2025.04.18

昇給を目指した給与交渉の進め方とは？適切なタイミング・伝え方・成功のポイントを徹底解説

ライト

「今の給与に不満がある」「成果を出しているのに評価されていない気がする」——そう感じたときに検討すべきが昇給に向けた給与交渉です。
給与交渉といえば転職時に行うイメージがありますが、実は社内において昇給を目的とした交渉を行うことも十分可能です。

この記事では、「給与交渉昇給」というキーワードをもとに、昇給を実現するための給与交渉の考え方、準備、伝え方のコツ、注意点まで詳しく解説します。

Contents

昇給を目的とした給与交渉は可能か？
- ✅ 昇給交渉がしやすいタイミング
昇給を実現するための給与交渉ステップ
昇給交渉時にやってはいけないNG行動
給与交渉メール例（面談依頼編）
昇給交渉がうまくいかなかった場合の対応
- ✅ 1. 原因を明確にヒアリング
- ✅ 2. 次回交渉に向けての目標設定
まとめ｜昇給のための給与交渉は「準備」と「誠意」が成功の鍵
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

昇給を目的とした給与交渉は可能か？

結論から言えば、社内においても昇給に向けた給与交渉は可能です。
ただし、会社の評価制度やタイミング、職種の特性によって交渉の難易度は変わります。

✅ 昇給交渉がしやすいタイミング

タイミング	説明
人事評価・査定前の面談時	昇給が決まる前に意向を伝えることで反映されやすい
昇進・昇格のタイミング	役職変更に伴い処遇改善の話がしやすくなる
大きな成果を出した直後	経営陣が成果を認識しているうちに交渉するのが効果的
新しい職務や責任を担う際	業務負荷・責任が増えたことを根拠に交渉できる

昇給を実現するための給与交渉ステップ

✅ 1. 事前準備｜自分の実績・貢献を整理する

給与交渉の説得力は「成果」や「数値」に裏付けられます。
以下のような要素を整理しておくと良いでしょう。

担当業務とその成果（売上増・コスト削減・業務改善など）
新しく担った役割（リーダー・メンター・教育係など）
チームへの貢献度・他部署との連携
評価・感謝の声（社内表彰、顧客フィードバックなど）

✅ 2. 昇給額の目安と根拠を決める

希望額は「いくらほしいか」ではなく、「どうしてその金額が妥当なのか」を説明できることが重要です。

▶ 根拠となる材料例：

同等のポジションでの業界相場（例：doda、マイナビなど）
社内での等級・給与テーブル
自分の前年度からの成長幅・業績向上

希望額は「○万円アップ」だけでなく、「〇%程度の昇給」「〇〇万円〜〇〇万円のレンジ」で示すと交渉しやすくなります。

✅ 3. 上司に相談の場を設ける

評価面談の場で直接交渉するほか、事前にメールや口頭で「相談の場を設けたい」と依頼しておくとスムーズです。

▶ 相談の切り出し方（例）

「今後のキャリアや処遇について一度ご相談できればと思っており、
お時間をいただくことは可能でしょうか？」

✅ 4. 交渉時の伝え方｜「対話ベース」が成功の鍵

給与交渉は「要求」ではなく「相談・提案」の姿勢が大切です。

▶ 面談時の言い方例：

「これまでの1年間で、○○のプロジェクトにおいてチームを率い、売上前年比120％を達成しました。
業務範囲も大きく広がったと感じております。
その点を踏まえて、昇給について前向きにご相談させていただければと思っております。」

昇給交渉時にやってはいけないNG行動

NG例	理由
他人の給与と比較する	個人の成果に基づいた評価が原則であり、比較は不適切
感情的な表現（「生活が苦しい」など）	ビジネスの場において論理的根拠が重視される
脅しのような言動（「上がらないなら辞めます」）	信頼を損ね、逆効果になる可能性が高い
一度で結果を求めすぎる	昇給は制度とタイミングに左右されるため、継続的に伝える姿勢が大事

給与交渉メール例（面談依頼編）

件名：昇給に関するご相談のお願い

○○部長

お疲れ様です。いつもご指導いただきありがとうございます。

このたび、これまでの業務成果や今後のキャリアをふまえ、
昇給について一度ご相談させていただきたいと考えております。

ご多忙のところ恐縮ですが、今週または来週でお時間をいただけるタイミングがあればご教示ください。
何卒よろしくお願い申し上げます。