2025.04.20

上司との給与交渉を成功させるための戦略と伝え方｜誠実に伝え、評価を引き出すための実践ガイド

ライト

キャリアを重ねる中で、「業務量や責任に対して給与が見合っていない」と感じることは誰にでもあります。そんなとき、**転職に踏み切る前にできる有効なアクションが「上司との給与交渉」**です。
直属の上司は評価者であり、あなたの成果や成長を一番近くで見ている存在。だからこそ、適切なタイミングと方法で交渉すれば、給与改善の可能性は十分にあります。

この記事では、「給与交渉上司」というキーワードをもとに、交渉前の準備、上司への伝え方、注意点、成功事例、会話例文まで、給与交渉を前向きかつ円滑に進めるための実践的なノウハウを詳しく解説します。

Contents

なぜ給与交渉は上司にするべきなのか？
- ▶ 上司が交渉相手として適任である理由
給与交渉の前に準備すべき3つの要素
上司への伝え方｜失敗しない会話の進め方と例文
- ▶ 話し合いの流れ
- ▶ 会話の例文
上司との給与交渉での注意点
成功事例｜上司との給与交渉で昇給につながったケース
- ▶ ケース①：営業職（30代）
- ▶ ケース②：バックオフィス（40代・事務）
交渉がうまくいった場合のフォロー
まとめ｜給与交渉は「自分の価値を上司と共有する機会」
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

なぜ給与交渉は上司にするべきなのか？

企業の給与体系は基本的に「制度」によって運用されていますが、その適用や評価に関わるのは直属の上司であることがほとんどです。

▶ 上司が交渉相手として適任である理由

あなたの日々の働きぶりと成果を最も把握している
昇給・昇格などの評価に直接関わる決裁権限を持つ、もしくは推薦できる立場にある
会社の人事制度や給与レンジに対する理解がある

交渉のゴールは単なる「昇給の要求」ではなく、評価に見合った待遇への正当な相談です。
そのためには、まず上司と信頼関係のある対話を重ねることが鍵になります。

給与交渉の前に準備すべき3つの要素

① 具体的な実績・貢献の整理

上司に納得してもらうためには、数値やエピソードを用いて実績を可視化することが不可欠です。

実績例	補足情報
売上や利益の向上	○年比120％達成、チームトップなど
業務改善やコスト削減	マニュアル化で業務効率○％改善
リーダー業務・後輩育成	チーム運営、育成実績、定着率向上など
資格取得やスキルアップ	業務に直結するものに限定すると説得力が高まる

② 市場相場との比較

転職サイト、求人情報、転職エージェントのデータを参考に、自分の職種・年齢・地域に見合った相場感を把握しておくことで、交渉に現実味が出ます。

③ 今後の貢献意欲やビジョン

給与交渉を通じて「今後も成長し続けたい」「より会社に貢献したい」という意欲を伝えることが、上司の理解を得るうえで非常に効果的です。

上司への伝え方｜失敗しない会話の進め方と例文

▶ 話し合いの流れ

アポイントを取る（例：「今後のキャリアについてご相談したいことがあります」）
現状の業務内容や成果を冷静に説明する
待遇に対する相談という形で切り出す
今後の目標や会社への貢献意欲を明確に伝える

▶ 会話の例文

お忙しいところお時間をいただきありがとうございます。
現在、○○の業務に携わり、〇〇プロジェクトで〇〇％の売上向上などの成果を出せたことに手応えを感じております。

また、チームの育成やマネジメントにも取り組んでおり、少しずつ役割も広がっていると実感しております。

つきましては、現状の業務内容や成果に見合った形で、給与面についてご相談させていただければと思い、お時間をいただきました。

今後もさらに貢献できるよう努めてまいりますので、ご検討いただけますと幸いです。

上司との給与交渉での注意点

注意点	解説
❌ 感情的に「給料が低い」と不満をぶつける	評価されるどころか信頼を損なう恐れあり
❌ 他人と比較する	「○○さんより自分の方が…」は逆効果
❌ 無理な要求をする	自社の等級制度や評価タイミングを無視すると通りにくい
✅ あくまで「相談」というスタンスを貫く	上司はあなたの味方になりやすい