万円。他社からは580万円＋フルリモートの提示あり。
交渉の仕方：「他社の提示と比較し、業務内容と待遇のバランスに悩んでいる」と伝え、現職の経験や成果を踏まえて相談ベースで希望を提示。
結果：条件が見直され、最終的に600万円で合意。

▶ 成功例②：20代営業職（年収提示380万円 → 450万円に交渉成功）

背景：複数企業から内定。年収は他社平均420万円。
交渉の仕方：「他社との比較も含め、御社でのポジションにふさわしい報酬でスタートできれば」と調整を依頼。
結果：企業側が調整を認め、提示額アップ。

他社比較を使う場合の正しい伝え方【例文付き】

✅ 基本構成は「入社意欲 → 他社との違い → 希望の伝え方」

▶ 面談・メールでの伝え方例（柔らかめ）

このたびはオファーをいただき、誠にありがとうございます。
御社のミッションやカルチャーに強く共感しており、入社を前向きに検討しております。

一方で、他社からもオファーをいただいており、業務内容・条件面において比較検討をしている状況です。

御社でのポジションも非常に魅力的であり、ぜひご一緒できればと考えておりますので、
可能であれば、年収条件についてご相談させていただけますでしょうか。

▶ 論理的に補足するパターン（実績ありの場合）

前職では〇〇万円をいただいており、他社からは△△万円のご提示もいただいている中で、
御社での業務内容・責任範囲を踏まえると、〇〇万円程度をご検討いただけると大変ありがたく存じます。
あくまで入社を前提とした前向きなご相談ですので、何卒よろしくお願い申し上げます。

年収交渉で他社比較をする際のNG例・注意点

NG表現・行動	なぜNGか？
「他社の方が高いので、上げてください」	強引で打算的な印象を与える
「この条件なら他社に行きます」	企業にプレッシャーをかけすぎて逆効果
比較対象を伏せて交渉する	「本当にあるのか？」と疑念を持たれやすい
選考中に比較を持ち出す	まだ企業側に評価されていない段階での主張は逆効果