2025.04.19

中途採用での給与交渉はどこまでできる？成功させるための戦略と注意点を徹底解説

ライト

中途採用での転職活動では、スキルや経験に応じて給与が決定される傾向が強く、「給与交渉」もキャリアの重要な一部です。
しかし、多くの転職者が「交渉していいのか分からない」「言い出し方が難しい」と悩む場面でもあります。

この記事では、「給与交渉中途」というキーワードを軸に、中途採用における給与交渉のタイミング、伝え方、成功のコツ、注意点までを詳しく解説します。

Contents

中途採用での給与交渉は可能？その基本スタンス
中途採用における給与交渉のベストタイミング
- ✅ 1. 内定通知後〜入社承諾前
- ✅ 2. 最終面接後（企業側から希望年収を聞かれたとき）
希望年収の決め方：相場と根拠がカギ
中途採用の給与交渉を成功させるためのコツ
中途採用の給与交渉で避けたいNG行動
実際に使えるメールテンプレート（条件交渉用）
まとめ｜中途採用の給与交渉は“市場価値”を示す好機。冷静に、戦略的に進めよう
- ✅ 最後に押さえておきたいポイント

中途採用での給与交渉は可能？その基本スタンス

結論から言えば、中途採用における給与交渉は“前提”として想定されていることが多く、決して非常識ではありません。

企業側も中途採用では「即戦力」を期待しており、そのぶん給与の設定には個別調整の余地が残されていることが一般的です。

中途採用における給与交渉のベストタイミング

給与交渉は「いつ言うか」が成功のカギです。以下のタイミングが適切とされています。

✅ 1. 内定通知後〜入社承諾前

企業から正式な条件提示（給与・待遇・入社日など）が出された後
応諾の返答をする前

このタイミングであれば、**「企業に入社したい意思を見せつつ、条件の調整が可能か相談する」**ことが自然に行えます。

✅ 2. 最終面接後（企業側から希望年収を聞かれたとき）

最終面接などで、企業から「希望年収はいくらですか？」と質問された場合は、相場と実績に基づいた額を提示することが推奨されます。

▶ 回答例：

「現在は年収○○万円ほどですが、これまでの経験と業務範囲から、○○万円〜○○万円の範囲を想定しています。もちろん御社の制度やポジションに応じて、柔軟に相談させていただければと考えています。」

希望年収の決め方：相場と根拠がカギ

中途採用で給与交渉を行う際には、以下の3点を軸に希望額を決めるとよいでしょう。

✅ 1. 現職または直近の年収

基本給、賞与、手当を含めた「総年収」を把握

✅ 2. 転職先の業界・職種の相場

doda、マイナビ、OpenWorkなどで職種別平均年収を確認

✅ 3. 自分のスキル・実績・役割範囲

管理職経験、プロジェクト実績、資格保持なども加味

▶ 希望の伝え方（エージェント経由でも可）：

「業務内容・責任の重さ・これまでの実績を考慮し、年収○○万円程度をご相談できればと思います。」

中途採用の給与交渉を成功させるためのコツ

✅ ポイント1：入社意欲を明確に伝える

給与の話を切り出す前に「御社で働きたい意志がある」ことをしっかり伝えることが大切です。
条件だけを重視している印象を与えないよう、「共感 → 提案 → 相談」という流れを意識しましょう。

✅ ポイント2：希望額に「幅（レンジ）」を持たせる

年収○○万円と断定せず、「○○万円〜○○万円程度」と伝えることで企業側も検討しやすくなり、交渉の余地を広げることができます。

✅ ポイント3：直接交渉が難しい場合はエージェントを活用

転職エージェントを通じて交渉すれば、企業との関係性を損なうことなくスムーズに条件調整が進むこともあります。

中途採用の給与交渉で避けたいNG行動

NG行動	理由
面接序盤から給与の話を持ち出す	「条件しか見ていない」と思われる可能性が高い
希望額に根拠がない	「自分勝手な希望」とみなされやすい
他社の名前を出して圧をかける	ビジネス上の交渉というより「駆け引き」と受け取られる
入社承諾後に条件変更を求める	信頼関係の崩壊につながるリスク

実際に使えるメールテンプレート（条件交渉用）

件名：内定条件に関するご相談

○○株式会社採用ご担当者様

このたびは内定のご連絡をいただき、誠にありがとうございます。
御社の業務内容やビジョンに深く共感しており、前向きに入社を検討しております。

そのうえで一点、年収に関するご相談をさせていただけますと幸いです。
私の経験・スキル・業界の年収相場を踏まえ、年収として○○万円程度をご検討いただければと存じます。

ご多忙のところ恐縮ですが、何卒よろしくお願い申し上げます。