2025.04.18

転職における給与交渉を成功させるには？事前準備から伝え方、成功のポイントまで徹底解説

ライト

転職活動では、希望する企業から内定をもらった後に「提示された年収に納得できない」「もう少し高く交渉できないか」と考えることは珍しくありません。
実際、転職における給与交渉の成功は、その後のモチベーションや生活、キャリアの安定性に直結する重要な要素です。

この記事では、「転職給与交渉成功」というキーワードをもとに、交渉を成功させるための準備、適切な伝え方、タイミング、そしてNG例までを詳しく解説します。

Contents

転職時の給与交渉、成功率は高い？
給与交渉が可能なタイミングとその理由
給与交渉成功のための準備ポイント
給与交渉の成功率を高める伝え方
- ▶ 伝え方の基本構成（3ステップ）
- ▶ 伝え方の例（口頭またはメール）
給与交渉で避けるべきNG例
転職エージェントを活用すれば成功率アップも期待できる
- ✅ メリット：
給与交渉が成功した後に気をつけるべきこと
まとめ｜転職における給与交渉成功のカギは「準備・根拠・誠意」
- ✅ 転職の給与交渉を成功させるためのチェックリスト

転職時の給与交渉、成功率は高い？

転職支援会社の調査によると、転職時に給与交渉を行った人のうち、約60〜70％が交渉に成功したと回答しています。
これは、企業側が優秀な人材を確保するために、給与を柔軟に調整する傾向があるためです。

特に以下のような条件が揃っている場合、交渉成功率はさらに高まります。

希少スキルや専門性を持っている
即戦力としての実務経験がある
複数の企業から内定を獲得している
自分の市場価値を客観的に示せる材料がある

給与交渉が可能なタイミングとその理由

給与交渉は、内定後から入社承諾前のタイミングがベストです。

タイミング	成功しやすい理由
内定通知直後	入社意志を固める前の“条件調整フェーズ”
条件提示書が届いた後	企業側も正式オファーを出す前に交渉を想定している
エージェント経由での提示後	エージェントが調整役としてサポートできるため

給与交渉成功のための準備ポイント

✅ 1. 前職の給与・条件を整理する

自分の現在の給与水準と、希望条件を比較して提示できるようにしておきましょう。

年収の内訳（基本給／賞与／手当／残業代など）
月収ベースと年収ベースの両方を把握
残業・福利厚生・待遇面なども含めた「総合的な報酬」を理解する

✅ 2. 希望年収の根拠を明確にする

単に「上げてほしい」という希望ではなく、その額が妥当である理由を数字や実績をもとに伝えることで説得力が増します。

▶ 根拠として有効なもの：

前職での実績（売上貢献、業務改善、資格取得など）
転職先で求められるスキルや役割と自分の適合度
業界や職種ごとの平均年収データ（doda、マイナビなど）

✅ 3. 希望額には「レンジ」を持たせる

交渉の柔軟性を保つためには、「年収〇〇万円」ではなく「〇〇万円〜〇〇万円」と幅をもたせた希望を伝えるのがポイントです。

給与交渉の成功率を高める伝え方

▶ 伝え方の基本構成（3ステップ）

入社意欲の強調
希望額の提示とその根拠の説明
誠実かつ建設的な姿勢の提示

▶ 伝え方の例（口頭またはメール）

「御社からの内定を大変光栄に思っております。
業務内容や社風にも深く共感しており、入社に向けた前向きな気持ちに変わりはありません。

その上で、年収について一つご相談できればと思っております。
前職では年収○○万円で、今回のポジションにおいては即戦力として貢献できると考えております。
可能であれば、○○万円〜○○万円程度でご検討いただけないでしょうか。」

給与交渉で避けるべきNG例

NGな伝え方	問題点
「この額でなければ辞退します」	圧力をかける形になり、信頼を損なう
「A社はもっと出してくれました」	他社との比較は角が立つ可能性が高い
「生活が厳しいので」	感情論ではなく、ビジネス論理が必要
希望額だけ伝えて根拠がない	一方的な要求になり、通りにくい