社長との給与交渉はどう進める？準備・伝え方・注意点を徹底解説
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正社員の給与交渉は可能？タイミング・進め方・成功のポイントを徹底解説
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正社員として働いている中で、「成果を出しているのに給与が上がらない」「昇給額に不満がある」といった悩みを抱える人は少なくありません。
一方で、「正社員は会社の評価制度に従うだけで、給与交渉は難しいのでは？」という声もよく聞かれます。
実際には、正社員であっても適切なタイミング・方法で交渉を行えば、給与アップの可能性は十分にあります。
この記事では、「正社員 給与交渉」というキーワードをもとに、給与交渉の現実的な進め方や注意点、成功のポイントを詳しく解説します。
Contents
正社員でも給与交渉はできるのか？
結論から言えば、正社員であっても給与交渉は可能です。ただし、交渉が通るかどうかは会社の評価制度や本人の成果、交渉の仕方に大きく左右されます。
✅ 正社員の給与が上がりにくい理由
- 年功序列や等級制度に基づいた運用が多い
- 定期昇給のルールが決まっているため、柔軟な変更がしにくい
- 「給与交渉＝わがまま」という誤解をされることがある
とはいえ、会社も優秀な人材をつなぎ止めたいという本音があるため、根拠のある正当な主張であれば前向きに検討してもらえるケースも増えています。
正社員が給与交渉を行う適切なタイミング
| タイミング | 解説 |
|---|---|
| 年次評価・人事面談の直前 | 昇給の可否を判断する直前で交渉の余地がある |
| 昇格・昇進のタイミング | 新たな役職や責任が伴う場合は給与見直しの好機 |
| 目に見える実績を上げた直後 | 成果が明確で、交渉材料として効果的 |
| 新たな業務・プロジェクトを任されるタイミング | 貢献度が高まる見込みがあると判断されやすい |
正社員の給与交渉を成功させるための準備
✅ 1. 自分の「貢献」を定量的に整理する
感情や印象ではなく、実績や成果を数字で説明できるようにしておくことが大切です。
▶ 実績の例：
- 売上や利益の向上（前年比＋○○％）
- コスト削減や業務効率化（工数△△時間削減）
- 新規事業・商品企画への貢献
- チームマネジメント、後輩育成などの組織貢献
✅ 2. 希望する給与額とその根拠を用意する
希望額は「○○円アップ」でも良いですが、その金額に**合理性（社内平均や業界相場）**を持たせることで納得されやすくなります。
▶ 参考になるデータ：
- doda「平均年収ランキング」
- 厚生労働省の賃金構造基本統計調査
- OpenWork・Vorkersなどの口コミ・年収情報
給与交渉時の伝え方｜成功率を高めるコツ
✅ ポイント1：事前に「相談の場」を設定する
いきなり切り出すよりも、あらかじめ「処遇について相談したい」という形で上司に面談を申し込むのが効果的です。
▶ 例文（メール）：
件名：今後の処遇に関するご相談
○○部長
お世話になっております。
現在の業務内容と今後のキャリアを踏まえ、
一度、処遇についてご相談させていただきたいと考えております。ご多忙とは存じますが、お時間をいただける日程をいただけますと幸いです。
何卒よろしくお願いいたします。
✅ ポイント2：一方的な「要求」ではなく「提案・相談」として伝える
交渉は対話です。上司や人事担当者が話しやすいように、謙虚かつ前向きな姿勢で臨みましょう。
▶ 面談時の例：
「これまでの1年間で○○のプロジェクトを成功させ、業績に貢献できたと感じております。
今後もさらに責任を持って働いていきたいと考えており、
それに見合った処遇について、ぜひご相談させていただければと思っております。」
給与交渉でやってはいけないNG行動
| NG例 | 理由 |
|---|---|
| 他人の給与と比較する | 公平性に欠け、不満ベースに聞こえる |
| 感情的な表現（生活が苦しい等） | 論理的な判断がしづらくなる |
| 「上げてくれないなら辞めます」と脅す | 信頼関係が壊れ、逆効果になる |
| 希望額に根拠がない | ただの希望に聞こえてしまう |
交渉がうまくいかなかった場合の対応
給与交渉は必ずしも一度で成功するとは限りません。しかし、冷静に受け止め、次に活かすことができます。
✅ 対応例：
- 「今回の評価基準について、具体的にどうすれば昇給の可能性が高まるかを教えていただけますか？」
- 「次回に向けて取り組むべき目標や指標があれば、教えていただけると嬉しいです。」
このように、次の機会に向けた「行動指針」を明確にすることが重要です。
まとめ｜正社員でも給与交渉は「正しい戦略」で実現できる
正社員であっても、ただ待つだけでなく、自分から動いて処遇改善を目指すことは十分に可能です。
重要なのは、成果・根拠・タイミング・伝え方を戦略的に組み立てて、誠実に交渉に臨むことです。
✅ 最後に押さえておきたいポイント
- 正社員でも給与交渉の余地はある（特に評価・昇格タイミングが狙い目）
- 成果を「数値」で整理し、希望額には根拠を持たせる
- 一方的な要求ではなく、提案・相談という形で対話する
- 成功しなかった場合も、次の昇給に向けた行動を明確にする
- 謙虚さとロジックを両立することが信頼を生む
給与は、あなたの働きに対する正当な対価であると同時に、会社との信頼関係を築くうえでも重要な指標です。
納得のいく働き方を実現するために、正社員という立場からも積極的に交渉の一歩を踏み出しましょう。
ABOUT ME
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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