2025.04.19

転職時の給与交渉における「前職の年収」の扱い方｜適切な伝え方と成功のポイント

ライト

転職活動における給与交渉は、自分のスキルや経験を正当に評価してもらう重要なステップです。
中でも多くの求職者が悩むのが、「前職の年収をどう伝えるべきか」という点。伝え方次第で、交渉の結果や採用担当者の印象が大きく変わる可能性があるため、戦略的な準備と誠実な伝達が求められます。

本記事では、「転職給与交渉前職」というキーワードをもとに、前職の年収を踏まえた給与交渉の進め方、伝え方、注意点、成功のための具体的な方法について詳しく解説します。

Contents

なぜ企業は「前職の年収」を知りたがるのか？
転職時における給与交渉の基本ステップ
実践的な伝え方｜前職年収を使った給与交渉例文
- ▶ 面接や交渉の場での伝え方（口頭）
- ▶ 転職エージェントへの伝え方（メール）
給与交渉における「前職年収」の注意点
前職より年収を上げたい場合の伝え方のコツ
まとめ｜前職年収を踏まえた転職給与交渉は「誠実かつ戦略的」に行う
- ✅ 最後に押さえたいポイント

なぜ企業は「前職の年収」を知りたがるのか？

企業が前職年収を確認する目的は、単なる金額確認ではありません。

目的	解説
✅ 給与希望額との整合性を確認するため	過剰な要求ではないかを判断
✅ 社内の等級制度・報酬体系とのバランス調整	同等レベル社員との不公平感を避けるため
✅ 入社後のミスマッチを防ぐ	入社後に不満を抱かないかの確認

転職時における給与交渉の基本ステップ

① 前職の年収を正確に把握する

交渉に入る前に、前職の「年収の内訳」を明確にしておきましょう。

基本給 × 12ヶ月
賞与（夏・冬）
各種手当（住宅、資格、残業など）
インセンティブ（歩合制の場合）

＼例／

基本給25万円 × 12ヶ月＋賞与50万円 × 2回＝年収400万円（額面）

② 希望年収を「前職」との関係で設定する

企業に納得してもらうには、前職からどのくらい上げたいのか（または据え置きか）を明確にし、その理由を添えることが重要です。

希望額と前職の関係	提示例
前職より＋50万円	「年収400万円 → 希望年収450万円。職務責任と物価を考慮」
前職と同程度	「年収400万円 → 希望年収400万円。条件維持を希望」
前職よりやや低め	「年収450万円 → 希望年収420万円。リモート勤務や業務量を重視」

③ 給与交渉のタイミングを見極める

最適な交渉タイミングは「内定通知後〜入社承諾前」です。

タイミング	理由
❌ 書類提出時や一次面接時	条件重視と受け取られ、選考に悪影響も
✅ 最終面接後・内定後	企業側も予算調整や採用判断がしやすい

実践的な伝え方｜前職年収を使った給与交渉例文

▶ 面接や交渉の場での伝え方（口頭）

「前職では年収ベースで約430万円でした。
今回のポジションでは職務範囲が広がり、マネジメント要素も含まれているため、
希望としては480万円程度をご相談できればと思っております。
御社の制度や等級に応じて柔軟に対応する所存です。」

▶ 転職エージェントへの伝え方（メール）

「前職の年収は税込約410万円でした。
転職にあたっては、業務範囲の広がりやスキル活用の面を加味し、
できれば年収450万円を目標に相談したいと考えています。
柔軟に調整可能ですので、ご検討をお願いできますと幸いです。」

給与交渉における「前職年収」の注意点

NG行動	理由
❌ 手取りベースで話す	一般的には額面（税引き前）で伝えるのが常識
❌ 虚偽申告や“盛る”	入社後に源泉徴収票の提出でバレる可能性があり信用を失う
❌ 前職より大幅に低い希望を出す	「自己評価が低い人」と受け取られることも
❌ 他社オファーを盾にする	威圧的な印象を与え、関係悪化の可能性あり