2026.09.08

りそな銀行への転職で評価される志望動機と年収を引き上げる給与交渉術

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メガバンクや一般の地方銀行とは一線を画し、商業銀行でありながら本格的な信託機能を併営する独自の強みを持つりそな銀行。首都圏および近畿圏という日本の2大経済圏に強固な地盤を築き、従来の銀行の枠組みにとらわれない「金融サービス業」への変革を推進しています。

中途採用市場においても、他行（地方銀行・第二地銀・メガバンク）や証券会社、信託銀行、さらには事業会社の財務担当者やIT・DX人材に至るまで、多様なプロフェッショナルの獲得を積極的に進めています。

りそな銀行の中途採用選考において、合否はもちろん、入行時の処遇を決定づける最大の要素となるのが「志望動機」の完成度です。「信託併営の強み」「リテールNo.1を目指す顧客本位の姿勢」「脱・銀行を掲げる企業風土」を的確に理解し、自身のこれまでの実績をいかに同行の収益・事業拡大に接続できるかを論理的に語る必要があります。

面接官から卓越した評価を獲得することは、選考の通過率を高めるだけでなく、内定時に提示される「役割等級（グレード）」を引き上げ、有利な年収交渉を展開するための不可欠な土台となります。りそな銀行への転職で高く評価される志望動機の構築ロジックを整理し、前職・希望分野別の実践的な例文と、上位等級を獲得して給料を引き上げるための交渉手順を解説します。

Contents

りそな銀行の採用面接で見極められる3大評価軸
【前職・希望職種別】りそな銀行への志望動機の実践例文
志望動機の完成度が「年収・給与交渉」を左右する理由
- 1. 役割等級制度（グレード制）における上位格付けの根拠
- 2. 人事部の決裁を通す客観的エビデンスの担保
採用選考とオファー面談における給料交渉の実践手順
- 選考途中の面接での「希望年収」ヒアリング対応
- オファー面談（労働条件提示）での条件すり合わせ
りそな銀行への転職・給与交渉で避けるべき注意点

りそな銀行の採用面接で見極められる3大評価軸

面接官や人事部が志望動機を通じて確認しているのは、同行特有のビジネスモデルへの適性と、自律して付加価値を生み出せる再現性です。

1. 「商業銀行×信託・不動産」のワンストップ機能への深い理解

りそな銀行の最大の特徴は、メガバンクのように信託や不動産機能を別会社へトスアップするのではなく、銀行本体で一貫してソリューションを提供できる点にあります。

法人営業であれば、単なる融資にとどまらず、事業承継、自社株対策、不動産の有効活用までを自らハンドリングできるダイナミズムがあります。
リテール部門であれば、預金や投資信託の提案にとどまらず、遺言信託や資産承継といった家族全体の財産管理まで深く伴走できます。
このワンストップ体制を活かし、顧客へどのような本質的価値を届けたいのかを語ることが不可欠です。

2. 「脱・銀行」を掲げるリテール金融サービスへの共感

りそなグループは、17時までの営業時間拡大や窓口手続きの徹底したデジタル化など、従来の銀行の常識を覆す顧客第一の改革を推進してきました。

前例踏襲や形式主義に捉われず、柔軟な発想で顧客の利便性を追求する姿勢が求められます。
単に与えられたノルマを追うのではなく、顧客との長期的な関係構築を通じてストック型の収益基盤を確立できる自律性が審査されます。

