転職における給与交渉の金額設定｜希望額の伝え方と根拠の示し方、成功のポイントを徹底解説
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リファラル採用で年収交渉は可能？｜タイミング・やり方・成功のコツを徹底解説
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「リファラル採用で年収交渉ってしてもいいの？」
「知人経由だと気まずくて言いづらい…」
「交渉するならいつ・どう伝えれば印象が悪くならない？」
社員紹介制度を通じた「リファラル採用」は、企業と求職者の間に信頼関係があることから、書類選考の通過率や内定率が高いとされる一方で、「年収交渉はしにくい」と感じている人も少なくありません。
しかし、リファラル採用であっても年収交渉は可能かつ必要な行為であり、タイミングや伝え方を間違えなければ、むしろ前向きな評価につながることもあります。
この記事では、「リファラル採用 年収交渉」というキーワードを自然に盛り込みながら、交渉が可能なタイミング・やり方・注意点・伝え方の例文・成功のポイントまでを詳しく解説します。
Contents
リファラル採用でも年収交渉はできる？
✅ 結論：可能。ただし「紹介者」との関係性に配慮し、直接交渉は避けるべき
リファラル採用では、企業側が紹介者（知人・元同僚など）との関係性を前提に選考を進めているため、条件面の交渉は慎重に行う必要があります。
ただし、企業からオファーが出た段階であれば、正当な年収交渉は問題なく行えます。
ポイントは「紹介者に気を遣って条件を飲む」のではなく、「ビジネスとしてフェアに話す」ことです。
リファラル採用で年収交渉するタイミング
| タイミング | 可否 | 理由 |
|---|---|---|
| 応募前 | ✕ | 紹介者を通して条件を探るのは不適切 |
| 面接前 | △ | 面談で希望を聞かれる場合もあるが、交渉には早い |
| 内定・オファー提示後（承諾前） | ◎ | 最も自然かつ交渉が通りやすいタイミング |
| 内定承諾後 | ✕ | 条件変更が難しく、信頼を損なう恐れも |
リファラル採用における年収交渉のやり方
✅ ステップ1：希望年収と根拠を明確にしておく
- 前職・現職の年収
- 業務内容や責任の重さ
- スキル・実績・保有資格
- 転勤・引越しなど生活コストの変化
事実ベースで希望額を説明できるよう準備しましょう。
✅ ステップ2：年収交渉は人事・採用担当者に直接伝える
リファラル採用では、紹介者本人に年収交渉を依頼するのは絶対にNGです。
「紹介してくれた人に気を遣って言えなかった」という人もいますが、給与や待遇の交渉はあくまで自分と企業の間のビジネスコミュニケーション。必ず、企業側の人事や採用担当と直接やり取りするようにしましょう。
✅ ステップ3：オファー提示後にメールまたは面談で交渉する
面談での言い方（例）
「御社で働けることを大変嬉しく思っております。
一点だけご相談ですが、今回の職務内容と前職年収を踏まえますと、年収△△万円程度でのご調整を検討いただけると、より納得感を持って入社に臨めると感じております。
あくまで相談ベースでございますので、御社のご判断にお任せいたします。」
年収交渉を含めたメール例文（リファラル採用の場合）
件名：オファー内容に関するご相談（氏名）
株式会社〇〇〇〇
採用ご担当者様お世話になっております。先日は内定とオファー条件をご提示いただき、誠にありがとうございます。
御社のビジョンや事業内容に強く共感し、入社を前向きに検討しております。
そのうえで、1点ご相談させていただきたくご連絡いたしました。
今回のポジションにおける責任範囲や業務内容、また前職での年収〇〇万円とのバランスを踏まえ、△△万円程度でのご調整が可能か、ご相談させていただければと存じます。あくまでご相談ベースでございますので、御社のご判断を尊重いたします。
何卒よろしくお願い申し上げます。───────────────
氏名／電話番号／メールアドレス
リファラル採用で年収交渉する際の注意点
| 注意点 | 解説 |
|---|---|
| 紹介者には「条件交渉」の話を持ち出さない | 信頼関係を損なう可能性があるため |
| 強気な交渉は避ける | 関係者を介して入社する以上、柔らかく謙虚な姿勢が重要 |
| 一度の交渉で完結するよう準備 | 再交渉は印象を下げるため、希望年収・理由は初回で伝える |
| 入社意欲を前提に伝える | 「条件を上げてもらわないと入社しない」は逆効果になる |
リファラル採用 年収交渉 成功のためのポイント
✅ 1. 交渉の場面でも誠実さを忘れない
紹介者の顔に泥を塗らないよう、「相談ベース」で柔らかく話すことが大切です。
✅ 2. 自分の価値を冷静に伝える
スキル・経験・実績といった要素をしっかりと伝えることで、交渉が納得されやすくなります。
✅ 3. 希望額に“幅”を持たせる
希望年収を「〇〇万～△△万程度」とレンジで伝えることで、企業側が調整しやすくなります。
まとめ｜リファラル採用でも年収交渉は「ビジネスとして自然な行為」
「リファラル採用 年収交渉」は、紹介という特別なルートであっても正しく進めれば問題なく実施できます。
むしろ、適切な希望条件を伝えることで、入社後のモチベーション維持やミスマッチの回避にもつながります。
重要なのは、「紹介者に気を遣う」のではなく、「紹介者の信頼を損なわないよう、誠実に交渉すること」。
企業との直接交渉を通じて、納得のいくキャリアスタートを実現しましょう。
✅ チェックリスト：リファラル採用で年収交渉する前に
- 希望年収の根拠を明確に整理できている
- 交渉はオファー提示後・承諾前に行っている
- 人事担当者に直接交渉し、紹介者には触れていない
- 相談ベースで柔らかく依頼している
- 入社意欲を前提にしたポジティブな姿勢を見せている
紹介の信頼も、自分の価値も大切にしながら、リファラル採用での年収交渉を成功させましょう。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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