2026.07.23

英語での給与交渉を成功させる！外資系企業への転職で年収を上げる進め方とフレーズ

ライト

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転職活動において、外資系企業やグローバルな環境を舞台とする企業から内定を獲得した際、英語を使って給与交渉を行わなければならない場面に直面することがあります。英語での交渉は、言語の壁だけでなく、文化や考え方の違いも影響するため、日本人にとってはハードルが高く感じられるかもしれません。しかし、適切な準備とフレーズの引き出しを持っていれば、自身の価値を正しくアピールし、納得のいく条件を引き出すことは十分に可能です。ここでは、英語での給与交渉を成功に導くための基本的な考え方と、実際のメールや面談で使える具体的なフレーズについて、詳しく解説します。

Contents

英語での給与交渉における基本的な考え方と文化の違い
- ジョブ型雇用と成果主義を前提とする
- 積極的な自己アピールが当然の権利とされる
英語で給与交渉を進める際の具体的なステップ
英語の給与交渉でそのまま使える実践的なフレーズ集
英語での交渉を円滑に進めるための注意点
- 丁寧でプロフェッショナルな表現を心がける
- エージェントのサポートを活用する

英語での給与交渉における基本的な考え方と文化の違い

英語を用いて給与交渉を行う環境の多くは、外資系企業や、海外の商慣習を取り入れている企業です。そのため、日本企業とは異なる給与に対する考え方や、交渉の文化を理解しておくことが、成功の鍵となります。

ジョブ型雇用と成果主義を前提とする

外資系企業の多くは、ポジションごとに職務内容や必要なスキルを明確に定義する、ジョブ型雇用を採用しています。そのため、年齢や勤続年数ではなく、そのポジションに対してあなたがどれだけの成果をもたらすことができるかが、給与額を決定する最大の基準となります。「これだけの成果を出す能力があるから、この給与が妥当である」という、論理的かつ明確な根拠を示すことが求められます。

積極的な自己アピールが当然の権利とされる

日本のビジネスシーンにおいては、謙虚さが美徳とされる傾向がありますが、欧米を中心とする外資系の文化では、自分の価値を積極的にアピールし、正当な対価を要求することは、プロフェッショナルとして当然の権利であるとみなされます。提示された最初のオファー（条件）に対して、一切の交渉を行わずにそのまま受け入れると、かえって自信がないのではないかと受け取られるケースすらあります。臆することなく、自信を持って交渉のテーブルにつく姿勢が重要です。

英語で給与交渉を進める際の具体的なステップ

英語での給与交渉も、基本的な進め方は日本語の場合と大きく変わりません。論理的かつ誠実にステップを踏むことで、交渉を有利に進めることができます。

市場相場と希望額を事前にリサーチする

交渉に臨む前に、まずは応募している国や地域、そして業界における、該当ポジションの平均的な給与相場を、正確にリサーチしておくことが不可欠です。GlassdoorやPayscaleといった、海外の給与口コミサイトや統計データを活用し、客観的な市場価値を把握します。その上で、譲れない最低ライン（ボトムライン）と、目標とする希望額を、あらかじめ明確に設定しておきます。

内定（オファー）獲得後に交渉を開始する

面接の段階から給与の話ばかりを先行させると、仕事そのものへの熱意が疑われるのは、外資系企業であっても同じです。本格的な給与交渉は、すべての面接プロセスを終え、企業側から「オファーレター（内定通知書）」を受け取った後のタイミングで、開始するのが適切なマナーです。企業があなたを採用したいという意思を明確にした段階であれば、対等な立場で条件のすり合わせを行うことができます。

感情的にならず客観的な根拠を提示する

交渉の場においては、「もっと給料が欲しい」という個人的な事情や感情を伝えるのではなく、常に客観的な事実に基づいた議論を展開します。前職での具体的な売上実績、保有している専門的な資格、プロジェクトのマネジメント経験などを挙げ、自分が企業に対してどのようなリターンをもたらすことができるのかを、英語で明確に説明できるように準備しておきます。

英語の給与交渉でそのまま使える実践的なフレーズ集

ここでは、実際のメールや面談の場で活用できる、英語の具体的なフレーズを状況別にご紹介します。ご自身の経歴や状況に合わせて、内容を調整してご使用ください。

オファーに対する感謝を伝えるフレーズ

給与交渉を切り出す際は、まずはオファーをいただいたことへの感謝と、入社意欲を伝えることから始めます。

“Thank you very much for offering me the position. I am very excited about the opportunity to join your team.”（ポジションのオファーをいただき、誠にありがとうございます。貴社のチームに加わる機会をいただき、大変嬉しく思っております。）
“I am thrilled to receive your offer and appreciate your confidence in my abilities.”（オファーをいただき、非常に興奮しております。私の能力を評価してくださり、感謝いたします。）

希望給与額と根拠を提示するフレーズ

感謝を伝えた後、丁寧に条件面の相談へと移行し、自身の希望額とその根拠を伝えます。

“I would like to discuss the base salary before making a final decision.”（最終的な決断を下す前に、基本給についてご相談させていただきたく存じます。）
“Based on my experience in this industry and the market average, I was expecting a salary in the range of $X to$Y.”（この業界での私の経験と市場の平均を考慮しますと、〇〇ドルから〇〇ドルの範囲の給与を想定しておりました。）
“Given my track record of increasing sales by 20% in my previous role, I would like to request a base salary of $X.”（前職で売上を20%増加させた実績を踏まえ、基本給〇〇ドルをお願いできればと考えております。）

再検討をお願いするフレーズ

企業からの提示額が希望に届かない場合、より良い条件を引き出すために再検討を促すフレーズです。

“Is there any room for negotiation regarding the base salary?”（基本給につきまして、交渉の余地はございますでしょうか。）
“If you could match my requested salary of $X, I would be ready to accept the offer immediately.”（もし、私の希望額である〇〇ドルに合わせていただけるようでしたら、すぐにでもオファーをお受けする準備ができております。）

英語での交渉を円滑に進めるための注意点

英語での給与交渉において、相手の心証を損ねず、プロフェッショナルとして適切なコミュニケーションをとるための注意点を確認しておきます。

丁寧でプロフェッショナルな表現を心がける

英語は日本語に比べてフランクな言語であると言われますが、ビジネスの場における給与交渉では、丁寧でフォーマルな表現を用いるのが鉄則です。”I want…”（〜が欲しい）といった直接的すぎる表現は避け、”I would like to request…”（〜をお願いしたいのですが）や、”I was hoping for…”（〜を希望しておりました）といった、柔らかくプロフェッショナルな言い回しを選択します。

エージェントのサポートを活用する

英語での直接交渉にどうしても不安がある場合や、文化的な背景が分からず戸惑う場合は、グローバル案件に強い転職エージェントのサポートを活用することが、極めて有効な手段となります。エージェントが間に入ることで、言語の壁やミスコミュニケーションによるトラブルを防ぎ、市場相場に基づいた適切な条件交渉を、安全かつ効果的に進めることが可能になります。