2025.04.22

複数内定を活用した年収交渉｜好印象を与える伝え方と成功のポイントを徹底解説

ライト

「複数の企業から内定をもらったけど、年収交渉に活かせる？」
「条件だけで選んでいると思われたくない…」
「どの企業に年収交渉をすべき？どう伝えるのがベスト？」

転職活動において複数内定を獲得できるのは大きなチャンスです。なぜなら、年収交渉において最も有効な材料の一つが“他社オファー”だからです。 ただし、伝え方やタイミングを誤ると「条件だけで動く人」と誤解され、かえって印象を悪くしてしまうリスクもあります。

この記事では、「複数内定年収交渉」をテーマに、年収交渉を有利に進めるための考え方、注意点、適切な伝え方、タイミング、そして成功するコツまで、詳しく解説します。

Contents

複数内定を得たとき、年収交渉はしてもよい？
- ✅ 結論：してよい。むしろ絶好の交渉タイミング
年収交渉に活用できる複数内定のケースとは？
年収交渉のタイミングはいつがベスト？
年収交渉を有利に進めるための準備
複数内定を活用した年収交渉の伝え方【例文あり】
- ▶ 面談での口頭表現
- ▶ メールでの年収交渉（複数内定活用）
NGになりがちな交渉パターンと注意点
複数内定を武器に年収交渉を成功させる5つのコツ
まとめ｜複数内定は年収交渉の強力な武器。誠実に伝えれば評価は下がらない
- ✅ 成功のためのチェックリスト

複数内定を得たとき、年収交渉はしてもよい？

✅ 結論：してよい。むしろ絶好の交渉タイミング

複数の企業から内定をもらった状態は、転職市場での自分の価値を示す強力な証拠です。企業側も「他社と比較されている」ことを前提にオファーを提示してくるため、このタイミングで年収交渉を行うことは自然かつ正当な行動です。

ただし、「比較対象としての提示」であっても、入社意欲をしっかり伝えることが何よりも重要です。

年収交渉に活用できる複数内定のケースとは？

状況	交渉材料になるか	解説
他社の方が明確に条件が良い	◎	差額を示して調整を依頼できる
同程度の条件だが業務内容が違う	◯	役割に応じた適正額を交渉できる
他社の方が年収は低いが福利厚生が充実	△	単純な年収比較だけではなく、全体像を重視
現職を含めた比較が可能	◎	現在の待遇と比較しても説得力あり

年収交渉のタイミングはいつがベスト？

タイミング	交渉の可否	コメント
面接初期段階	✕	条件よりも人物評価が優先される
最終面接後〜オファー提示時	◎	企業も採用を前提に調整可能
内定承諾後	✕	誠意を疑われるためNG

年収交渉を有利に進めるための準備

他社オファーの詳細を整理
　・基本給、賞与、年収総額
　・業務内容、勤務地、福利厚生など
希望年収に妥当性を持たせる
　・前職年収と比較して高すぎないか
　・業界相場に合致しているか
最低希望額と理想額のレンジを設定
　・交渉が成立しやすくなる

複数内定を活用した年収交渉の伝え方【例文あり】

▶ 面談での口頭表現

「御社の業務内容に非常に魅力を感じており、入社を前向きに検討しております。
一方で、他社からもオファーをいただいており、条件面でやや差がある状況です。
可能であれば、〇〇万円程度でご検討いただけますと、御社での勤務をより現実的に検討できるかと思います。」

▶ メールでの年収交渉（複数内定活用）

件名：オファー内容に関するご相談（氏名）

○○株式会社
採用ご担当者様

お世話になっております。〇〇〇〇です。
このたびは内定およびオファーのご提示をいただき、誠にありがとうございます。

御社の事業内容や企業理念に深く共感しており、入社を前向きに検討しております。

一点、年収面についてご相談がございます。
実は他社からも内定をいただいており、年収〇〇万円の提示を受けております。
御社での業務に魅力を感じておりますため、可能であれば同等水準の△△万円程度をご検討いただけますと大変ありがたく存じます。

あくまでご相談ベースではございますが、前向きにご検討いただけますと幸いです。
引き続きよろしくお願いいたします。

氏名／連絡先

NGになりがちな交渉パターンと注意点

NG例	理由	改善策
「他社はもっと高い。そちらに決めます」と一方的に伝える	駆け引き的で印象が悪くなる	相談ベースで丁寧に希望を伝える
条件だけで判断しているように見える	入社意欲が感じられない	働きたい理由を明確に伝える
他社の情報を誇張して伝える	信頼を損なうリスク	正確な金額・内容のみ共有
内定承諾後に交渉する	誠意を疑われる可能性あり	オファー提示直後がベスト