2026.07.24

転職エージェントdodaで給与交渉は可能？年収アップを成功させる進め方と注意点

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転職活動において、これまでの経験や専門的なスキルを正当に評価してもらい、少しでも高い年収で新しいスタートを切りたいと考える際、大手転職エージェントであるdoda（デューダ）を活用する方は、非常に多くいらっしゃいます。その中で、「dodaの担当者は、本当に自分のために給与交渉をしてくれるのだろうか」「自分で直接交渉するのと比べて、どのようなメリットや注意点があるのか」と、不安や疑問を抱くケースは、少なくありません。dodaのような転職エージェントを介した転職活動では、求職者本人が直接企業と条件交渉を行うのではなく、専任のキャリアアドバイザーや採用プロジェクト担当者を通じて、希望を伝えるのが一般的な流れとなります。この記事では、dodaを利用した給与交渉の基本的な仕組みから、担当者を味方につけて希望条件を引き出す具体的な手順、そして、注意すべき重要なポイントまで、詳しく解説します。

Contents

dodaにおける給与交渉の基本と仕組み
- キャリアアドバイザーが企業との交渉を代行する
- 直接交渉よりも角が立ちにくく成功率が高まりやすい
dodaを介して給与交渉を成功させる具体的手順
給与交渉でキャリアアドバイザーに伝えるべき重要な根拠
- 前職での具体的な実績と定量的なデータ
- 他社からの内定条件や選考状況
dodaでの給与交渉における注意点

dodaにおける給与交渉の基本と仕組み

まずは、dodaを通した給与交渉が、どのような仕組みで行われているのか、その基本的な特徴を正しく理解しておくことが大切です。

キャリアアドバイザーが企業との交渉を代行する

直接応募による転職活動では、内定後に応募者自身が、企業の採用担当者と向き合い、希望する給与額を提示して交渉を行う必要があります。しかし、dodaのエージェントサービスを利用している場合、条件に関するやり取りは、すべて専任のキャリアアドバイザーが代行してくれます。求職者は、自分の希望する年収や譲れない条件をあらかじめアドバイザーへ伝えておくことで、企業側との打診や細かな調整を、プロの視点から進めてもらうことができます。

直接交渉よりも角が立ちにくく成功率が高まりやすい

お金に関する話題を志望企業へ直接持ち出すことに対して、「図々しいと思われるのではないか」「採用の心証を害してしまうのではないか」と、気まずさを感じる転職者は、非常に多く存在します。エージェントを介することの最大のメリットは、第三者であるプロが間に入ることで、企業側に対して角を立てずに、客観的な根拠を添えて希望条件を伝えられる点にあります。企業の採用予算や社内事情を把握した上で、無理のない範囲で最適な着地点を探ってくれるため、個人で直接交渉するよりも、安全かつ円滑に条件を引き出せる可能性が高まります。

dodaを介して給与交渉を成功させる具体的手順

キャリアアドバイザーへ任せっきりにするのではなく、自身でも適切な準備を行い、段階的なプロセスを踏むことが、給与交渉を成功へ導く鍵となります。

1. 初回の面談段階で希望年収と理由をアドバイザーへ共有する

給与に関するすり合わせは、転職活動の初期段階である、アドバイザーとの初回面談（キャリアカウンセリング）の時点からスタートしています。現在の正確な年収額を伝えるとともに、「前職での実績」や「自身の持つスキル」を考慮した上で、転職先で希望する年収の目安を伝えます。この際、ただ希望額を伝えるだけでなく、なぜその金額を希望するのかという理由や、最低限譲れないライン（ボトムライン）についても共有しておくことで、アドバイザーが条件に合った求人を厳選しやすくなります。

2. 選考プロセス中は実績とスキルのアピールに専念する

面接などの選考が進行している最中は、企業との面接の場で直接給与の交渉を持ちかけることは、避けるのが鉄則です。面接の場では、自身の経験や強みが企業にどのように貢献できるかをしっかりとアピールし、企業側から「ぜひ採用したい」と思われる状態を作り出すことに、全力を注ぎます。企業からの評価が高ければ高いほど、内定後の条件提示の際、交渉の余地が大きく広がることになります。

3. 内定獲得（オファー提示）のタイミングで具体的な調整を依頼する

本格的な給与交渉を行うべきタイミングは、企業から正式に内定が出され、オファー面談や条件提示書（労働条件通知書）にて、具現化された条件が提示された直後となります。提示された金額を確認し、自身の希望額とギャップがある場合は、速やかにキャリアアドバイザーへ連絡を入れ、「〇〇という理由から、年収〇〇万円程度をご検討いただくことは可能でしょうか」と、具体的な条件調整を依頼します。

給与交渉でキャリアアドバイザーに伝えるべき重要な根拠

キャリアアドバイザーが企業へ交渉を持ちかける際、企業側を説得するための「客観的な根拠」が、必要不可欠となります。アドバイザーへ渡しておくべき情報について、解説します。

前職での具体的な実績と定量的なデータ

最も強力な根拠となるのは、前職において達成した売上成果や、プロジェクトの成功実績、コスト削減の貢献度など、客観的な数字で表せるデータです。これらの実績を整理してアドバイザーに伝えておくことで、アドバイザーは「この求職者は前職でこれだけの成果を出しており、御社でも早期に貢献できるため、提示額の調整をお願いしたい」と、企業側へ説得力のあるアプローチを行うことができます。

他社からの内定条件や選考状況

doda以外のサービスや、他の企業からも選考を受けており、すでに具体的な条件を伴う内定（オファー）が出ている場合は、その事実をアドバイザーへ共有することも、効果的です。「他社様からは年収〇〇万円で評価をいただいている」という事実は、自身の市場価値を示す証明となり、第一志望の企業に対して、提示額の歩み寄りを促すための有効な材料となります。

dodaでの給与交渉における注意点

エージェントを活用する場合であっても、配慮に欠ける対応をとってしまうと、交渉が行き詰まるだけでなく、信頼関係を損ねる原因となります。

高望みしすぎず現実的な目標ラインを設定する

自身の市場価値や、業界の相場からあまりにもかけ離れた、高額な年収を要求することは、避けるべき行動です。相場を無視した不条理な要求を行うと、キャリアアドバイザーからも「交渉のサポートが難しい」と判断され、親身な支援を受けられなくなるリスクがあります。事前に業界の平均年収などをリサーチし、妥当性と現実味のある目標設定を心がけることが、大切です。

キャリアアドバイザーに対して誠実な姿勢を保つ

キャリアアドバイザーは、あなたの転職活動をサポートする重要なパートナーです。アドバイザーに対して横柄な態度をとったり、虚偽の年収額を伝えたりする行為は、ビジネスパーソンとしての信頼を根底から損ねます。源泉徴収票の提出などによって虚偽は確実に判明するため、常に正確な事実に基づき、誠実で協調性のあるコミュニケーションを意識することが、求められます。

内定承諾後の後出し交渉は絶対に避ける

提示された条件に納得し、一度内定承諾書を提出した後に、「やはり給与を上げてほしい」と後出しで申し出ることは、重大なルール違反となります。企業の採用担当者だけでなく、間に立って調整を行ってくれたdoda側にも、多大な迷惑と不信感を与えることになります。給与に関する疑問や相談がある場合は、必ず承諾書を提出する前の検討期間内に、すべてのやり取りを完了させておく必要があります。