2025.04.23

年収交渉を「自分で」行う方法｜企業との直接交渉を成功させる戦略と注意点

ライト

「転職エージェントを使わず、年収交渉を自分でしたいけどどう伝えればいい？」
「企業に直接年収の話を切り出すのは失礼じゃない？」
「自分で年収交渉するときのコツや注意点を知りたい」

転職活動の際、多くの人がエージェントを介して企業と条件交渉を行いますが、中には「年収交渉を自分でやりたい」という人も少なくありません。
特にダイレクトリクルーティングやリファラル採用、企業への直接応募では、自ら年収について話す場面が訪れることもあります。

この記事では「年収交渉自分で」というキーワードを自然に織り込みながら、直接交渉の進め方・言い回し・成功のポイント・NG例・メール文例・マナーや心構えまで詳しく解説します。

Contents

年収交渉を「自分で」行うのはアリか？
- ✅ 結論：可能。ただし、事前準備と伝え方の工夫が必須
自分で年収交渉を行うべきタイミング
自分で年収交渉する際の基本戦略
自分で年収交渉する際のメール文例（内定後）
面談や電話での口頭交渉フレーズ
自分で年収交渉する際のNGパターンとその改善例
自分で年収交渉をするメリットとデメリット
まとめ｜年収交渉は「自分で」やっても成功する。準備と誠意がカギ
- ✅ 自分で年収交渉する際のチェックリスト

年収交渉を「自分で」行うのはアリか？

✅ 結論：可能。ただし、事前準備と伝え方の工夫が必須

企業との直接交渉は、信頼関係や誠実な姿勢を前提としたアプローチが必要です。
特に、エージェントを通さずに応募した場合（例：企業の採用ページ、スカウト、知人経由など）では、年収や条件に関するやり取りも自分で行う必要があるため、しっかりとした準備と戦略が求められます。

自分で年収交渉を行うべきタイミング

タイミング	おすすめ度	解説
書類選考前	×	まだ相手に評価されていない段階で希望年収を出すと印象が悪くなる可能性あり
面接中（希望年収を聞かれた場合）	◯	質問された場合は明確に答える
内定・オファー提示後（承諾前）	◎	年収交渉を自分で行うならこのタイミングが最も適切
内定承諾後	×	条件変更は難しく、信頼を損ねる恐れあり

自分で年収交渉する際の基本戦略

✅ 1. 希望年収とその「根拠」を明確にする

前職・現職の年収
成果・実績（例：売上貢献、資格取得、マネジメント経験など）
同職種・業界の相場

✅ 2. 表現は「強気」ではなく「相談ベース」に

→ 「この額でないと無理」ではなく、**「貴社で最大限の力を発揮するために、〇〇万円程度をご検討いただけると嬉しい」**など、誠実かつ柔軟な印象を与える。

✅ 3. 入社意欲を明確に伝える

→ 条件だけが目的と思われないよう、「御社で働きたいという思いが強く、そのうえで一点だけご相談がございます」と伝える。

自分で年収交渉する際のメール文例（内定後）

件名：オファー条件に関するご相談（氏名）

採用ご担当者様

お世話になっております。
このたびは内定およびオファーのご提示をいただき、誠にありがとうございます。

御社で働けることを大変光栄に感じており、入社を前向きに検討させていただいております。

そのうえで、報酬条件について一点ご相談させていただきたくご連絡いたしました。
前職では年収〇〇万円をいただいており、今回のポジションおよび期待される役割を踏まえると、△△万円程度をご検討いただけますと、より一層のモチベーションをもって貢献できると感じております。

ご多忙のところ恐縮ですが、御社のご判断を尊重しつつ、柔軟に対応させていただく所存です。
ご検討のほど、何卒よろしくお願い申し上げます。

面談や電話での口頭交渉フレーズ

「一点ご相談なのですが、今回のオファーについて、年収の部分で調整のご相談ができればと思っております」
「前職では〇〇万円をいただいておりました。今回の業務内容や責任範囲を踏まえると、△△万円程度をご検討いただけますと非常にありがたいです」
「御社のご判断を尊重いたしますが、可能であればぜひご調整の余地があればと思いまして」

自分で年収交渉する際のNGパターンとその改善例

NGな言動	理由	改善例
「この金額でなければ辞退します」	高圧的に受け取られ、印象が悪化する	「柔軟に対応いたしますので、前向きにご検討いただければ幸いです」
「なんとなく上げてほしいです」	根拠がない希望は通らない	実績や相場、職務内容から明確に希望額を提示
「他社のほうが高いから」	駆け引き的で不誠実に見える	自分の経験・スキルに対する適正な評価として提示する

自分で年収交渉をするメリットとデメリット

項目	メリット	デメリット
自分で行う場合	・納得のいく条件で交渉できる
・自分の言葉で意欲を伝えられる
・エージェントの介在なしでスピーディー	・プレッシャーが大きい
・交渉に慣れていないと失敗するリスク
・条件交渉に不安があると妥協しやすい