2025.04.19

内定後の給与交渉で失敗しないために｜よくある失敗例と成功のための対策とは？

ライト

転職や就職活動において企業から内定を得たあと、提示された年収や待遇が希望と異なる場合、「給与交渉」を行うのはごく自然な流れです。
しかし、交渉の仕方によっては「失敗」に終わってしまうこともあり、最悪の場合には内定取り消しや辞退せざるを得ない状況になることもあります。

この記事では、「内定後給与交渉失敗」というキーワードをもとに、よくある失敗パターン、失敗の原因、成功に導く交渉術、避けるべき表現や行動を詳しく解説します。

Contents

なぜ内定後の給与交渉で失敗してしまうのか？
よくある失敗例とその原因
給与交渉に失敗しないための5つの鉄則
実践！失敗しない給与交渉メールの例文
交渉に失敗したらどうする？その後の選択肢
まとめ｜内定後の給与交渉は「誠意×論理×タイミング」で成否が決まる
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

なぜ内定後の給与交渉で失敗してしまうのか？

給与交渉の「失敗」とは、単に希望額に届かなかっただけではなく、以下のようなネガティブな結果を指します：

内定を取り消された
企業との関係が悪化し辞退に至った
希望が通らず、気まずいまま入社した
評価を下げられ、将来の待遇に影響が出た

これらの背景には、交渉のタイミング・態度・言い方・根拠不足など、いくつかの共通する失敗要因があります。

よくある失敗例とその原因

失敗例	原因	結果
高圧的に「この金額でないと入りません」と言ってしまった	要求口調・柔軟性の欠如	内定取り消しまたは関係悪化
他社オファーを持ち出して交渉した	比較によるプレッシャー	「条件でしか動かない人材」と認識される
承諾後に交渉を始めた	タイミングのミス	信頼を損ね、交渉拒否 or 取り消しリスク
明確な根拠を出さずに年収を希望した	論拠不足・市場と乖離	交渉がまとまらず終了
一度OKした条件をひっくり返した	一貫性の欠如	「信用できない」と判断される

給与交渉に失敗しないための5つの鉄則

✅ 1. タイミングは「内定通知後〜承諾前」に限定する

承諾後の交渉は「後出しジャンケン」と見なされることが多く、企業に強い不信感を与えます。
書面にサインする前に行いましょう。

✅ 2. 希望年収には必ず「根拠」を添える

以下のような客観的なデータで希望額の妥当性を説明することで、企業も納得しやすくなります：

現職の年収や手取り額
業務内容や責任範囲の拡大
スキル・実績（例：リーダー経験・売上貢献など）
同業他社・業界平均の相場

✅ 3. あくまで「相談スタンス」で柔らかく伝える

「交渉」ではなく「相談」という姿勢を持つことで、企業側にとっても話しやすくなります。
表現は「ご検討いただけますと幸いです」「希望額ではありますが、柔軟に対応いたします」などを使いましょう。

✅ 4. 年収だけでなく「総合条件」で判断する

基本給、賞与、残業代、福利厚生、リモート可否なども含めて判断し、全体の待遇として納得できるかを確認しましょう。
金額に固執しすぎると視野が狭くなりがちです。

✅ 5. 感謝と入社意欲をしっかり伝える

「この会社に入りたい」という気持ちをしっかり表明することで、企業側も誠意を感じ、交渉の土台が整います。

実践！失敗しない給与交渉メールの例文

件名：給与条件に関するご相談

○○株式会社採用ご担当者様

お世話になっております。○○と申します。
このたびは内定のご連絡をいただき、誠にありがとうございます。

御社での業務内容に大きな魅力を感じており、入社を前向きに検討しております。

そのうえで、提示いただいた年収について一点ご相談させていただければと存じます。
現職では年収約○○万円をいただいており、これまでの業務経験・スキル・責任範囲、また業界の平均水準を踏まえ、
年収○○万円程度をご検討いただけますと幸いです。

あくまで希望であり、貴社の制度やご判断に応じて柔軟に対応させていただく所存です。

ご多忙のところ恐縮ではございますが、ご検討のほど何卒よろしくお願い申し上げます。