2026.08.26

介護の転職理由は「嘘」をついてもいい？年収アップを叶える言い換え術と給料交渉の進め方

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特別養護老人ホーム、デイサービス、あるいは、訪問介護事業所などにおいて、介護職やケアマネジャーとしての実務経験を積み上げてきた方が、より待遇の整った優良法人へ転職し、長期的な年収水準や、労働環境を大幅に向上させたいと考えている場合、面接で伝える「転職理由」は非常に重要な意味を持ちます。介護業界における実際の退職理由は、人間関係の悩みや、給与への不満といった、ネガティブな要素が含まれることが少なくありません。そのため、「本当の理由をそのまま伝えると評価が下がるのではないか」、「いっそのこと、まったく別の嘘の理由を作ったほうがよいのではないか」と、深く悩む求職者は非常に多くいらっしゃいます。しかし、完全な嘘をついて経歴を偽ることは、入社後のミスマッチや、深刻なトラブルを招く原因となります。給料交渉を有利に進め、納得のいく好待遇を獲得するためには、本音を隠すための「嘘」をつくのではなく、ネガティブな退職理由を、志望先での活躍を予感させる「前向きな転職理由」へと、上手に言い換えるスキルが求められます。ご自身の市場価値を正しく示し、理想の待遇を獲得するためには、採用側が中途採用者に何を求めているのかを深く理解し、戦略的かつ、慎重に転職理由の作成と給料交渉へ臨むことが重要です。

Contents

介護の転職で「嘘」の退職理由が引き起こすリスク
- 経歴や実績の虚偽は、内定取り消しなどの重大なトラブルにつながる
- 経験豊富な面接官は、表面的な「建前の嘘」を見抜いている
本音を隠すのではなく、「前向きな転職理由」へ言い換える
- 人間関係の不満を「チームケアへの意欲」に変換する
- 給与への不満を「正当な評価とキャリアアップ」に変換する
説得力のある転職理由を武器にした、給料交渉の進め方
- 面接中は条件交渉を控え、貢献意欲のアピールに徹する
- 内定通知後に、実績と意欲を根拠に誠実な交渉を行う
給料交渉を成功させるための注意点
- 基本給だけでなく、各種手当や処遇改善加算を総合的に判断する
- 感情的な要求を避け、論理的かつ前向きな対話を心がける

介護の転職で「嘘」の退職理由が引き起こすリスク

給料交渉を有利に進めるための大前提として、まず、面接の場で完全な嘘をつくことが、なぜ採用見送りや、評価の低下につながってしまうのかを、しっかりと理解しておく必要があります。

経歴や実績の虚偽は、内定取り消しなどの重大なトラブルにつながる

面接において最もやってはいけないことは、保有資格、実務経験の年数、過去の役職、あるいは、退職理由を根本から偽るような「明らかな嘘」をつくことです。介護業界は、地域内での法人同士のつながりが強く、場合によっては、前職への事実確認が行われることもあります。もし、面接での回答が事実と大きく異なっていることが発覚した場合、虚偽申告として不採用になるだけでなく、内定後であっても、内定取り消しや、入職後の懲戒解雇といった、取り返しのつかない事態に発展するリスクが存在します。年収アップを目指す以前に、社会人としての信頼を完全に失ってしまうため、事実をねじ曲げるような嘘は、絶対に避けなければなりません。

経験豊富な面接官は、表面的な「建前の嘘」を見抜いている

「理念に共感したから」、「スキルアップしたいから」といった、一見すると前向きな言葉であっても、そこに具体的な根拠や、過去のエピソードが伴っていなければ、経験豊富な面接官には「本当の退職理由を隠すための建前である」と、すぐに見抜かれてしまいます。面接官は、応募者がなぜ前の職場を辞めなければならなかったのか、その本質的な理由を知ることで、「自社に入社した後も、同じような不満を抱いてすぐに辞めてしまわないか」という、早期離職のリスクを測っています。中身のない嘘をつく応募者は、コミュニケーション能力や誠実さに欠けると判断され、高い給与を提示してまで採用したい人材とは、見なされなくなってしまいます。

本音を隠すのではなく、「前向きな転職理由」へ言い換える

企業の採用予算や給料テーブルの中から、より高い給料を引き出すためには、嘘をつくのではなく、ご自身が抱えていた不満を、新しい環境で叶えたいポジティブな目標へと「変換」し、採用側に対して、ご自身の即戦力性を明確に示す必要があります。

