2025.04.22

ヘッドハンティングでの年収交渉｜成功させるタイミング・伝え方・注意点を徹底解説

ライト

「ヘッドハンティングを受けたけど、年収交渉はしていいの？」
「どこまで希望を伝えていいか分からない…」
「今より好条件で転職したいが、印象を悪くしない伝え方が知りたい」

企業やエージェントから直接スカウトされる「ヘッドハンティング」は、あなたの市場価値が高く評価されている証です。この機会に年収アップを狙いたいと考えるのは自然な流れであり、実際に多くの人が「ヘッドハンティング年収交渉」をきっかけにキャリアのステージを一段上げています。

しかし、年収交渉のタイミングや伝え方を間違えると、せっかくのチャンスを逃してしまうリスクもあるため、注意が必要です。

本記事では、ヘッドハンティング時の年収交渉の適切な進め方、好印象を与える表現、交渉を成功させるためのコツや注意点を詳しく解説します。

Contents

ヘッドハンティングで年収交渉はできるのか？
- ✅ 結論：もちろん可能。むしろ交渉のチャンス
年収交渉をすべき理由（ヘッドハンティングならではの特徴）
ヘッドハンティング時の年収交渉のベストタイミング
年収交渉に向けた準備
実際の年収交渉の伝え方（ヘッドハンター・企業別）
- ▶ ヘッドハンターへの伝え方（口頭／メール）
- ▶ 企業担当者への交渉例（オファー後）
ヘッドハンティング時の年収交渉での注意点とNG例
ヘッドハンティング時の年収交渉を成功させる5つのコツ
まとめ｜ヘッドハンティングは年収交渉の絶好のタイミング。誠実に伝えれば成功率は高い
- ✅ 成功のためのチェックリスト

ヘッドハンティングで年収交渉はできるのか？

✅ 結論：もちろん可能。むしろ交渉のチャンス

ヘッドハンティングでは、企業やヘッドハンターが「この人材を自社に迎えたい」という強い動機を持っており、交渉の主導権が候補者側にあるケースが多いです。

そのため、年収やポジションなどの条件を交渉しやすく、現職よりも好待遇でのオファーが期待できるタイミングでもあります。

年収交渉をすべき理由（ヘッドハンティングならではの特徴）

現職を辞めるリスクを負う以上、報酬面の納得感が必要
引き抜きには「上乗せ」がセットであることが多い
企業も「条件が合わないと断られる」前提で交渉に臨んでいる
一度条件をのんでしまうと、後からの交渉は難しい

ヘッドハンティング時の年収交渉のベストタイミング

タイミング	交渉適性	理由
スカウト初回連絡時	✕	条件よりまず情報収集に徹するべき段階
ヘッドハンターや企業との面談後	◯	業務内容・期待値が明確になってから交渉可能
内定提示時（オファー提示時）	◎	最も交渉が現実的なタイミング
承諾後	✕	信頼を損ない、内定取り消しのリスクも

年収交渉に向けた準備

現職の年収（基本給・手当・賞与）を把握しておく
希望年収を明確にする（最低ラインと理想額）
市場価値を調べ、相場感を理解する（職種×地域×業界）
自分の強み・スキル・実績を整理して伝えられるようにする
転職理由・動機に対して整合性があるようにする

実際の年収交渉の伝え方（ヘッドハンター・企業別）

▶ ヘッドハンターへの伝え方（口頭／メール）

「今回のお話、大変ありがたく思っております。
御社の業務内容にも強く惹かれておりますが、現職では年収〇〇万円をいただいており、今回の職務内容と責任範囲を踏まえると、△△万円程度をご検討いただけると現実的に転職を前向きに検討できるかと存じます。
もちろんご相談ベースですが、企業様と柔軟に調整させていただければ幸いです。」

▶ 企業担当者への交渉例（オファー後）

「御社からのオファーを大変光栄に思っております。
入社の方向で前向きに考えておりますが、年収について一点だけご相談できればと思います。
現在、年収〇〇万円をいただいており、今回のポジションの職務内容を鑑みると△△万円程度が妥当と考えております。
御社の制度や評価方針に沿ってご調整いただけると幸いです。」

ヘッドハンティング時の年収交渉での注意点とNG例

NG例	問題点	改善策
「もっと上がらないと行きません」と断定的な表現	高圧的に聞こえ印象ダウン	「ご相談できれば幸いです」と柔らかく伝える
「他社はもっと出してる」と他社を引き合いに出す	駆け引きに見えて不誠実	自分の市場価値と希望額で勝負する
希望年収に根拠がない	説得力がなく、企業側の信頼を得られない	実績や業界相場を提示
オファー承諾後に交渉開始	信頼を損ない内定取り消しのリスクも	必ず承諾前に交渉を済ませる