2025.04.20

給与交渉をプレゼン形式で行う方法｜納得感と説得力を高める準備・構成・成功ポイント

ライト

企業に勤めている中で、自分の成果や役割に対して「もっと適正な給与をもらうべきでは？」と感じたとき、ただ口頭で希望を伝えるだけでなく、プレゼン形式で給与交渉を行うという手法が注目されています。
特に外資系企業や成果主義の強い職場、スタートアップなどでは、データや実績に基づいてロジカルに訴えるプレゼンが効果的です。

この記事では、「給与交渉プレゼン」というキーワードに基づき、プレゼンで給与交渉を行うメリット、資料構成、話し方のポイント、成功事例、注意点を体系的に解説します。

Contents

なぜ給与交渉に「プレゼン」が有効なのか？
- ▶ 客観性と説得力を高められる
- ▶ 自己評価だけでなく「会社への貢献」を可視化できる
給与交渉プレゼンの基本構成（スライド構成例）
話し方・伝え方のポイント
成功事例｜プレゼン形式の給与交渉で実現した昇給
- ▶ ケース①：Webディレクター（30代男性）
- ▶ ケース②：マーケティング職（女性・正社員3年目）
プレゼン交渉で避けるべきNG例
プレゼン交渉後のフォローも重要
- ▶ フォローメールの例文
まとめ｜給与交渉×プレゼンは“データと誠実さ”で差がつく
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

なぜ給与交渉に「プレゼン」が有効なのか？

▶ 客観性と説得力を高められる

数値や実績に基づいた資料を提示することで、感情ではなくロジックで訴えることが可能
上司や人事が社内稟議を進める際にも、根拠のある資料があることで説明しやすくなる

▶ 自己評価だけでなく「会社への貢献」を可視化できる

**「私はこれだけ頑張った」ではなく、「会社にこれだけの利益や価値をもたらした」**という観点が伝えやすくなる

給与交渉プレゼンの基本構成（スライド構成例）

スライド番号	内容	ポイント
1. 表紙（タイトル＋氏名＋日付）	「給与改定に関するご相談」など	簡潔で礼儀正しく
2. プレゼンの目的	「現在の職務内容と成果に基づき、給与の見直しをお願いしたく、本資料を作成いたしました」	“要求”ではなく“相談”の姿勢を
3. 現在の職務範囲	担当業務、チーム人数、リーダー職の有無など	役割の変化・増加に注目
4. 具体的な実績	売上、コスト削減、プロジェクト完遂、KPI達成など	数値と成果のビフォーアフターを提示
5. 他社・市場との比較（任意）	同職種の平均年収・待遇水準	doda、OpenWork、ビズリーチなどのデータを引用
6. 自身の強み・独自性	他メンバーとの違い、スキル、社内影響力	再現性ある貢献をアピール
7. 希望額と根拠	年収または月給、希望額レンジとその理由	一方的でない妥当な額を設定
8. 今後の意欲と展望	昇給後もさらに貢献したいという姿勢	「報酬＝期待への応え」構図を示す
9. まとめ	「ご検討いただけますと幸いです」など	謙虚さと誠意を忘れずに

話し方・伝え方のポイント

ポイント	解説
✅ 落ち着いたトーンと丁寧な語調	給与交渉であることを意識し、ビジネスとして誠実に
✅ データ中心に、主観的表現を減らす	「思います」より「事実として○○という結果が出た」
✅ 相手のリアクションを尊重	無理に押し切らず、相談ベースで話す
✅ プレゼン後に質疑応答の場を作る	「ご質問があれば、何でもお聞かせください」と余地を残す

成功事例｜プレゼン形式の給与交渉で実現した昇給

▶ ケース①：Webディレクター（30代男性）

プレゼン内容：リリースしたプロジェクト3件の影響（PV・収益増）＋業務負担の拡大
希望額：月額＋3万円
結果：月額＋2万円＋リモート手当新設

「データで見せてもらえると納得しやすい」という人事評価者の声あり

▶ ケース②：マーケティング職（女性・正社員3年目）

資料構成：KPI推移、キャンペーン成果、同業界比較
提示：年収420万円 → 希望450万円
結果：年収440万円で昇給＋役職手当1万円支給へ

プレゼン後の「この資料そのまま使わせてもらうね」という上司の反応が好印象につながった

プレゼン交渉で避けるべきNG例

NG	理由
❌ 給与希望額だけを強調する	金額の妥当性が伝わらないと印象が悪い
❌ 他の社員と比較する内容ばかり	公平性を乱す印象を与える
❌ 感情的・高圧的な表現	ビジネス交渉では冷静さと謙虚さが最重要
❌ 資料が雑・数字の信頼性が低い	説得力が失われる（引用元は明記すること）