2025.04.23

年収交渉におけるボーナス（賞与）の重要性｜交渉のポイントと注意点を徹底解説

ライト

「年収交渉では、**ボーナス（賞与）**も交渉対象になるの？」
「提示された年収は高いけど、実は賞与が含まれていて基本給が低かった…」
「年収交渉時にボーナスの仕組みをどう確認すればいい？」

転職活動において「年収」という言葉が示す範囲は非常にあいまいで、ボーナスを含んだ「想定年収」なのか、それとも「固定給ベース」なのかを明確にすることが大切です。
この点を見落とすと、転職後に「思っていたより年収が少ない」と感じてしまう大きな落とし穴につながります。

この記事では、「年収交渉ボーナス」というキーワードを自然に盛り込みながら、年収交渉時におけるボーナスの取り扱い、交渉での確認・主張ポイント、企業タイプ別の違い、注意点を詳しく解説します。

Contents

年収交渉においてボーナスは交渉対象になる？
- ✅ 結論：ボーナスの「支給基準」や「計算方法」は年収交渉時に確認・調整すべき重要項目
年収交渉でボーナスに関して確認すべき5つのポイント
年収交渉におけるボーナスの交渉例
企業タイプ別｜ボーナスの扱いと年収交渉の違い
年収交渉メールや面談でのボーナスに関する文面例
年収交渉でボーナス重視の注意点
まとめ｜年収交渉ではボーナスの内容確認と基本給への意識がカギ
- ✅ チェックリスト：年収交渉時にボーナスで確認すべき項目

年収交渉においてボーナスは交渉対象になる？

✅ 結論：ボーナスの「支給基準」や「計算方法」は年収交渉時に確認・調整すべき重要項目

多くの企業では、求人票やオファー時に「年収〇〇万円（賞与含む）」と提示してきます。
この中には以下のようなパターンがあります：

年収提示のタイプ	内容
年収＝基本給＋賞与（年2回）	日系企業で一般的。賞与は業績連動型が多い
年俸制（年収÷12で毎月支給）	外資系やベンチャーに多い。賞与なし or 一部業績賞与
年収＝基本給＋賞与＋各種手当込み	手当込みの金額で一見高く見えるが、実態は要確認

📌 ボーナスの金額が変動制の場合、交渉で「確実な固定給の増額」を優先して希望するのが基本です。

年収交渉でボーナスに関して確認すべき5つのポイント

チェック項目	解説
① ボーナスの回数	年2回（夏冬）か？業績連動の年1回か？なしの場合もあり
② 計算方法	基本給×〇ヶ月分なのか、評価・査定によって変動するのか
③ 支給実績	実際に支給されている平均額は？（額ではなく比率で聞くとよい）
④ 評価基準	個人評価・部門評価・会社業績など、何が影響するのか
⑤ 入社初年度の支給対象	入社時期によっては初年度は「寸志」や「対象外」となることも

年収交渉におけるボーナスの交渉例

✅ ケース1：賞与が評価変動制 → 基本給を増やすよう交渉

「賞与が業績連動型であることを踏まえると、年収全体の変動リスクが高くなるかと思いますので、基本給をもう少し高めでご調整いただくことは可能でしょうか？」

✅ ケース2：賞与額が不透明 → 明確化を依頼

「提示いただいた年収には賞与が含まれているとのことですが、評価基準や過去の支給実績について簡単にご共有いただけますと、入社後のイメージがしやすくなります。」

✅ ケース3：賞与の有無により年収実態が変わる →確定部分で交渉

「御社の年収構成について、賞与額が業績によって変動するとのことですので、確実に受け取れる基本給部分を中心にご相談できればと考えております。」

企業タイプ別｜ボーナスの扱いと年収交渉の違い

企業タイプ	ボーナス制度の特徴	交渉ポイント
日系大手企業	年2回支給（〇ヶ月分で明示）	評価制度や支給実績を確認し、平均を参考に交渉
外資系企業	原則賞与なし／業績賞与年1回	年俸ベースで固定年収を重視した交渉を
ベンチャー企業	業績連動で不定期・寸志の可能性も	インセンティブの代わりに基本給や株式報酬の有無も確認
公的機関・準公務	明確な支給基準（月数）あり	表示月数の平均額をベースに逆算して交渉可能

年収交渉メールや面談でのボーナスに関する文面例

このたびは内定および諸条件のご提示、誠にありがとうございます。

一点、報酬の構成についてご確認させていただきたい点がございます。

ご提示いただいた年収には賞与が含まれているとのことですが、賞与の評価方法や支給基準、直近の支給実績（月数や金額）について差し支えない範囲で教えていただけますと幸いです。

その情報を踏まえて、最終的な意思決定をさせていただければと考えております。どうぞよろしくお願いいたします。

年収交渉でボーナス重視の注意点

注意点	解説
ボーナスは確約ではないことが多い	支給対象者・評価条件によって大きく変動する
入社初年度は満額支給されない場合も	入社月によっては「対象外」や「一部支給」のこともある
ボーナス込み年収＝実質の手取りが少ないことも	基本給が低いと退職金や昇給ベースにも影響が出る

📌 年収交渉では「確実にもらえる部分＝基本給」に注目し、ボーナスはプラスアルファと考えるのが無難です。