人間関係の不満を「チームケアへの意欲」に変換する

前職での退職理由が、スタッフ間の連携不足や、人間関係の摩擦であった場合、それをそのまま伝えると、「他責思考の強い人だ」とネガティブに受け取られてしまいます。この場合は、「前職では個人でのケアが中心でしたが、私は、多職種と密に連携し、チーム全体で利用者様を支えるケアに強いやりがいを感じております。そのため、スタッフ間の情報共有が活発で、チームケアに力を入れている貴施設で、これまでの経験を活かしたいと考えました」というように、不満を「理想とする働き方」へと変換します。これにより、周囲と協調して働ける人材であるという、好印象を与えることができます。

給与への不満を「正当な評価とキャリアアップ」に変換する

給与が安い、残業代が出ないといった不満が本音である場合も、そのまま伝えると、お金にしか興味がないと誤解される恐れがあります。このような場合は、「これまでのリーダー経験や、認知症ケア専門士としての知識をしっかりと評価していただき、より責任あるポジションで、施設全体のサービス向上に貢献できる環境で働きたいと考えました」と表現します。自身のスキルに自信があり、それに見合った働きを約束するという姿勢を示すことで、採用側は、「この応募者には、高い給与を提示するだけの価値がある」と判断しやすくなり、給与テーブルの上位等級を引き出すための、強力なアピール材料となります。

説得力のある転職理由を武器にした、給料交渉の進め方

前向きに言い換えた転職理由を通じて、ご自身の市場価値と、介護のプロフェッショナルとしての即戦力性を、採用側にしっかりと示した後は、適切なタイミングと手順を踏んで、実際の条件交渉を進めていきます。

面接中は条件交渉を控え、貢献意欲のアピールに徹する

選考の初期段階である面接の場において、応募者本人から直接、給料の引き上げや待遇に関する要望ばかりを強く主張すると、介護業務への熱意よりも、個人の待遇のみを最優先しているという、ネガティブな印象を与えかねません。そのため、面接中は、現在の給与額や大まかな希望を伝える程度にとどめ、まずは、準備した前向きな転職理由をベースに、ご自身の実績や専門スキル、そして、新しい職場でどのように貢献したいかという意欲を、正しく評価してもらうことに全力を注ぎます。

内定通知後に、実績と意欲を根拠に誠実な交渉を行う

本格的な給与交渉を行うのに最も適したタイミングは、すべての選考を通過し、法人側から内定通知書や、労働条件通知書が提示された、内定の時期です。この段階であれば、組織はすでにあなたを採用したいという意思を固めているため、条件の見直しについて前向きに検討してくれる余地が生まれます。もし、提示された金額が希望に届いていなかった場合、「面接でもお伝えした通り、〇〇という目標を実現し、いち早く貴施設の運営に貢献したいと強く考えておりますので、これまでの経験を加味していただき、基本給について、あと少しだけご検討いただけないでしょうか」というように、転職理由で伝えた熱意を再度強調しながら、前向きで、誠実な言葉で増額の打診を行います。

給料交渉を成功させるための注意点

希望する年収を実現するための交渉ですが、切り出し方や主張の度合いを誤ると、採用側との信頼関係を大きく損ねるリスクが存在します。

基本給だけでなく、各種手当や処遇改善加算を総合的に判断する

給料交渉を進める際は、提示された表面上の月給額だけで判断するのではなく、基本給のベースライン、賞与の年間支給実績、夜勤手当、資格手当、役職手当、さらには、国が定める各種処遇改善加算の支給実績を含めた、総合的な条件を確認することが大切です。介護業界では、基本給が比較的抑えめに設定され、各種手当や処遇改善手当で年収総額が構成されているケースも多いため、実質的な年間手取り額や、生活水準への影響も含めて、労働条件通知書の細部まで、入念に見極めることが欠かせません。

感情的な要求を避け、論理的かつ前向きな対話を心がける

給料の引き上げを打診する際は、「生活費が必要だから」といった個人的な事情を理由にするのではなく、あくまで、「これまでの実務経験や専門スキルが、貴施設においてこれだけの価値を提供できるため、その適正な評価として見直してほしい」という、論理的な姿勢を貫くことが重要です。互いにとってメリットのある対等なパートナーとして、誠実に交渉に臨むことが、満足のいく好条件での、転職成功へとつながります。