2025.04.22

キャリアアドバイザーに相談する年収交渉の進め方｜転職成功のための上手な活用術と注意点

ライト

転職活動において、内定獲得後に待っているのが年収交渉です。条件提示に納得がいかない、あるいは「もう少し改善できるのでは」と感じたとき、自分一人で企業と直接交渉するのは心理的なハードルが高いものです。

そんな時に心強い味方となるのが、転職支援のプロである**キャリアアドバイザー（キャリアコンサルタント）**の存在です。実は、年収交渉はキャリアアドバイザーが最も力を発揮できる分野の一つでもあります。

本記事では、「キャリアアドバイザー年収交渉」をキーワードに、アドバイザーを通じて年収交渉を行うメリットや具体的な進め方、注意点、相談時の伝え方を詳しく解説します。

Contents

キャリアアドバイザーとは？｜年収交渉の“代理人”にもなってくれる存在
キャリアアドバイザーを通じて年収交渉をするメリット
キャリアアドバイザーへの年収交渉の相談方法
- ▶ 相談時の伝え方の例（メール・チャット・面談）
- ▶ 希望年収を伝える際のポイント
年収交渉をキャリアアドバイザーに頼む際の注意点
年収交渉を成功させやすい人の特徴
よくある質問（Q&A）
- Q：キャリアアドバイザーに年収交渉を頼むのは図々しくない？
- Q：どこまで年収を希望してよいか分からない場合は？
まとめ｜キャリアアドバイザーを上手に活用して年収交渉を成功させよう
- ✅ 成功のためのまとめポイント

キャリアアドバイザーとは？｜年収交渉の“代理人”にもなってくれる存在

キャリアアドバイザーとは、転職エージェントに所属し、求職者の希望やキャリアをヒアリングしたうえで、求人の紹介から応募書類の添削、面接対策、内定後の年収交渉までをサポートするプロフェッショナルです。

特に年収や条件面の交渉は、キャリアアドバイザーが企業との間に立って進めるのが一般的で、求職者が直接企業に交渉する必要はありません。

キャリアアドバイザーを通じて年収交渉をするメリット

✅ 1. 企業側との信頼関係を活かした交渉ができる

キャリアアドバイザーは企業の採用担当者と定期的にやり取りしており、各企業の給与テーブルや交渉の余地を把握していることが多いため、リアルな年収調整を期待できます。

✅ 2. 直接交渉よりも印象を悪くしにくい

候補者本人が年収交渉を行うと、やり方によっては「条件ばかりを重視している」と誤解される可能性がありますが、第三者を介することで柔らかく伝わり、企業にも受け入れられやすくなります。

✅ 3. 相場や市場価値をもとに適切なアドバイスが受けられる

キャリアアドバイザーは業界相場に詳しいため、自分の希望年収が妥当かどうか、どの程度まで交渉できそうかを冷静に判断してもらえます。

キャリアアドバイザーへの年収交渉の相談方法

年収交渉を依頼する際は、希望金額だけでなく、その根拠や事情を明確に伝えることが重要です。

▶ 相談時の伝え方の例（メール・チャット・面談）

「ご紹介いただいた企業からのオファーについて、大変ありがたく思っております。
現在の年収は〇〇万円で、業務内容や責任範囲を考慮すると、
今回のポジションでは〇〇万円程度が適正ではないかと考えております。

私自身は企業様への入社意欲は非常に高いのですが、可能であればこの点についてご相談・調整いただけるか、企業様とお話しいただくことは可能でしょうか？」

▶ 希望年収を伝える際のポイント

前職または現職の年収実績を明示する
スキルや実績、責任範囲などの背景を補足する
市場相場との整合性を示せると説得力が増す
「上げてほしい」ではなく「ご相談できれば嬉しい」という丁寧な言い回しを意識する

年収交渉をキャリアアドバイザーに頼む際の注意点

注意点	解説
希望額だけ伝えるのはNG	「〇万円希望」とだけ伝えると、交渉が難航することがある
エージェントを飛び越えて直接企業に交渉しない	二重交渉はマナー違反。信頼関係が損なわれる可能性あり
希望が高すぎる場合は素直にアドバイザーの助言を聞く	市場価値と乖離している場合は、調整が必要になることも
オファー承諾後に交渉するのは避ける	一度了承すると、交渉は事実上困難になることが多い