2025.04.20

在職中の給与交渉｜転職せずに収入アップを実現するための戦略と伝え方

ライト

給与に対する不満を感じたとき、多くの人が「転職すれば給料が上がるかも」と考えます。しかし、必ずしも退職を伴わなくても、在職中に給与交渉を行うことで年収を見直してもらえる可能性は十分にあります。むしろ、企業側にとっては優秀な人材の流出を防ぐために、交渉に応じるメリットもあるのです。

この記事では、「在職中給与交渉」というキーワードをもとに、交渉に適したタイミングや準備すべき材料、上司への伝え方、成功させるための注意点や事例までを、実践的に解説します。

Contents

在職中に給与交渉することは可能か？
在職中の給与交渉を成功させるための3ステップ
在職中の給与交渉成功事例
- ▶ ケース①：営業職（30代）
- ▶ ケース②：エンジニア（40代）
在職中の給与交渉での注意点
給与交渉後のフォローも忘れずに
まとめ｜在職中でも、給与交渉はキャリアを自分で築くための一歩
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

在職中に給与交渉することは可能か？

答えは「可能」です。実際、企業は人材の定着を重視しており、優秀な人材に対しては給与や待遇の見直しを行う余地があります。

特に以下のような条件を満たしている場合は、給与交渉の正当性が高まります。

業績への貢献度が高い
昇進や役割の変化があった
他社水準と大きな乖離がある
明確な成果を出している

転職せずに収入アップを目指す選択肢として、在職中の給与交渉は十分に現実的なアプローチなのです。

在職中の給与交渉を成功させるための3ステップ

STEP 1｜交渉のタイミングを見極める

在職中に給与交渉を行う際は、以下のようなタイミングを狙うのが効果的です。

タイミング	解説
✅ 人事評価や査定前の面談	年1～2回の昇給タイミングの直前がベスト
✅ 昇進・役割変更のタイミング	マネージャー任命時、チームリーダー就任時など
✅ 重要プロジェクトの成功後	会社への貢献度が明確になった直後
✅ 他社からのオファーがあるとき	現職残留を検討する条件として給与改善を相談

※ 交渉は「突然」ではなく、「流れの中で自然に」行うのがポイントです。

STEP 2｜交渉に必要な材料を用意する

感情や不満だけではなく、**論理的な根拠（＝交渉材料）**を用意することで説得力が大幅に高まります。

材料	活用例
自身の実績・成果	売上貢献、業務効率化、チームの立て直しなど
現職と同業他社との給与比較	転職サイトやエージェントから得た市場情報
資格・スキルアップの内容	業務に直結する国家資格や専門スキルの取得
担当業務の変化	役割や責任が大きくなったことの説明
将来のキャリアプラン	今後どう貢献していきたいかのビジョン提示

STEP 3｜上司や人事に対する伝え方を工夫する

給与交渉では「お願い」や「要求」ではなく、「相談」の姿勢を持つことが重要です。以下のような言い回しが効果的です。

▶ 話し方の例（上司との面談で）

これまで〇年間、○○という業務に取り組み、売上〇％増などの成果を挙げてまいりました。
最近では部下のマネジメントや〇〇案件にも関与し、より責任の大きな立場になっていると実感しています。

つきましては、現在の役割に見合った待遇について、一度ご相談させていただければと考えております。
組織や評価制度の事情もあるかと思いますが、前向きにご検討いただけますと幸いです。

在職中の給与交渉成功事例

▶ ケース①：営業職（30代）

売上目標を3年連続で120％以上達成
昇格後も給与据え置き状態
年1回の面談で業績と役割を整理して伝える
結果：月3万円の昇給＋業績賞与アップ

▶ ケース②：エンジニア（40代）

資格取得（AWS）と大規模システム導入の成功
他社では同職種で年収100万円高いと判明
エージェントの情報と成果をもとに交渉
結果：年収ベースで80万円アップ＋在宅勤務制度適用

在職中の給与交渉での注意点

NG行動	理由
❌ 感情的に「辞めたい」と伝える	脅しと受け取られ、評価が下がる
❌ 他人の給与と比較する	評価基準は職務や貢献度により異なる
❌ 一方的に条件を押し付ける	組織全体のバランスを乱す危険がある
✅ 「貢献と意欲」をセットで伝える	今後の期待を込めて前向きに交渉

給与交渉後のフォローも忘れずに

交渉後に給与の見直しが実現した場合は、上司や人事に対して感謝の意を伝えることで、良好な関係を維持できます。

このたびは、私の業務内容と成果を評価いただき、誠にありがとうございます。
今後もより一層、成果と責任を意識して業務に取り組んでまいります。

まとめ｜在職中でも、給与交渉はキャリアを自分で築くための一歩

給与交渉は「待遇を改善してもらう行為」ではなく、「自分の価値を正しく伝える行為」です。
在職中であっても、適切なタイミングと材料を揃えたうえで誠実に相談すれば、企業側も前向きに受け止めてくれる可能性が高まります。

✅ 最後に押さえておきたいポイント

在職中でも、成果と根拠があれば給与交渉は可能
査定前や役割変更のタイミングを狙うのが効果的
感情ではなく、論理と実績で説得力のある交渉を
交渉後のお礼や信頼構築も忘れずに行う

あなたのキャリアと貢献は、正当に評価されるべきものです。転職せずとも給与を見直してもらう勇気と準備を持ち、今の職場で理想の働き方を実現しましょう。

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