3. 首都圏・関西圏の中堅・中小企業および個人市場への適性

海外ディールや超大企業向けファイナンスを中心とするメガバンクとは異なり、中堅・中小企業および個人リテール分野に強みを持っています。

経営者や顧客と直接対話し、信頼関係を築きながら課題を解決していく泥臭さと誠実さが重視されます。

【前職・希望職種別】りそな銀行への志望動機の実践例文

これまでの実務経験をどう活かし、なぜりそな銀行を選ぶのかを論理的に説明するための実践例文です。

1. 「地方銀行」からりそな銀行（法人ソリューション営業）への転職

地方銀行での泥臭いリレーション営業を強みとしつつ、信託・不動産を融合させた提案力の拡張を目指す構成です。

【例文】地方銀行（法人営業）からりそな銀行（法人渉外・ソリューション）へ

「現職の地方銀行において、約6年間にわたり地元中堅・中小企業向けの法人渉外を担当してまいりました。経営者の方々と膝を突き合わせ、運転・設備資金の融資を通じて信頼関係を築いてまいりましたが、企業の成長ステージが進むにつれ、事業承継やM&A、自社株対策、不動産の有効活用といった高度な課題に対し、自行の機能面での制約から外部機関へ依存せざるを得ない場面に直面いたしました。
貴行は、商業銀行でありながら本格的な信託機能や不動産仲介機能を併せ持ち、一人の担当者が窓口となってワンストップで顧客の潜在課題に応えられる唯一無二の体制を確立されています。地方銀行で培った『経営者の本音を引き出す対人折衝力』と『緻密な財務分析力』を基盤とし、信託・不動産を含めた総合的なソリューションを一気通貫で届けることで、企業の持続的成長に真の伴走者として貢献したいと考え、志望いたしました」

2. 「証券会社」からりそな銀行（ウェルスマネジメント・個人リテール）への転職

短期的なフロー営業から脱却し、長期的な資産保全・事業承継を支えるコンサルティングを目指す構成です。

【例文】大手証券会社（リテール営業）からプライベートバンキング部門へ

「大手証券会社において、個人富裕層や未上場企業オーナー向けの資産運用コンサルティングに従事してまいりました。株式や投資信託を通じた資産形成の支援に全力を注いでまいりましたが、市況動向に左右される短期的な金融商品の提案が中心となり、顧客のライフステージ全体を支える資産承継や相続、自社株対策といった根本的な課題に深く踏み込めない点にもどかしさを感じておりました。
貴行は、リテール分野において預金や運用にとどまらず、遺言代用信託やオーダーメイドの資産承継スキームなど、世代を超えた包括的な財産管理ソリューションを一体として提供されています。証券営業で磨いたマーケット知見とスピード感を活かし、顧客一族の資産を長期的に守り育てる総合コンサルティングを実現したいと考え、転職を決意いたしました」

3. 「メガバンク」からりそな銀行（法人ソリューション）への転職

大規模組織特有の分業制に対する課題意識と、顧客への一貫した伴走支援を軸にする構成です。

【例文】メガバンク（法人RM）から中堅・中小企業担当RMへ

「メガバンクにおいて、上場企業および中堅企業向け法人RMとして融資業務やグループ連携推進に従事してまいりました。大型案件に携わる中で、信託機能や不動産業務が別法人として完全に分業化されているため、顧客への提案スピードや親密なリレーションシップの維持に課題を感じる機会が多くありました。
貴行は、銀行本体に信託・不動産のプロフェッショナルが内在し、一人の担当者が顧客の多面的なニーズに対してスピーディーかつ柔軟にソリューションを構築できる強みを有しています。メガバンクで培ったストラクチャードファイナンスの知見や厳格なリスク管理意識を活かしながら、より顧客企業に寄り添った本質的なソリューション営業を推進してまいります」

志望動機の完成度が「年収・給与交渉」を左右する理由

面接で説得力のある志望動機を提示することは、選考の合否にとどまらず、内定時に提示される年収水準を押し上げるための決定的な要素となります。

1. 役割等級制度（グレード制）における上位格付けの根拠

りそな銀行の給与体系は、行員の担う職責や役割の大きさに応じて格付けされる「役割等級制度（グレード制）」に基づいて運用されています。

各等級ごとに基本給の上下限が厳密に定められており、入行時にどの役職・等級（担当者層、リーダー層、調査役補佐クラス、調査役・マネージャー層等）でオファーを受けるかによって、初期基本給と賞与のベースが決定します。
志望動機を通じて「自律して信託・不動産機能を巻き込み、早期に収益化できる」という即戦力性を論理的に証明できれば、面接官の評価スコアが高まり、人事部が上位等級で起案するための明確な社内根拠となります。

