MENU
お役立ち情報

給与交渉の方法｜成功に導くための進め方・タイミング・伝え方と注意点を徹底解説

ライト

転職活動や評価面談、契約更新など、働くなかで「給与交渉」の場面に直面することは誰にでもあります。しかし、「どうやって切り出せばいいのか」「希望額はどこまで言っていいのか」といった不安から、交渉をためらう人も少なくありません。

この記事では、「給与交渉 方法」というキーワードをもとに、正しい給与交渉の進め方、タイミング、伝え方、シーン別のポイントやNG行動まで、実践的に解説します。

Contents

なぜ給与交渉が必要なのか？

給与交渉とは、自分のスキル・経験・貢献に見合った報酬を得るための行為です。企業側は予算や基準を持っていますが、すべての条件が交渉不可というわけではなく、適切に交渉することで待遇を改善できる可能性が十分にあります。

給与交渉が重要な理由
✅ 正当に評価される機会を作る
✅ 年収だけでなくモチベーションにも影響
✅ 将来的な昇給・昇格にも関係
✅ 転職後のミスマッチを防げる

給与交渉の基本的な方法・ステップ

✅ STEP 1：現状を整理し、希望金額を明確にする

まずは、以下を把握・整理しましょう。

  • 現在の年収（基本給・賞与含む）
  • 市場相場（業種・職種・地域別）
  • 自分の実績・スキル（数値で示せる成果がベスト）
  • 希望年収（上げ幅・上限額）

例：

「現年収は500万円、同職種の平均が550万円。マネジメント経験があるので600万円を希望」

✅ STEP 2：交渉のタイミングを見極める

シーンタイミング
転職活動内定直前〜内定後（承諾前）
評価面談半期または年度末の面談時
契約更新契約書提出前または更新打診時
昇進・昇格時新しい役割が決まるタイミング

早すぎる交渉は印象が悪く、遅すぎると手遅れになるため、“承諾前”かつ“条件提示後”が理想的なタイミングです。

✅ STEP 3：根拠を持って希望を伝える

希望する金額だけを一方的に伝えるのではなく、以下のようにロジカルに構成して伝えるのがポイントです。

  • 成果・実績（例：売上貢献、業務改善、資格取得など）
  • 現在の年収とのバランス
  • 市場相場や求人データ
  • 今後の役割・期待に対する責任

✅ STEP 4：「相談スタンス」で丁寧に伝える

強く迫るのではなく、あくまで「ご相談できればと思いまして」など柔らかい表現を使うことが重要です。

給与交渉の伝え方｜実践的なフレーズ例

▶ 転職活動中の場合

「御社からのご提示、誠にありがとうございます。
業務内容と責任の大きさを拝見し、現職と比較して年収○○万円ほどをご相談させていただければと考えております。
御社の制度や基準を尊重しつつ、柔軟にご相談できれば幸いです。」

▶ 社内評価面談の場合

「今回の評価については納得しており、大変ありがたく思っております。
これまでの成果や役割の変化を踏まえて、報酬面でもご配慮いただけないかご相談させていただきました。」

給与交渉でのNG行動

NG行為解説
📌 感情的に訴える（例：「生活が厳しいので…」）ビジネスの交渉では主観的事情は通用しづらい
📌 一方的な金額提示だけで根拠がない「なぜその金額なのか」がないと説得力に欠ける
📌 比較や脅し文句を使う（例：「他社のほうが高い」）信頼を損ねる可能性大
📌 タイミングが遅い承諾後や契約締結後では交渉が難しい

成功する給与交渉のためのポイントまとめ

  • 希望額は「柔軟性」を持たせた範囲で提示（上限・下限の幅を用意）
  • 曖昧な表現を避け、数字を使って明確に伝える
  • 担当者との信頼関係を崩さないよう、丁寧かつ礼儀正しく
  • 条件合意後は書面で確認する（口約束はNG）

まとめ｜給与交渉は“自分の価値を正当に伝える”ビジネススキル

給与交渉は、「お金を多くもらいたい」という要求ではなく、**自分の価値や貢献に見合った適正な評価を求める“正当な行為”**です。
適切な方法とタイミングで交渉を行うことで、自分のキャリアをより良い方向へと導くことができます。

✅ 最後に押さえたいポイント

  • 給与交渉は「戦略・根拠・伝え方」の3つが鍵
  • 「相談ベース」で丁寧に交渉することが成功の近道
  • 希望金額は必ず根拠を添えて提示する
  • タイミングと雰囲気を見極める力も大切
  • 一度きりの交渉ではなく、長期的な視点で条件を判断する

給与交渉は、“勇気”と“準備”があれば誰にでもできる交渉です。
あなたの経験とスキルに見合った報酬を得るためにも、正しい方法で、前向きに交渉していきましょう。

ABOUT ME
ライト
ライト
キャリアアドバイザー
人材サービス会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。
Recommend
こちらの記事もどうぞ
記事URLをコピーしました