給料交渉に関する「知恵袋」的ノウハウ集：成功させるために押さえておきたいポイント総まとめ
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エージェントが年収交渉してくれないときの対処法｜原因と解決策、転職成功に向けたステップ
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転職活動において、転職エージェントは求人紹介や書類添削だけでなく、年収交渉のサポートもしてくれる重要なパートナーです。しかし中には、「エージェントが年収交渉をしてくれない」「希望を伝えてもスルーされる」「交渉自体を避けたがる」といったケースに直面する人も少なくありません。
この記事では、「エージェント 年収交渉 してくれない」という状況に陥ったときの原因と、その対処法を詳しく解説します。正しいアプローチで希望年収を実現するためのヒントをつかみましょう。
Contents
なぜエージェントが年収交渉をしてくれないのか？考えられる理由
1. 希望年収が相場と大きく乖離している
提示された年収よりも極端に高い金額を希望している場合、エージェントは「交渉しても受け入れられない」と判断し、交渉自体を控えることがあります。
✅ 解決策：
業界・職種の年収相場を自分でも調査し、希望額に現実的な根拠を持たせましょう。
2. エージェント側の優先度が低い（利益になりにくい）
転職エージェントは、企業から紹介手数料（年収の約30％）を得る成果報酬型のビジネスです。そのため、希望が通らなそうな交渉には力を入れず、他の案件を優先する傾向がある場合も。
✅ 解決策：
担当エージェントと信頼関係を築くとともに、対応が悪ければ別のエージェントへの切り替えも検討しましょう。
3. あなたの入社意欲が不明確
エージェントは企業と良好な関係を保つため、「本気度の低い求職者のわがまま」と受け取られるような交渉を避けます。あなたの入社意欲が曖昧だと、交渉に消極的になりやすいのです。
✅ 解決策：
「御社に入社したいが、年収だけが不安材料」など、入社の意志と条件の希望をセットで伝えましょう。
4. タイミングが適切でない
面接中や選考初期の段階で希望年収を出しすぎると逆効果です。エージェントは内定前の段階ではあえて交渉を見送っている可能性があります。
✅ 解決策：
年収交渉は**「内定通知後・オファー提示時点」で依頼するのが基本**です。
5. エージェントのスキルや熱意に差がある
すべてのエージェントが交渉のプロというわけではなく、経験が浅い／交渉スキルが乏しい／対応が事務的な担当者に当たることもあります。
✅ 解決策：
担当を変更してもらう、もしくは他の転職エージェントを併用することで交渉力を補えます。
エージェントに年収交渉をしてもらうための効果的な伝え方
エージェントに「年収交渉してほしい」と伝える際は、以下のように明確かつ柔らかく伝えるのがポイントです。
「今回のポジションには非常に魅力を感じており、入社意欲は高いです。
ただ、現在の年収と比べてやや下がる点が気になっています。
ご調整の余地があれば、ぜひご相談いただけないかと思い、ご連絡させていただきました。」
エージェントが動いてくれない場合の対処法
✅ 別のエージェントに切り替える・併用する
大手と特化型を併用することで、それぞれの強みを活かした交渉が可能です。
- 大手総合型（リクルート、doda、マイナビなど）
- 業界特化型（type転職エージェント、ビズリーチ、JACなど）
複数利用はルール違反ではなく、むしろ推奨されています。
✅ 自分で交渉する選択肢もある（ただし注意）
どうしても交渉が必要で、エージェントが動かない場合は、企業に直接相談する方法もあります。ただし、エージェント経由の応募であれば原則NGなので注意が必要です。
✅ 直接応募 or スカウト経由なら、自分で交渉しても問題ありません。
→ 丁寧かつ誠意ある相談ベースの姿勢が必須です。
まとめ｜「エージェント 年収交渉 してくれない」ときの最善の動き方
「エージェントが年収交渉してくれない」という状況は、原因と背景を正しく理解すれば対応可能です。希望を叶えるためには、適切なタイミング・明確な根拠・交渉スキルのあるエージェントの選定がカギになります。
✅ 対応まとめ
- 相場に合った希望年収かを確認する
- 入社意欲を明確に伝えて、交渉の意義をエージェントに理解してもらう
- 「理想」と「最低ライン」をセットで提示する
- 動いてくれない場合は、担当変更や他エージェントの活用を検討
- 最終手段として、自分での交渉も選択肢に（経路に応じて）
年収交渉は「わがまま」ではなく、「納得して働くための前向きな対話」です。信頼できるエージェントとともに、キャリアの価値を最大限に引き出しましょう。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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