2. 人事部の決裁を通す客観的エビデンスの担保

中途採用において最終的なオファー金額や適用等級を決定するのは人事部です。人事部は現場面接官が作成した評価シートを精査し、社内バランスを考慮しながら初期格付けを決定します。

評価シートに「前職の不満ではなく、当行の強みと戦略を深く理解した上での明確な志望理由がある」「即座にリーダー層として案件を牽引できる実力と覚悟を備えている」と明記されていれば、人事部としても給与テーブルの上限付近や上位等級でのオファーを社内決裁に通しやすくなります。

採用選考とオファー面談における給料交渉の実践手順

面接での高評価を背景に、組織の規律を尊重しながら適切なタイミングで年収のすり合わせを行います。

選考途中の面接での「希望年収」ヒアリング対応

選考途中で前職年収や希望年収を尋ねられた際は、一方的な金額要求を避け、同行の役割等級制度を尊重する姿勢を前提に回答します。

面接での回答例：
「前職での現在の処遇である年収〇〇万円を基準として考慮いただけますと幸いです。基本的には貴行の役割等級および給与規程に準拠する所存ですが、これまでの法人営業における事業性評価の実績や保有資格を活かし、入行直後から自律して収益貢献を果たす前提として、〇〇万円〜〇〇万円程度のレンジ（または相応の役職・等級待遇）でご検討いただけますと幸いです」

組織規律を重んじる姿勢を示しながら適正な希望レンジを伝えておくことで、過度に低い等級でのオファー提示を防ぐ牽制になります。

オファー面談（労働条件提示）での条件すり合わせ

最も具体的な条件交渉に適しているのは、採用内定が確定し、労働条件通知書（オファーレター）が提示されるオファー面談の場です。

内定への謝意と貢献意欲の表明： 高い評価を受けたことへの感謝を述べ、同行の理念に共感し、事業の発展に尽力したいという真摯な意思を伝えます。
提示条件の内訳確認： 提示された労働条件通知書に記載されている役割等級、固定基本給、想定される年間賞与額、諸手当の支給条件を詳細に精査します。
等級の再考打診： 提示額が希望を下回っている場合、「前職での〇〇の実績や保有資格を鑑み、初期研修期間を短縮して即座に現場で貢献が可能であると考えております。可能であれば、もう一つ上の役割等級、あるいはそれに準じた基本給テーブルでスタートさせていただく余地はないでしょうか」と、制度の枠組みに沿って相談を持ちかけます。

りそな銀行への転職・給与交渉で避けるべき注意点

アプローチを誤ると、採用側の心証を著しく損ねたり、提示条件が引き下げられたりする原因になります。

メガバンクの滑り止めというニュアンスを出さない： りそな銀行は独自のビジネスモデルに強い自負を持っています。「メガバンクより受かりやすそうだから」「激務を避けたいから」といった消極的な姿勢は絶対に見せてはなりません。信託併営の商業銀行という特性を志望動機の中心に据える必要があります。
私的な生活事情を交渉理由にしない： 「住宅ローンの返済がある」「生活費を維持したい」といった個人的な理由は、企業側が給料を引き上げる理由にはなりません。交渉の軸は、常に「自らが同行に提供できる専門スキルと、それによる収益・組織貢献度」に限定します。
福利厚生を含めた手取りベースで総合判断する： りそな銀行は、住宅関連手当、社宅・寮制度、退職給付制度、企業年金基金など、生活基盤を支える福利厚生が手厚く整っています。提示された表面上の基本給額面だけに囚われることなく、諸手当を含めた実質的な可処分所得を総合的に見極めて条件の妥当性を判断することが求められます。