2025.04.22

キャリア採用における年収交渉の進め方｜成功のカギは市場価値と伝え方にあり

ライト

企業が即戦力を求めて中途採用を行う「キャリア採用」では、スキルや経験に応じて柔軟な給与提示がなされることが一般的です。そのため、選考の最終局面で行われる「年収交渉」は、希望条件を反映させる貴重な機会となります。

しかし、「強く主張すると印象が悪くならないか？」「どこまで交渉していいのか？」と不安に感じる方も多いのではないでしょうか。

この記事では、「キャリア採用年収交渉」をキーワードに、交渉のベストなタイミング、伝え方のポイント、注意すべき点を詳しく解説します。スムーズかつ誠実に自分の価値を伝えるためのヒントを網羅しています。

Contents

キャリア採用は年収交渉の余地がある採用形態
年収交渉に最適なタイミングはいつ？
キャリア採用における年収交渉の根拠となる材料
- ✅ 説得力のある交渉材料例
年収交渉の伝え方｜面接・メールでの具体例
- ▶ 面談時の伝え方（口頭）
- ▶ メールで交渉する場合の例文
年収交渉で避けるべきNG行動とその理由
転職エージェントを利用している場合の交渉方法
キャリア採用の年収交渉で成功しやすい人の特徴
まとめ｜キャリア採用での年収交渉は“準備と伝え方”が成功の鍵
- ✅ 成功のためのポイントまとめ

キャリア採用は年収交渉の余地がある採用形態

新卒採用と異なり、キャリア採用は「候補者のスキル・経験に応じて個別に条件を調整する」採用方式です。企業側も、ポジションに対して即戦力を求めており、一定の交渉余地を前提とした年収提示を行っています。

そのため、根拠に基づいた年収交渉はマナー違反ではなく、適切なビジネス交渉と位置づけられています。

年収交渉に最適なタイミングはいつ？

タイミング	解説
最終面接後〜内定通知の前後	企業からオファー条件を提示された直後が最も自然なタイミング
オファー面談	条件説明の場で、年収や雇用形態の詳細を話し合える貴重な機会
オファーレター受領後・承諾前	書面での条件提示があった後でも、回答前なら交渉は可能

※注意：内定承諾後に交渉を持ち出すのはNGです。信頼関係を損ねる可能性があります。

キャリア採用における年収交渉の根拠となる材料

交渉を成功させるためには、「なぜこの金額が妥当なのか」を示す客観的な根拠が必要です。

✅ 説得力のある交渉材料例

前職・現職での年収と役割
業界・職種における市場相場
実績・スキル（リーダー経験、専門資格、売上貢献など）
担当予定業務の責任の重さや裁量
他社オファーとの比較（※伝え方に配慮）

年収交渉の伝え方｜面接・メールでの具体例

▶ 面談時の伝え方（口頭）

「このたびはご内定と条件のご提示、誠にありがとうございます。
お話しいただいた内容について、非常に前向きに受け止めております。

一点だけ、年収面についてご相談させていただければと思っております。
前職では年収〇〇万円で勤務しており、今回の職務内容や責任を踏まえると、
同水準またはそれに近い条件でご調整いただけますと、大変ありがたく思っております。」

▶ メールで交渉する場合の例文

件名：ご提示条件に関するご相談（氏名）

株式会社〇〇〇〇
採用ご担当者様

お世話になっております。
このたびはキャリア採用における内定のご連絡をいただき、誠にありがとうございます。

ご提示いただいた条件については前向きに検討させていただいておりますが、
一点、年収面に関してご相談させていただきたく、ご連絡差し上げました。

前職では年収〇〇万円をいただいており、
今回の職務内容や期待値を踏まえ、〇〇万円程度でのご調整をご検討いただけますと幸いです。

あくまでご相談という形でございますので、貴社の制度やご事情を踏まえたうえでご判断いただければと存じます。
引き続き、何卒よろしくお願いいたします。

氏名：山田太郎
メール：xxx@example.com
電話番号：090-xxxx-xxxx

年収交渉で避けるべきNG行動とその理由

NG行動	理由
金額だけを主張し、根拠がない	説得力がなく、単なる希望として扱われる可能性あり
他社との条件比較を前面に出す	「条件だけで企業を選んでいる」と捉えられる危険あり
上から目線・強気な態度	「扱いにくい人材」と見なされ、オファーを取り下げられることも
承諾後に条件変更を求める	信頼関係が損なわれ、企業側の印象が大幅に悪化する