2025.04.19

転職における給与交渉のタイミングとは？最も効果的なタイミングと交渉を成功させるコツを徹底解説

ライト

転職活動の中で、多くの求職者が悩むのが「給与交渉のタイミング」です。
「内定が出たらすぐ交渉していいのか？」「面接中に条件を聞いてもいいのか？」など、いつ・どう伝えるかによって、交渉が成功するかどうかが大きく左右されます。

この記事では「転職給与交渉タイミング」というキーワードをもとに、給与交渉を行う最適なタイミングや注意点、効果的な進め方について詳しく解説します。

Contents

転職時の給与交渉、ベストなタイミングとは？
給与交渉を避けるべきタイミング
給与交渉をスムーズに進めるためのコツ
転職時の給与交渉に関するQ&A
- Q. 内定前に希望年収を聞かれたらどうする？
- Q. 複数社から内定が出ている場合、比較してもいい？
まとめ｜給与交渉のカギは「タイミングと伝え方」
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

転職時の給与交渉、ベストなタイミングとは？

転職活動において給与交渉を行う最も適切なタイミングは、以下の通りです。

✅ 1. 内定通知を受けた直後〜入社承諾前

企業側から内定の連絡があり、「年収○○万円、入社日は○月○日」といった条件提示がなされた段階が最も交渉に適したタイミングです。

▶ 理由：

企業はあなたに入社してほしいと強く思っている状態
条件面での調整が可能な“猶予期間”である
入社承諾後は「条件変更＝契約の見直し」となり、交渉が難航することが多い

✅ 2. 最終面接後（条件提示前）に打診されるケース

一部企業では、最終面接の場で「希望年収はどれくらいですか？」と直接質問されることがあります。
このときは相場と自己評価に基づいた「希望年収のレンジ」を丁寧に提示することで、事前調整がしやすくなります。

✅ 3. 転職エージェントが条件交渉を代行するタイミング

転職エージェントを利用している場合は、企業に条件提示するタイミングでエージェントが代行交渉してくれます。
求職者は、事前にエージェントに希望年収・最低ライン・交渉可能幅などを伝えておきましょう。

給与交渉を避けるべきタイミング

タイミング	避ける理由
書類選考・一次面接時	スキルや人柄を把握する前の条件交渉は印象を下げる
面接中に突然給与の話を切り出す	「条件だけで動く人」と見られ、評価に悪影響
入社承諾後	企業との信頼関係にヒビが入りやすく、断られる可能性大

給与交渉をスムーズに進めるためのコツ

✅ 1. 希望年収の根拠を明確にする

交渉を成功させるには、ただ「○○万円ほしい」と言うのではなく、その理由を明確に説明する必要があります。

▶ 根拠の例：

現職での年収と職責（例：前職で500万円＋プロジェクトリーダー経験）
転職先で求められるスキル・役割との一致
同業他社や職種の年収相場（doda、OpenWorkなど）

✅ 2. 希望額には“レンジ”をもたせる

希望年収は「○○万円」よりも、「○○万円〜○○万円」と幅をもたせることで企業側に柔軟な交渉余地を与えることができます。

✅ 3. 「入社意欲」は先に伝える

給与交渉を行う際には、**「御社で働きたいという気持ちは変わりません」**という姿勢を示すことが重要です。

▶ 伝え方の例：

「内定のご連絡をいただき、大変嬉しく思っております。
御社の事業やチームに強い魅力を感じており、前向きに入社を検討しております。

そのうえで、一点ご相談がございます。提示いただいた条件について、私の経験やスキルを踏まえ、年収についてご調整いただける可能性があれば、ぜひご検討いただけますと幸いです。」