2025.04.19

フリーランスの給与交渉術｜報酬を正当に得るための進め方・伝え方・成功のポイント

ライト

会社員と違い、フリーランスは自らのスキルと実績を武器に、報酬（いわゆる“給与”に相当）を直接交渉する立場にあります。
しかし、「いくら請求すればいいのか分からない」「交渉して関係が悪くなりたくない」といった悩みを抱える人も多いのではないでしょうか。

この記事では、「フリーランス給与交渉」というキーワードをもとに、クライアントとの報酬交渉の考え方・タイミング・文面例・注意点・成功のためのコツまでを徹底的に解説します。

Contents

「フリーランスにとっての給与交渉」とは？
なぜフリーランスにとって給与交渉が重要なのか？
フリーランスが給与交渉するタイミング
給与（報酬）交渉の進め方ステップ
給与（報酬）交渉の文面例（新規クライアント向け）
クライアントの値下げ要求に対する返信例
フリーランスの給与交渉でやってはいけないNG行為
交渉を有利に進めるためのコツ
まとめ｜フリーランスこそ、給与交渉（報酬交渉）で自分の価値を守るべき
- 最後に押さえておきたいポイント

「フリーランスにとっての給与交渉」とは？

フリーランスにとっての給与交渉とは、案件単位・月単位・時間単位などで報酬を自分の価値に見合った額に設定・調整するための交渉行為です。
会社員のように人事部が決定するのではなく、自分自身が営業・価格決定者となるのが大きな特徴です。

なぜフリーランスにとって給与交渉が重要なのか？

理由	内容
自分で収益を管理する必要がある	低単価のままでは生活が不安定になる
市場価値に見合った報酬を得るため	実績を積めば、単価を見直すべきタイミングが来る
時給換算で赤字になることも	長時間の修正対応などで実質的な時給が下がるリスク
値下げ交渉に巻き込まれやすい	クライアントの「できるだけ安く」という要望に流されがち

フリーランスが給与交渉するタイミング

① 新規案件の契約時

→ 最初の見積もり提出時に報酬を明示。あとから上げにくいため、ここでしっかり交渉するのが鉄則。

② リピート案件や契約更新時

→ 過去の実績を踏まえて、「次回からは〇〇円にて」と交渉するチャンス。

③ 業務内容が拡張・変更されたとき

→ 仕様追加や修正回数増加などがあった際、「工数に対して再見積もりが必要」として交渉の根拠が明確になる。

給与（報酬）交渉の進め方ステップ

STEP1：希望金額と根拠を明確にする

希望単価（時給/日給/案件単位など）を設定
実績、工数、成果、他社相場など客観的根拠を用意

STEP2：見積もり段階で条件を提示する

「後出し」は信頼を損なう可能性があるため、最初の提案時にしっかりと料金と条件を提示しましょう。

STEP3：やり取りはメール・チャット等で「証拠化」する

口頭だけでなく、Slackやメールで記録を残すことで、後のトラブルを防げます。

STEP4：値下げ交渉があった場合の対応方法

「この金額でこの品質・対応が可能です」と伝える
「予算に合わせて内容を調整しましょう」と工数削減案を出す
「過去実績ベースでこれ以上の値下げは難しい」と説明する

給与（報酬）交渉の文面例（新規クライアント向け）

件名：お見積りのご提出とご相談

○○株式会社ご担当者様

お世話になっております。○○と申します。

ご依頼いただきました件について、下記の通りお見積りを提出させていただきます。

● 作業内容：LPデザイン＋コーディング
● 納期：約10営業日
● 見積金額：180,000円（税別）

案件のボリューム・想定工数・過去の同様実績を踏まえての金額となりますが、
もしご予算のご希望がありましたら、作業範囲の調整も可能ですのでお気軽にご相談ください。

ご検討のほど、よろしくお願いいたします。

クライアントの値下げ要求に対する返信例

ご連絡ありがとうございます。

ご予算について拝見いたしましたが、今回の作業内容と対応スケジュールを踏まえると、
現在のご提示額では対応が難しい状況です。

ただし、作業範囲を一部調整する形であれば、○○円にてご提案可能です。
ご要望に応じて柔軟に対応いたしますので、ぜひご相談いただけますと幸いです。

フリーランスの給与交渉でやってはいけないNG行為

NG行動	理由
相場を知らずに高額請求	クライアントに不信感を与える
一方的に「これ以上下げられません」と言い切る	対話の余地を持たせないと関係が悪化
口頭やDMのみでやり取り	契約トラブルの原因になる
感情的な反応	「誠実さ」が何より重視される世界